Strategi Penetapan Harga Home Nilai Di Atas

Cara banyak ejen harta tanah beroperasi apabila memberi nasihat kepada penjual harga rumah adalah untuk menyampaikan penjual dengan pelbagai harga, selalunya harga jualan yang rendah dan harga jualan yang tinggi. Penyebaran antara kedua-dua harga akan agak kecil. Ia adalah penjual rumah yang memilih harga jualan tersenarai, dan ia adalah agen hartanah yang menyediakan maklumat untuk membantu mendidik penjual. Walaupun, anda dapat melihat mengapa banyak penjual sering tertarik dengan harga jualan yang tinggi.

Itu hanya sifat manusia.

Jika anda bertanya kepada seseorang yang anda mahukan lebih banyak wang atau anda mahu kurang wang, apa yang anda fikir orang akan katakan? Kenapa seseorang menyerah wang yang difikirkan seseorang itu berhak menerima? Walau bagaimanapun, harga jualan turun naik dalam hartanah. Terdapat julat dan bukannya harga jualan yang jelas, kerana anggaran nilai pasaran boleh berbeza dari individu ke individu.

Ambil penilai, sebagai contoh. Ambil 5 penilai dan minta setiap orang menilai rumah. Kebanjiran setiap penilaian akan berbeza. Penaksiran tidak bermakna nilai rumah ditentukan, tetapi di antara semua 5 penilaian, akan ada pelbagai nilai, cukup dekat antara satu sama lain. Mungkin tidak akan ada perubahan warna liar.

Namun penjual kadang-kadang tergoda untuk menaikkan harga rumah ke sejumlah yang mungkin muncul astronomi kepada ejen hartanah kejiranan. Penjual mungkin tidak tahu bagaimana ejen hartanah menentukan nilai, dan mereka mungkin tidak memberi tumpuan mengenai jualan sebanding.

Bagaimana penjual memperoleh nilai bergantung kepada perubahan. Mereka mungkin mengingati rumah yang pernah dijual beberapa bulan yang lalu, yang boleh menjadi penyenaraian yang telah tamat tempoh hari ini, dan memutuskan bahawa nilai rumah mereka adalah lebih banyak X. Sebab tiada sebab logik. Jumlah X itu mungkin berdasarkan nombor pusingan yang bagus yang mungkin tidak mempunyai nilai pasaran. (Syurga membantu mereka jika mereka bergantung pada laman web hartanah awam untuk nilai-nilai.)

Mengapa Tidak Pembeli Rumah Buat Tawaran?

Perasaan antara jenis penjual ini adalah pembeli yang selalu boleh membuat tawaran. Apabila pembeli tidak membuat tawaran, penjual tidak mahu mempercayai bahawa harga itu adalah isu. Mereka mungkin melihat pelbagai pengaruh luaran sebagai punca masalah. Sesetengah penjual percaya sebab pembeli tidak membuat tawaran kerana:

• Ejen penyenaraian tidak bekerja cukup keras untuk mencari pembeli.
• Pembeli tidak memahami kualiti yang ada yang membuat rumah sangat berharga.
• Syarikat penyenaraian membelanjakan dolar pengiklanan di kawasan yang salah.

Walau bagaimanapun, secara umum, ini bukan sebab pembeli tidak membuat tawaran. Pertama, untuk membuat tawaran pembelian, seorang pembeli akan mengharapkan untuk melihat rumah sendiri.Pembeli cenderung untuk menjelajah rumah yang berharga selaras dengan rumah lain di pasaran. Sebagai contoh, jika pembeli sedang mencari rumah dalam kawasan kejiranan atau ZIP tertentu, ejen pembeli mungkin menghantar senarai pembeli dalam lingkungan harga tertentu. Rumah yang terlalu mahal mungkin tidak muncul dalam senarai rumah pembeli untuk dijual.

Jika penyenaraian yang terlalu mahal muncul di dalam kumpulan pembeli untuk dijual, itu kerana pembeli sedang mencari rumah di julat harga tertentu itu.

Walau bagaimanapun, kerana rumah itu terlalu mahal, ia akan segera jatuh ke bawah senarai rumah pembeli untuk lawatan, jika ia tidak ditolak secara langsung. Pembeli akan ingin melawat rumah yang lebih sesuai yang sesuai dengan keperluan khusus. Rumah yang terlalu mahal, oleh sifatnya, tidak akan jatuh ke dalam syarat-syarat tertentu kerana ia akan kehilangan peningkatan, ruang atau lokasi rumah untuk dijual yang berharga dengan sewajarnya.

Alasan utama pembeli tidak hanya "membuat tawaran" pada penyenaraian terlalu mahal adalah kerana rumah tertentu tidak muncul di radar pembeli. Jika pembeli tidak pernah mendapati rumah itu boleh dijual, pembeli tidak akan masuk ke dalam rumah itu. Tiada lawatan peribadi, tiada jualan.

Selanjutnya, kebanyakan pembeli tidak pergi membeli rumah dengan harapan mereka boleh membuat tawaran lowball dan menang rumah itu.

Pembeli tidak mahu menghina penjual dan akan menghindari konfrontasi yang tidak selesa. Penjual mungkin percaya bahawa pembeli bebas untuk menawarkan apa-apa harga yang pembeli memilih untuk menawarkan, tetapi pembeli tidak berfikir dengan cara demikian. Pembeli tidak mahu menyinggung perasaan.

Selain itu, ejen pembeli mereka mungkin percaya penyenaraian yang terlalu mahal berharga tinggi kerana penjual keras kepala dan enggan mendengar alasan. Ejen pembeli tidak mahu bekerja dengan penjual yang tidak munasabah, sama ada. Mereka lebih suka mengabaikan penyenaraian dan menunjukkan rumah yang mana penjual adalah munasabah dan tidak sabar untuk menjual.

Berapa Banyak Terlalu Mahal Terlalu Banyak?

Di manakah seseorang melukis garis di overpricing? Apakah jenis harga yang terlalu tinggi? Bergantung pada julat nilai untuk kawasan kejiranan, tetapi bonus harga senarai yang melebihi 10% daripada nilai pasaran terlalu tinggi untuk rumah harga di bawah satu juta. Terutama harga jualan ditetapkan pada 25% daripada nilai atau lebih, dengan baik, itu hanya penjual yang suka melihat tanda jualan di halaman. Menurut para pakar, harga jualan rumah sepatutnya mempunyai rentang fleksibiliti sebanyak -3% hingga + 3% daripada harga jualan.

Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.