Ganjil-Malah Harga Runcit

Satu bentuk harga runcit psikologi yang mencadangkan pelanggan lebih sensitif kepada angka akhir yang tertentu. Ton penyelidikan telah dilakukan untuk mencuba dan membezakan titik harga yang sempurna untuk produk. Apakah harga yang paling menarik kepada pelanggan?

Harga ganjil merujuk kepada harga yang berakhir dalam 1, 3, 5, 7, 9 hanya di bawah nombor bulat (e. G., $. 79, $ 2. 97, $ 34.95). Malah harga merujuk kepada harga yang berakhir dengan nombor keseluruhan atau dalam kesepuluh (e. G., $ 0, 50, $ 6.10, $ 55.00).

Idea ini ialah harga yang berakhir pada 99. kedengaran lebih murah di dalam fikiran pelanggan daripada yang berakhir di 00.

WalMart telah membuat pernyataan yang sangat kuat arena ini. Mereka menggunakan. 88 berakhir pada harga mereka. Sekali lagi mereka cuba menyampaikan harga yang lebih rendah. Malah, mereka tahu bahawa peruncit lain menggunakan $ 19. 95, jadi mereka menggunakan $ 19. 88. Kedengarannya lebih murah. Ia kelihatan lebih murah. Ia lebih murah. Tetapi bolehkah perbezaan kecil dalam wang itu membuat perbezaan yang besar? Jawapan mudah ialah ya.

Menurut kajian 1997 yang diterbitkan dalam Buletin Pemasaran , lebih daripada 90% harga bahan pengiklanan berakhir dengan angka ganjil (9, 7, 5). Itu hampir 20 tahun yang lalu! Lebih-lebih lagi dengan kes hari ini. Ahli psikologi berhujah bahawa apabila seorang pelanggan melihat harga $ 1. 99 mereka mengaitkannya dengan $ 1 berbanding $ 2. Walaupun ini masih merupakan hujah yang sah, kebanyakan pelanggan dalam ekonomi ini telah mula bulat ke atas. Jadi, apabila mereka melihat $ 19. 95, mereka tidak fikir $ 19 sebaliknya mereka fikir $ 20.

Apa yang berubah? Nah, untuk satu ekonomi. Kami telah mengalami kemelesetan dalam tempoh 20 tahun yang lalu. Kelas menengah mempunyai semua tetapi hilang, kos hidup terus meningkat dan orang hanya mempunyai kurang wang daripada yang digunakan juga. Tambahlah bahawa kemunculan membeli-belah dalam talian di mana harga boleh ditukar dengan serta-merta pada bila-bila masa pada waktu siang.

Tambah pada itu, aplikasi untuk peranti mudah alih anda yang boleh menjejaki harga dan memberi amaran kepada penjimatan dari satu tempat ke tempat lain. Tambah itu, pengimbas pada peranti mudah alih yang dapat mengetahui jika harga yang anda cari di kedai ini rendah atau jika anda boleh turun jalan dan dapatkannya lebih murah. Konsep showrooming juga memberi kesan kepada harga.

Jadi, adakah ini bermakna bahawa harga ganjil tidak lagi sah? Tidak sama sekali. Apabila ditanya, pelanggan masih berfikir harga ganjil lebih murah daripada yang sama. Walaupun harga adalah $ 19. 99, orang masih fikir ia lebih murah daripada $ 20. 00. Sedikit teka-teki yang saya tahu, tetapi fakta masih mengatakan harga dalam angka ganjil adalah strategi terbaik.

Salah satu teknologi terkini untuk masuk ke pasaran runcit ialah tag harga digital. Ini membolehkan peruncit menyesuaikan harga masa nyata produk dengan menghantar isyarat kepada tag RF di rak di sebelah produk.Dengan kata lain, tiada tanda harga fizikal pada produk, hanya "tanda" digital di hadapannya. Teknologi baru ini digunakan untuk menguji idea-idea seperti waktu harga hari. Ini adalah konsep bahawa pelanggan akan membayar lebih banyak pada waktu petang daripada siang hari - bahawa pemburu-pemburu yang benar benar keluar pada masa-masa awal. Jika ini benar, harga boleh diselaraskan pada corak hari memaksimumkan margin kasar bagi peruncit.