Menerima Penawaran Harga Penuh

Soalan: Adakah Penjual Rumah Diperlukan untuk Terima Penawaran Penuh Harga?

Seorang pembaca bertanya: "Saya dan teman lelaki saya sangat marah kepada ejen kami yang boleh meludah api. Kami ingin tahu jika kami boleh melaporkan ejen itu ke lembaga hartanah. pasaran memihak kepada penjual Anda boleh meletakkan rumah anjing di pasaran dan menjualnya untuk 10 kali apa yang bernilai.Kami meletakkan rumah kami untuk dijual pada $ 325, 000. Pertama, kami tidak mendapat apa-apa tawaran sama sekali selama hampir 3 bulan sekarang, kami mempunyai tawaran pada $ 325,000, dan ejen kami menolak dan menolak kami untuk menerima tawaran tersebut. sepatutnya mendapatkan harga tertinggi yang mungkin. Adakah penjual rumah diperlukan untuk menerima tawaran harga penuh? "

Jawapan: Oh, saya, anda harus bersukacita, tidak menolak. Sebab utama penjual rumah tidak akan menerima tawaran harga penuh adalah jika penjual telah menerima tawaran lain pada harga yang lebih tinggi. Kemudian, penjual mungkin mahu menerima salah satu daripada tawaran tersebut. Ia tidak dianggap beretika, dan ia mungkin bertentangan dengan undang-undang, untuk meminta pembeli membayar lebih daripada harga senarai apabila pembeli telah membuat tawaran harga penuh.

Di pasaran penjual, adalah perkara biasa untuk menerima pelbagai tawaran jika anda menjual rumah yang sangat diingini. Kadang-kadang, penjual membingungkan pelbagai tawaran dan hak-hak yang menemani pelbagai tawaran, dengan tawaran tunggal yang diterima. Itu mungkin apa yang berlaku dalam kes anda. Sekiranya penjual hanya menerima satu tawaran, peraturannya berbeza.

Tempat pertama untuk mencari tahu perkara yang betul untuk dilakukan adalah di kepala anda. Mari cuba analisis. Katakanlah, anda berjalan dengan kedai roti dan tanda dalam tetingkap mengiklankan Giant Cinnamon Rolls selama 99 sen setiap satu.

Anda lapar. Anda memasuki dan menyerahkan kasir itu, meminta gulungan kayu manis. Kasir itu menggelengkan kepalanya dan berkata, "Bos saya telah memutuskan untuk menjual gulungan ini sebanyak $ 3, 50. Itu akan menjadi $ 3.50."

Bagaimana perasaan itu kepada anda? Adakah anda rasa anda menjadi mangsa umpan dan beralih? Adakah anda fikir ini iklan palsu?

Anda mungkin merasa seperti berjalan di seberang jalan ke kedai roti bersaing untuk membeli gulungan kayu manis gergasi mereka bukannya $ 1. 50 setiap satu. Apa yang anda fikir adalah tawar-menawar adalah penipuan.

Aspek undang-undang adalah lebih penting. Di sesetengah negeri, apabila penjual menerima tawaran harga penuh dari pembeli yang berkelayakan, itu bermakna pembrokeran hartanah telah memperoleh komisen tersebut. Ini bermakna jika anda menolak tawaran harga penuh, anda mungkin masih berhutang kepada broker sebagai komisen kerana pembrokeran telah dilakukan. Ini digunakan untuk menjadi undang-undang di California selama bertahun-tahun, namun ia berubah pada tahun 2013.Sekarang, escrow perlu ditutup sebelum pembrokeran berhak kepada komisen itu.

Tetapi perjanjian penyenaraian mungkin mengandungi kata kerja yang mengatakan penjual tidak boleh menolak tawaran harga penuh. Selain itu, perkhidmatan senarai pelbagai di mana penyenaraian diterbitkan mungkin mempunyai peraturan sendiri untuk menawarkan juga.

MLS saya sendiri, misalnya, adalah MetroList. Peraturan MetroList adalah jika penjual menerima tawaran harga penuh dan menolak tawaran tersebut, kita mesti menaikkan harga jualan dalam MLS atau nota dalam ejen sulit yang menyatakan bahawa penjual menolak tawaran harga penuh. Nota seperti itu di MLS mungkin akan menghentikan agen lain daripada mengesyorkan rumah kepada pembeli mereka.

Selain itu, ia boleh dianggap sebagai iklan yang mengelirukan jika penjual mengiklankan bahawa rumah boleh dibeli di $ 325,000 tetapi benar-benar mahu $ 340,000 dan tidak mendedahkannya. Jika anda mahu $ 340,000, anda harus mengiklankan rumah anda pada $ 340, 000.

Jelas sekali, logik dan peraturan ini tidak terpakai kepada pelbagai tawaran. Namun dalam keadaan anda sendiri, rumah anda telah berada di pasaran selama 3 bulan tanpa menerima sebarang tawaran. Ini mengatakan sama ada sesuatu yang salah dengan rumah atau pasaran anda, ia berada di lokasi yang salah, atau keadaan buruk atau harganya terlalu tinggi. Walau apa pun masalahnya, ia akan kelihatan bahawa pembeli tidak mahu membeli rumah anda, lebih kurang membayar $ 325,000 atau anda akan menerima tawaran yang telahpun menawarkan tawaran yang rendah.

Untuk menaikkan harga pada SATU pembeli yang sanggup dan mampu membeli rumah anda gila.

Saya menyedari ini bukan perkara yang anda ingin dengar, tetapi itu adalah apa yang saya akan memberitahu penjual saya sendiri dalam keadaan seperti ini. Fakta bercakap untuk diri mereka sendiri. Kebanyakan penjual dalam kedudukan anda akan bersyukur dan gembira kerana telah menerima tawaran harga penuh, terutama selepas masa yang lama di pasaran. Saya berharap anda akan menimbang semula pendirian anda dan menerima tawaran harga penuh.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.