Perancangan dan Strategi adalah Penting untuk Peruncit untuk Berjaya

Sama ada anda menyedari atau tidak, Januari boleh menjadi bulan paling penting dalam tahun ini untuk kedai runcit anda. Apa yang anda lakukan pada bulan Januari boleh membuat anda melebihi jangkaan atau hanya mengulangi jangkaan. Terlalu banyak peruncit gagal setiap tahun semata-mata kerana mereka tidak meluangkan masa untuk meneliti keputusan dan merancang masa depan. Kebanyakan peruncit bebas hilang dalam operasi sehari-hari sehingga mereka jarang mengambil satu hari untuk melihat "di atas pokok" untuk melihat di mana perniagaan mereka diketuai.

Apabila saya mempunyai kedai saya sendiri, ia sangat mudah disedut setiap hari dan mengalihkan perhatian saya dari bola menjalankan syarikat itu. Biasanya dilabelkan "meletakkan api" bahkan menjadi alasan yang dapat diterima kerana tidak melakukan pekerjaan kita sebagai pemilik perniagaan kecil. Sebenarnya, saya terpaksa memaksa diri untuk berhenti dan memeriksa kesihatan kedai saya. Dan saya terpaksa melakukannya jauh dari kedai yang memberikan diri saya satu atau dua hari untuk berbuat demikian.

Setiap tahun, saya akan mengambil sekurang-kurangnya satu hari (kadang-kadang dua) untuk pergi dan merancang. Saya akan mengambil semua data mengenai prestasi kedai untuk tahun ini. Saya akan mempunyai susunan laporan melihat perniagaan dari semua sudut. Selepas beberapa tahun melakukan ini, saya mendapati bahawa terdapat beberapa perkara utama yang saya perlukan untuk mencapai tahun yang berjaya. Berikut adalah lima perkara yang perlu anda lakukan setiap bulan Januari untuk memastikan bahawa perniagaan anda mempunyai tahun yang paling menguntungkan.

1. Lakukan autopsi.

Mengetepikan sepanjang hari untuk berfungsi pada ini.

Matikan telefon bimbit anda, e-mel anda, dan semua gangguan luar. Pergi ke tapak dengan pelaksana utama perniagaan anda. Ini boleh menjadi pengurus anda, pekerja teratas atau pemegang kepentingan yang lain. Kunci diri anda di dalam bilik dengan papan putih besar atau banyak ruang dinding untuk carta flip. Bergantung pada saiz perniagaan anda (pelbagai kedai) ini mungkin perlu lebih daripada satu hari.

Luangkan masa 30 minit menyenaraikan semua perkara hebat yang berlaku tahun lepas serta semua perkara yang tidak begitu hebat untuk perniagaan anda. Jangan tinggalkan mana-mana daripada mereka pada ketika ini; hanya dapatkan senarai (sebagai menyeluruh seperti yang anda boleh) di dinding. Kemudian ambil masa 30 minit dan aturkan semua item ke dalam baldi. Sebaik sahaja anda telah menganjurkan semua item pada pelbagai carta anda, belilah dua jam ke depan dalam perbualan yang mendalam tentang setiap satu. Pastikan anda membincangkan "mengapa. "Sebagai contoh, jika anda mempunyai acara besar hujung minggu, mengapa begitu besar? Sering kali, kita menumpukan pada "apa" dan bukan "mengapa" yang menghalang keupayaan kita untuk mengulangi tingkah laku yang berjaya. Menjadi lengkap dengan bahagian ini dalam perbincangan anda supaya anda mendapat segalanya di atas meja - Apa yang berfungsi? Apa yang tidak berfungsi? Mengapa tidak berfungsi? Mengapa ia berfungsi?dll.

2. Tentukan apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan. Sekarang anda telah menganalisis dan melakukan autopsi perniagaan tahun lepas, memutuskan apa yang akan anda lakukan tahun ini untuk berjaya lagi. Belajar dari kesilapan anda dahulu. Bina kejayaan masa lalu anda. Berhati-hati untuk memastikan bahawa anda tidak membuat senarai atau rancangan untuk membuat senarai atau rancangan! Dengan kata lain, hanya kerana anda mempunyai rancangan yang sangat panjang, cantik, berwarna-warni dengan graf dan carta tidak bermakna anda lebih cenderung untuk berjaya Ketika saya duduk di pejabat CEO dan kami bercakap tentang kejayaan peribadi mereka serta kejayaan syarikat mereka, secara konsisten mereka berkongsi dengan saya bahawa keputusan tentang apa yang tidak boleh dilakukan sebagai keputusan yang patut dilakukan. Pada dasarnya, sangat mudah untuk kita teruja dengan idea-idea kreatif. Lagipun, sebagai usahawan dalam membuka perniagaan kami, bahagian kreatif biasanya merupakan yang paling kami sukai. Tetapi satu tahun yang berterusan sepanjang tahun adalah jumlah masa yang ada pada siang hari untuk mencapai rancangan kami. Luangkan sedikit masa untuk menganalisis dan memprioritaskan senarai item yang ada pada rancangan anda. Anda akan mendapati nilai yang besar dalam mengatakan "tidak" kepada beberapa perkara atau "tidak sekarang" untuk beberapa perkara.

Suatu peringatan di sini, pastikan anda menetapkan garis masa untuk setiap bahagian proses ini. bijak.

Bagi saya, saya tidak boleh mempercayai saya sebagai pengawas waktu dan memimpin proses tersebut.Jadi saya selalu memberikan ini kepada orang lain.Ini sangat mudah untuk menghabiskan seluruh hari pada dua langkah pertama dan kemudian jam terakhir untuk "mengejar". Rancang dan belanjakan dengan sewajarnya dan kemudian teruskan tugas. Berhenti mengejar arnab dan mula mengejar keuntungan 3. Buat rancangan. Selepas analisis dan perbincangan, sudah tiba masanya untuk meletakkan beberapa struktur pada Pelan untuk menyusun rencana anda menjadi empat baldi:

Penjualan

Pemasaran

Merchandising

Orang

• Cobalah untuk menjawab soalan seperti: Apakah pelan penjualan bulan demi bulan untuk tahun ini? pelan pemasaran untuk membantu anda mendapatkan pelan jualan itu? Apakah tahap barangan dan inventori yang anda perlukan untuk mendapatkan pelan itu? kategori produk yang anda perlukan untuk mendapatkan pelan itu? Apakah kategori produk yang perlu anda edit atau padam untuk sampai ke tempat ini? Bagaimanakah anda menjual barangan untuk mencapai pelan ini? Berapa kerapkah anda menukar tanda-tanda anda? Adakah peruntukan ruang mengikut kategori dan klasifikasi sejajar dengan pelan jualan anda? Dan akhirnya, adakah anda mempunyai orang yang tepat untuk pekerjaan itu? Adakah mereka orang yang betul (dalam erti kata lain, nilai teras mereka sepadan dengan nilai teras anda) dan hanya memerlukan latihan latihan kemahiran atau mereka orang yang salah dan tidak kira berapa latihan yang anda berikan kepada mereka, mereka tidak akan menyampaikan kepada anda.
• Perlu diingat bahawa ini adalah rancangan untuk tahun ini. Oleh itu, jika anda mempunyai dua nama dalam senarai anda yang perlu pergi, jangan merasakan anda perlu membakarnya apabila anda kembali dari luar tapak. Anda ada masa. Hakikat bahawa anda telah menilai dan mengiktiraf keadaan itu adalah bahagian penting.Anda akan mengambil tindakan, tetapi ia perlu bertanggungjawab.
• 4. Tuliskan secara bertulis.
• Ia tidak baik untuk menghabiskan seluruh hari membincangkan dan menganalisis dalam proklamasi sepanjang tahun baru anda tanpa meletakkannya di atas kertas. Adalah sombong untuk berfikir bahawa anda akan mengingati semua perbualan yang hebat ini, semua rancangan hebat ini, semua idea hebat ini dari hari perbincangan ini. Anda mesti meletakkan semua ini secara bertulis. Jangan tinggalkan ruangan sehingga perkara ini selesai. Ingat, ia tidak perlu cantik, sempurna atau rapi. Hanya perlu mencerminkan semua maklumat dan maklumat yang berkaitan. Anda boleh dengan mudah mengatur, menambah lebih terperinci dan tweak rancangan dalam beberapa hari akan datang. Tetapi pastikan anda melakukannya. Sekiranya anda seperti saya, anda tidak akan melakukannya apabila anda kembali, jadi saya selalu tinggal di belakang dan dua hari meletakkannya bersama-sama ke dalam rancangan yang sesuai.

Kajian telah menunjukkan bahawa anda melupakan kira-kira 50% daripada apa yang anda bincangkan dalam masa 24 jam dan selepas 30 hari sebanyak 75 hingga 80%. Setelah menulis secara bertulis, anda dapat memasangkan memori anda setiap hari atau seminggu. Sebenarnya, anda adalah

tujuh kali lebih berkemungkinan untuk berjaya

jika rancangan anda secara bertulis dan dalam persekitaran runcit kompetitif hari ini di mana persaingan saya bukan hanya orang di seberang jalan atau orang di seluruh bandar, tetapi orang tengah di seluruh dunia dalam talian; baik, saya boleh menggunakan kelebihan tujuh kali.

Terserah kepada anda bagaimana formal yang anda mahu melihat dokumen ini. Tidak perlu menghabiskan banyak masa dengan grafik dan powerpoint. Ini adalah dokumen dalaman sehingga tidak perlu kelihatan mewah. Ia adalah maklumat dan perkara utama dan pemerhatian rancangan anda yang penting. Peraturan yang saya gunakan di sini adalah - mengetahui ia akan dikongsi bersama dengan seluruh pasukan, apa yang akan difikirkan oleh pasukan saya? "Anda mahu mereka melihat bagaimana profesional, teratur dan serius anda mengenai kedai. Ia akan memberi inspirasi kepada mereka untuk mengambil rancangan itu (dan anda) dengan serius.

5. Kongsi dengan seluruh pasukan. Setelah anda menetapkan rancangan anda, mengadakan pertemuan dengan seluruh pasukan anda. Kongsi dengan pasukan anda (termasuk penyertaan parti) analisis anda tahun lepas dan rancangan anda untuk tahun ini.Jika anda mempunyai tahun yang hebat tahun lalu banyak masa ini mungkin meraikan dan menggalakkan orang-orang anda.Selain anda melibatkan seluruh pasukan, kemungkinan besar anda akan berjaya. Satu hari pada bulan Januari boleh menentukan keseluruhan tahun fiskal anda.Luangkan masa untuk melangkah, menilai, menganalisis, mengkritik, dan merancang untuk tahun yang akan datang.Ia juga berguna untuk mengambil satu hari pada pertengahan umur dan periksa perkembangan anda.Sering kali, apa yang kita dapati dalam ini analisis midyear bukanlah kita perlu mengubah rancangan itu, melainkan kita perlu melakukan pelaksanaan tugas yang lebih baik pada pelan. Intinya adalah ini

Saya tidak boleh melakukan tahun ini apa yang saya lakukan tahun lalu dan mendapat kenaikan jualan 20%

!

Apa yang akan anda lakukan pada tahun ini untuk menjadikan diri anda dan kedai anda lebih baik daripada yang terakhir?