Mengubah Pengumpulan Dana Akhir Tahun Anda Dengan 6 Peraturan Pemasaman ini

Pengumpulan dana akhir tahun adalah masalah besar bagi kebanyakan bukan keuntungan. Malah, pada tahun 2014, 32. 5% daripada semua pemberian amal berlaku dalam tempoh tiga bulan yang lalu.

Bagaimanakah bukan keuntungan boleh memanfaatkan peluang pengumpulan dana akhir tahun? Mari kita ambil beberapa petunjuk dari sains persuasi.

Menurut sains persuasi, berdasarkan penelitian oleh Dr. Robert Cialdini, terdapat enam prinsip yang dapat digunakan untuk membuat anda lebih persuasif.

Prinsip-prinsip ini berlaku untuk apa-apa, tetapi untuk kerja kita, kita lihat cara mereka memohon untuk mengumpul dana - khususnya mengumpul dana akhir tahun.

Penindasan
Anda melihat prinsip ini dalam tindakan setiap hari apabila anda menyapa orang asing di pasar raya atau rakan sekerja apabila anda bekerja pada waktu pagi - biasanya mereka balas. Kesabaran adalah idea bahawa orang bertindak balas terhadap tindakan positif dengan positif sebagai balasannya.

Tip pengumpulan wang : Menghantar penyumbang hadiah kepada orang yang terdahulu, berikan mereka maklumat yang berguna berdasarkan keperluan yang anda tahu, sambungkannya dengan rakan sebaya yang dapat membantu mereka dengan sesuatu yang mereka jalani, membuat perbezaan dalam komuniti mereka atau membantu salah satu daripada mereka yang tersayang. Kuncinya ialah anda yang pertama memberi sesuatu yang diperibadikan dan tidak dijangka sebelum anda meminta mereka untuk menyokong anda sekali lagi dalam usaha penggalangan dana tahun ini.
Kekurangan
Anda tahu bagaimana kerja ini. Sekiranya terdapat sesuatu yang terhad, anda lebih cenderung untuk bertindak sekarang dan bukannya meletakkannya. Secara teknikal, kekurangan adalah prinsip yang orang mahukan lebih banyak daripada perkara-perkara yang kurang penting untuk dikunjungi.

Stesen Penyiaran Awam dan bukan keuntungan seperti Stand Up to Cancer adalah tuan kekurangan. Telethons, lelongan dalam talian, galas, acara dengan ketersediaan yang terhad semuanya digunakan untuk mencipta kekurangan atau kadang-kadang persepsi kekurangan.

Tip pengumpulan dana : Pada tahun berikutnya rayuan mengumpul dana akhir tahun akan menghasilkan kekurangan dengan menawarkan sejumlah yang terhad sebagai ucapan terima kasih sebagai balasan untuk sumbangan. Sebaik-baiknya, anda akan memberi peringkat ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, …) di mana hadiah terima kasih dilihat sebagai lebih baik dan lebih sukar untuk mendapatkan sumbangan yang lebih besar (iaitu membuat sumbangan $ 1, 000, buku baru oleh tokoh popular, tetapi hanya terdapat 10 sahaja).
Kuasa
Orang ramai cenderung patuh (atau mendengarkan dalam kes kita) angka kuasa. Ini bermakna anda sama ada menjadi pihak berkuasa di kawasan tumpuan anda atau menggunakan angka pihak berkuasa pihak ketiga untuk membantu anda memperoleh kredibiliti.

Sokongan, penyelidikan, dan perkongsian selebriti adalah segala cara untuk menggunakan angka berwibawa untuk membina kepercayaan, keyakinan dan rasa hormat dalam organisasi anda.

Tip pengumpulan dana : Gunakan sebut harga, gambar, video, tandatangan, dan sebagainya daripada tokoh yang menyokong kerja yang anda lakukan dalam rayuan penggalangan dana yang akan datang. Jika anda menggunakan e-mel sebagai cara untuk mendapatkan hadiah, cuba buat e-mel berikutnya anda dari orang yang mempunyai nama yang diketahui. Pada dasarnya, cari cara untuk mempunyai angka berwibawa memberitahu komuniti penyokong anda betapa hebatnya pekerjaan yang anda lakukan.
Konsistensi
Sekali seseorang telah komited (atau disokong) sesuatu, secara lisan atau secara bertulis, mereka mungkin akan mengikuti komitmen itu.

Kumpulan berasaskan agama telah lama bergantung pada prinsip konsistensi untuk memicu penggalangan dana mereka. Adalah biasa bagi umat, pengacara, dan sebagainya untuk menjanjikan jumlah yang diberikan setiap minggu.

Tip pengumpulan dana : Segmen rayuan pengumpulan dana anda supaya anda menyasarkan orang dengan sewajarnya. Bagi mereka yang belum menyokong anda atau telah menunjukkan sedikit sokongan, mulailah dengan membuat mereka hanya mendaftar untuk berada di senarai e-mel anda atau seperti anda di Facebook. Kemudian fokuskan kepada mereka yang berikrar untuk menyokong anda dengan cara yang kecil. Selepas itu, pergi untuk sumbangan kecil $ 5. Apabila seseorang telah mengambil langkah kecil untuk menyokong keuntungan anda, anda boleh memupuk penyokong itu menjadi penderma yang lebih murah hati.
Bersenang-senang
Secara mudah, orang mudah dipujuk oleh orang lain yang mereka suka.

Orang mengumpul dana acara seperti Susan G. Komen, Kanser Amerika, LIVESTRONG, Persatuan Alzheimer, dan banyak lagi yang luar biasa menggunakan prinsip ini untuk mendapatkan wang. Cara mereka melakukannya adalah dengan menggunakan apa yang disebut pengumpulan dana peer-to-peer - sejenis penggalangan dana di mana orang, bukan bukan keuntungan, menjangkau rakan dan keluarga untuk meminta sokongan kewangan. Kawan dan keluarga lebih cenderung untuk mengatakan ya kepada rayuan penggalangan dana kerana mereka suka orang yang bertanya.
"Thons" adalah acara pengumpulan dana peer-to-peer yang tipikal, tetapi ia juga berfungsi untuk perkara lain, seperti meminta rakan dan keluarga untuk menyokong sebab kegemaran dan bukan memberi hadiah kepada anda pada hari lahir anda.
Tip pengumpulan wang : Cari cara untuk menggunakan pengumpulan dana peer-to-peer dengan meminta penyokong anda berkongsi keghairahan mereka untuk misi anda dengan rakan-rakan dan keluarga mereka. Anda tidak perlu menjadi organisasi yang besar untuk membuat kerja ini. Anda boleh mulakan dengan hanya meminta orang untuk berkongsi, suka, atau meneruskan e-mel pengumpulan dana anda apabila anda menghantar satu lagi.
Konsensus (aka Sosial Proof)
Anda melihat prinsip persuasi ini dalam tindakan sepanjang masa. Semua orang perlahan dan kelihatan apabila kemalangan berlaku. Orang berkumpul apabila mereka melihat orang lain berkumpul mencari sesuatu. Anda mula bertepuk tangan kerana semua orang bertepuk tangan.

Blogger dan penerbit dalam talian menggunakan media sosial - perkongsian sosial yang khusus - untuk memanfaatkan kuasa bukti sosial. Apabila anda melihat sesuatu dalam talian yang mempunyai seribu suka atau beratus-ratus ribu pandangan anda lebih cenderung untuk berkongsi kerana semua orang telah melakukannya.

Orang akan melakukan perkara yang mereka lihat orang lain lakukan.

Tip pengumpulan dana : Gunakan perkongsian sosial dalam kempen penggalangan dana anda. Letakkan Facebook seperti, ReTweet dan Kongsi butang ini pada halaman pendaratan kempen dan borang derma anda. Jadikannya mudah bagi orang untuk melihat orang lain berkongsi dan untuk mereka berkongsi dengan rakan-rakan dalam talian mereka.

Manakah salah satu daripada enam pengetua pujukan yang boleh anda gunakan dalam pengumpulan dana akhir tahun anda? Lihatlah kempen penggalangan dana yang anda lihat di sekeliling anda. Mana antara prinsip-prinsip ini yang memberi mereka kuasa?

Frank Barry, pengarah pemasaran digital di Blackbaud, adalah tuan yang membantu para profesional yang tidak berprestasi di pemasaran digital, media sosial, dan penggalangan dana dalam talian.