Pemasaran Strategi vs Pelan Pemasaran

Rancangan dan Strategi

Ia tidak biasa bagi orang untuk mengelirukan perbezaan antara strategi pemasaran dan rancangan pemasaran. Saya telah menemui cara yang paling mudah untuk menjelaskan perbezaannya seperti ini:

Strategi Pemasaran - Strategi pemasaran anda adalah penjelasan tentang matlamat yang anda perlukan untuk mencapai dengan usaha pemasaran anda. Strategi pemasaran anda dibentuk oleh matlamat perniagaan anda. Matlamat perniagaan anda dan strategi pemasaran anda sepatutnya dilakukan secara langsung.

Pelan Pemasaran - Pelan pemasaran anda adalah bagaimana anda akan mencapai matlamat pemasaran tersebut. Ia adalah penerapan strategi anda pelan tindakan yang akan membimbing anda dari satu titik ke yang lain.

Masalahnya ialah bahawa kebanyakan orang cuba menetapkan untuk mencapai "bagaimana" tanpa terlebih dahulu mengetahui "apa". Ini boleh membuang sumber untuk syarikat, baik masa dan wang.

Ketika datang ke pemasaran, kita mesti selalu mengenali apa dan kemudian menggali bagaimana. Jika anda mengingati satu ayat dari artikel ini, ini adalah satu ini:
Strategi adalah pemikiran, dan perancangannya adalah melakukan. Berikut adalah contoh bagaimana kedua-dua bekerjasama:

Objektif: Untuk mendapatkan penerimaan pasaran yang lebih luas.
Strategi Pemasaran: Perkenalkan segmen pasaran baru.
Rancangan Pemasaran: Kembangkan kempen pemasaran yang menjangkau, mengenal pasti dan menumpukan kepada segmen tertentu.

Satu formula yang berjaya yang boleh digunakan untuk menerangkan kepentingan strategi pemasaran dan perancangan pemasaran seperti ini:

Strategi Pemasaran ---> Pelan Pemasaran ---> Pelaksanaan = Kejayaan < Strategi pemasaran

• anda terdiri daripada: Yang "apa" perlu dilakukan.

  Beritahu pengguna mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

  Maklumkan pengguna faktor pembezaan.

  Pelan pemasaran

• anda terdiri daripada: The "how" to do it.

  Bina kempen pemasaran dan promosi yang akan mencapai "apa" dalam strategi anda.

  Implementasi

• Anda terdiri daripada: Mengambil tindakan untuk mencapai item yang dikenal pasti dalam strategi pemasaran dan pelan pemasaran.

  Jika anda menyediakan strategi pemasaran anda dan pelan pemasaran anda untuk pelan perniagaan anda, ini adalah komponen yang mesti masuk ke dalam setiap bahagian:

Komponen Strategi Pemasaran Anda

Mesej Pemasaran Luar

• Matlamat Penentududukan Dalaman
• Matlamat dan Objektif Jangka Pendek
• Matlamat dan Objektif Jangka Panjang
• Komponen Pelan Pemasaran Anda

Ringkasan Eksekutif

• - Ringkasan tahap peringkat pelan pemasaran anda. Cabaran Anda
• - Penerangan ringkas mengenai produk / perkhidmatan yang akan dipasarkan dan rekod tujuan yang dikenal pasti dalam strategi pemasaran anda. Analisis Situasi
• - Bahagian ini harus mengenal pasti perkara berikut: Matlamat
• Fokus
• Budaya
• Kekuatan
• Kelemahan
• Pasaran Saham
• Analisis Pelanggan Anda > - Berapa banyak pelanggan yang anda ingin dapatkan?Apakah jenis pelanggan mereka? Apakah nilai-nilai yang mendorong mereka? Apakah proses keputusan mereka? Apakah pelanggan yang akan anda fokuskan untuk produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan?

Analisis Pesaing Anda - Apakah kedudukan pemasaran anda? Apakah kedudukan pasaran mereka? Apakah kekuatan anda ketika datang kepada pesaing anda? Apakah kelemahan anda? Bahagian pasaran apa yang akan anda jalani?

Apakah pangsa pasaran apakah pesaing anda sudah mengetuk? Pengenalpastian 4 P anda

(Produk / Harga / Pengedaran / Tempat)

Ringkasan - Ringkasan semua di atas dan bagaimana anda akan menggunakan maklumat ini untuk mencapai matlamat yang telah dikenalpasti di dalam strategi pemasaran. Menjadi khusus - tindakan yang lebih spesifik yang anda semudah itu akan diteruskan pada langkah terakhir, yang merupakan pelaksanaan.

Seperti yang anda dapat lihat strategi pemasaran anda berjalan seiring dengan rancangan pemasaran anda. Tanpa kedua-duanya, anda akan mendapati bahawa anda bukan sahaja membazirkan sumber-sumber tetapi juga bahawa anda boleh terperangkap tanpa idea ke mana hendak pergi. Jangan lupa untuk mengukur sebarang kempen pemasaran yang anda lancarkan supaya anda dapat melihat apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membimbing anda pada masa akan datang.