Ketahui Mengapa Banyak Jualan Pendek Tidak

Jualan pendek sering mengingatkan saya tentang Elizabeth Barret Browning. Bagaimana jualan pendek gagal? Biarkan saya mengira cara. Jualan pendek boleh gagal untuk kedalaman dan keluasan dan ketinggian jiwa pembeli saraf dapat mencapai. Adalah perkara biasa untuk takut bahawa jualan pendek akan gagal, kerana anda mendengar lebih banyak mengenai jualan pendek yang tidak ditutup.

Tetapi banyak jualan pendek juga dekat. Saya cuba meneka bahawa 2 dari setiap 3 cubaan jualan pendek tidak gagal; mereka rapat.

Kadar kejayaan boleh menjadi tinggi. Kemungkinan anda menutup penjualan pendek sangat meningkat secara langsung ke bilangan penutupan yang berjaya dikendalikan oleh agen penyenaraian.

Itu bukan untuk mengatakan bahawa seorang ejen pemula tidak dapat mengendalikan jualan pendek, tetapi mengalami ejen jualan yang sering mengalami kesilapan mereka. Ejen jualan singkat berpengalaman tidak mungkin menghadapi beberapa masalah yang wujud dalam jualan pendek atau tidak mempunyai akses kepada penyelesaian yang cepat, yang boleh menyebabkan jualan singkat anda gagal.

Jadi apa yang boleh salah? Apa yang boleh membuat jualan pendek gagal? Dengan mengandaikan bahawa anda telah menawarkan harga yang berpatutan untuk jualan pendek itu dan penjual layak untuk jualan pendek, banyak masalah dalam jualan pendek berlaku berhampiran tahap kelulusan. Selepas anda menunggu beberapa bulan untuk kelulusan jualan pendek, mengharungi ribut hujan lebat dan menyeberangi padang pasir sunyi. Berikut adalah 10 sebab utama jualan singkat akan gagal:

# 1) Jualan Pendek Gagal Kerana Pemberi Pinjaman Kedua yang Tidak Beretika

Seorang kawan agen saya di Virginia yang berunding dengan banyak jualan pendek membandingkan dirinya dengan bola ping pong, cara dia sering melantun antara peminjam pertama dan kedua.

• Pemberi pinjaman pertama mungkin tidak bersetuju untuk memenuhi permintaan pemberi pinjaman kedua.
• Pemberi pinjaman ketiga mungkin enggan bermain bola sama sekali.
• Beberapa pemberi pinjaman kedua mendorong penjual untuk melakukan penipuan gadai janji jualan pendek, yang boleh berlaku jika pemberi pinjaman menuntut pembayaran di luar HUD-1.

# 2) Jualan Pendek Gagal Kerana Laman Utama Kosong

Banyak pedoman servis memerlukan rumah itu diduduki.

Mereka mungkin pergi setakat untuk menegaskan bahawa penjual bergerak kembali, dan banyak penjual tidak mampu berbuat demikian. Anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk menutup penjualan pendek anda jika penjual tinggal di hartanah.

# 3) Jualan Pendek Gagal Kerana Tuntutan untuk Sumbangan Pengeluar

Bank meminta sumbangan penjual sepanjang masa, walaupun penjual tidak mempunyai wang dan tidak ada aset. Bank mungkin menegaskan bahawa penjual menendang secara tunai atau menandatangani nota janji hutang jangka panjang, tanpa bunga.

# 4) Jualan Pendek Gagal Kerana Kekurangan Verbiage

Banyak negara membenarkan pertimbangan kekurangan apabila pemberi pinjaman mengambil keuntungan pendek, tanpa mengira sama ada pembiayaan itu adalah pembelian belanja atau pinjaman wang keras. Tidak semua pemberi pinjaman akan bersetuju untuk membuang kata kerja kekurangan dari surat kelulusan jualan pendek.Walaupun dalam situasi yang dikecualikan daripada kekurangan, melakukan penjualan pendek mungkin mengubah atau mengubah pengecualian penjual.

# 5) Jualan Pendek Gagal Kerana PSAs Memilih Perampasan

Garis panduan servis mungkin tidak mengandungi sebarang peruntukan untuk jualan pendek. Dalam hal itu, penjualan pendek tidak akan diberikan, walaupun ia mungkin muncul sepanjang bank itu akan meluluskan penjualan pendek. Di samping itu, sesetengah PSA membuat lebih banyak wang sekiranya rumah itu dirampas kerana insentif dalam garis panduan.

# 6) Jualan Pendek Gagal Kerana Pengecualian Cukai, UCC Filings and Judgments

Cek cepat rekod awam akan mendedahkan liens yang difailkan terhadap rumah atau penjual, tetapi beberapa pembeli memerintahkan pemeriksaan tajuk sehingga mereka menjadi pendek kelulusan jualan. Sesetengah jenis lien akan mengikuti penjual walaupun selepas perampasan dan akan memerlukan pembayaran sebelum jualan pendek dapat ditutup. Umumnya, bank tidak akan membayar mereka.

# 7) Jualan Pendek Gagal Kerana Bank Menawarkan Pengubahsuaian Pinjaman

Saya telah menjual penjual saya di tengah-tengah jualan pendek untuk mengatakan bank itu, yang sebelum ini enggan menawarkan kepada mereka modifikasi pinjaman, kini mahu untuk memberi penjual pelan pembayaran yang luar biasa yang boleh dibayar oleh penjual.

# 8) Jualan Pendek Gagal Kerana Rumah Dihapus

Rumah kosong boleh menjadi itik duduk untuk pencuri. Paip air boleh pecah dan banjir di rumah.

Kilat boleh menyerang dan membakar rumah ke tanah. Tetapi lebih kerap daripada tidak, pencuri masuk, mencuri peralatan dan mengeluarkan tembaga. Bank sering tidak akan membayar untuk pembaikan.

# 9) Jualan Pendek Gagal Kerana Menjual Penjual

Beberapa jualan pendek boleh mengambil masa yang lama untuk mendapatkan kelulusan yang akhirnya penjual akan mencari pekerjaan. Sebaik sahaja bekerja dan memperoleh pendapatan yang baik, penjual tidak boleh lagi layak untuk jualan pendek.

# 10) Jualan Pendek Gagal Kerana Tidak Setiap Yuran Diluluskan untuk Pembayaran

Pembeli mungkin memerlukan kredit ke arah kos penutupan dan bank mungkin menolak untuk membayarnya. Kos penutupan pembeli boleh berjumlah 3% daripada harga jualan, hampir seperti bayaran minimum untuk pinjaman FHA. Sekiranya yuran persatuan pemilik rumah tertunggak, bank mungkin enggan membayar yuran tersebut, termasuk caj lain.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}