Video: 15 Ide Usaha Kreatif yang Bisa Anda Lakukan di Rumah 2024
Kunci untuk mempamerkan pameran perdagangan yang hebat adalah pemasaran. Tetapi pemasaran adalah sains yang sangat tidak tepat yang meninggalkan ruang untuk banyak kesilapan yang berlaku. Belajar untuk mengelakkan kesilapan peserta pameran dan meningkatkan peluang anda untuk mempamerkan pameran perdagangan yang berjaya.
Mempunyai Rancangan Pemasaran Pameran: Mempunyai pemasaran pameran strategik dan rancangan tindakan taktikal adalah titik permulaan yang kritikal. Untuk membuat perdagangan memperlihatkan dimensi yang kuat dalam operasi pemasaran keseluruhan syarikat anda, mesti ada penjajaran total antara pemasaran strategik dan rancangan pemasaran pameran anda.
Ketahui dan faham dengan tepat apa yang anda ingin capai:
- meningkatkan pangsa pasar dengan pengguna sedia ada
- memperkenalkan produk / perkhidmatan baru ke pasaran sedia ada
> mempromosikan produk / perkhidmatan baru ke pasaran baru
- Mempunyai Rancangan Promosi:
Sebilangan besar pemasaran anda termasuk promosi: pra-pertunjukan, pertunjukan, dan siaran pasca. Kebanyakan peserta tidak mempunyai pelan yang merangkumi ketiga-tiga kawasan. Belanjawan akan memainkan peranan penting dalam menentukan apa dan berapa aktiviti promosi yang mungkin.
Mel langsung adalah salah satu pameran pameran pameran perdagangan kenderaan yang paling popular digunakan. Banyak surat dari senarai pengurusan menunjukkan, dan sebagai hasilnya, semua orang mendapat segala-galanya. Gunakan yang berikut untuk membuat sebahagian besar surat langsung:
gunakan senarai pelanggan dan prospek anda sendiri untuk menyasarkan orang yang ingin anda lawati pameran perdagangan anda
merancang satu bahagian yang berorientasikan manfaat dan membuat kesan
bermula empat minggu keluar, hantar 3 keping pada selang masa yang tetap sebelum pertunjukan
menggunakan mel kelas pertama
- Berikan Pelancong Insentif:
gunakan, pastikan anda memberi alasan kepada pengunjung untuk melawat anda. Dengan dewan yang melimpah dengan produk / perkhidmatan yang menarik, digabungkan dengan kekangan masa, orang memerlukan insentif untuk datang dan melawat gerai anda. Kepentingan utama mereka adalah "apa yang baru." Mereka ingin mengetahui tentang teknologi terkini, aplikasi baru, atau apa sahaja yang akan membantu menjimatkan masa dan / atau wang mereka. Walaupun anda tidak mempunyai produk / perkhidmatan baru untuk diperkenalkan, fikirkan sudut baru untuk mempromosikan penawaran anda.
Gunakan Hubungan Tekan Berkesan:
Perhubungan awam adalah salah satu kaedah yang paling kos efektif dan berjaya untuk menjana banyak pertanyaan dan jualan langsung.Sebelum pertunjukan perdagangan:
tanya pengurusan pertunjukan untuk senarai media yang komprehensif dan cari penerbitan yang merancang edisi pameran perdagangan khusus
menghantar siaran pers berita yang menumpukan perhatian kepada yang baru mengenai produk / perkhidmatan
menyusun akhbar akhbar untuk pejabat akhbar termasuk maklumat mengenai trend industri, statistik, atau maklumat pengeluaran dengan foto produk yang baik dan kenalan syarikat utama
mempunyai anggota staf di gerai yang secara khusus ditugaskan berinteraksi dengan media
- Membezakan Produk / Perkhidmatan Anda:
Terlalu banyak peserta pameran senang menggunakan pendekatan pemasaran saya. Dengan pertunjukan yang menarik beratus-ratus peserta pameran, terdapat sangat sedikit yang nampaknya menonjol dari orang ramai. Pameran anda harus meninggalkan kesan yang kuat tentang apa yang membuat anda berbeza dan mengapa pengunjung harus dari anda.
Gunakan Show Show Booth sebagai Alat:
Di lantai pameran pameran anda membuat kenyataan yang kuat mengenai siapa syarikat anda, apa yang anda lakukan, dan bagaimana anda melakukannya. Buat pameran perdagangan anda ruang angkasa. Mempunyai titik fokus dan mesej utama yang kuat yang menyampaikan manfaat penting kepada prospek anda. Pilih grafik besar dan bukannya salinan. Buat pengalaman yang membolehkan pengunjung menggunakan sebanyak mungkin deria mereka.
Orang Adalah Pasukan Pemasaran Anda:
Pertunjukan perdagangan mempamerkan latihan staf adalah penting untuk imej yang bersatu dan profesional. Pastikan mereka menjual bukannya memberitahu dan mengetahui cara untuk menutup interaksi dengan komitmen untuk tindak lanjut. Kakitangan tidak dijadualkan harus menjauhkan diri dari gerai sehingga peralihan mereka. Berikan tugasan khusus untuk eksekutif syarikat yang membuat persembahan. Follow-Up dengan cepat:
Kunci kejayaan perdagangan anda dibungkus dalam proses pengurusan utama. Masa terbaik untuk merancang untuk susulan adalah sebelum persembahan. Ia adalah untuk kelebihan anda untuk membangunkan pendekatan yang teratur dan sistematik untuk susulan. Mewujudkan sistem pengendalian utama, menetapkan tempoh masa untuk susulan, menggunakan pangkalan data berkomputer untuk menjejaki, membuat wakil jualan bertanggungjawab untuk petunjuk yang diberikan kepada mereka, dan kemudian mengukur keputusan anda.
Pertunjukan perdagangan memerlukan banyak kerja dan usaha untuk berjaya. Akhirnya, kejayaan perdagangan anda bergantung kepada berapa banyak usaha yang anda lakukan.
----------------------------------------------- -----------------------------------------
Ditulis oleh Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, pengarang: "Rancangan Perancangan & Perjumpaan untuk Dummies," bekerjasama dengan syarikat-syarikat untuk meningkatkan kejayaan mesyuarat dan acara melalui latihan, perundingan dan latihan.
Mengapa Anda Harus Pameran di Pameran Perdagangan
Tunjukkan pengalaman supaya anda berhubung dengan lebih ramai pelanggan merentas sempadan.
10 Tips Pertunjukan Perdagangan yang Berkuat Kuasa untuk Membuat Pameran Anda Sebulan Satu Kejayaan Besar
Di sana ada banyak sebab untuk keluar di sana untuk peluang rangkaian secara tatap muka dalam pameran perdagangan. Berikut adalah sepuluh petua pameran perdagangan yang kuat.
10 Cara untuk Menguasai Pertunjukan Pertunjukan Perdagangan Hadiah
Berapa hadiah pameran perdagangan promosi yang berkesan kerja pemberian hadiah? Sebelum melompat ke permainan pameran pameran perdagangan, pertimbangkan perkara berikut.