Bagaimana Menulis Proposal Jual Unik (USP)

Cadangan jualan unik (USP), atau kedudukan jualan yang unik, adalah satu pernyataan yang ringkas menggariskan bagaimana perniagaan, produk atau perkhidmatan anda berbeza daripada persaingan anda. Ia mengenal pasti apa yang menjadikan perniagaan anda pilihan yang lebih baik, dan mengapa pelanggan sasaran anda harus memilih anda atas persaingan. USP anda boleh menjadi alat yang berkesan yang membantu anda memfokuskan tujuan pemasaran anda, dan mengesahkan bahawa setiap cagaran pemasaran yang anda buat berhasil membuat anda terpisah dari persaingan.

USP anda juga boleh menjadi bahagian penting dari penjenamaan anda yang menjadikan perniagaan anda berkesan.

Latihan empat langkah ini akan membantu anda menulis cadangan menjual unik untuk syarikat anda, produk atau perkhidmatan baru.

Langkah 1: Kembali ke Dasar-dasar

Langkah pertama dalam menulis USP memerlukan anda mengambil langkah mundur dan mengkaji beberapa asas yang termasuk dalam pernyataan misi anda, pelan perniagaan, analisis pasaran, dan matlamat perniagaan keseluruhan .

Mulailah dengan menjawab beberapa soalan awal yang meramalkan perniagaan anda, yang anda jual dan mengapa anda menjualnya.

Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjual kotak bergerak boleh menyusun dan menjawab soalan-soalan seperti ini:

Apa produk atau perkhidmatan yang anda jual?

• Kotak dan bekalan bergerak.
  Siapakah penonton sasaran anda?
• Pemilik rumah setempat yang bergerak, dan tidak mempunyai banyak masa untuk mencari kotak yang digunakan untuk dikemas.
  Apa perniagaan anda baik?
• Kami menyediakan perkhidmatan yang cepat dan responsif ketika membuat proses pembelian mudah bagi para pelanggan kami.
  

Apakah matlamat perniagaan yang paling penting untuk pelanggan anda?

• Membantu pelanggan kami mendapatkan bekalan yang diperlukan dengan pantas, mudah dan murah.
  Langkah 2: Menyelesaikan Masalah

Langkah seterusnya adalah dengan jelas mengenal pasti masalah penonton sasaran anda dan terangkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah itu.

Syarikat contoh kami yang menjual kotak bergerak mungkin mengenal pasti masalah pelanggan yang berpotensi kerana tidak dapat dengan mudah mencari bekas yang sesuai apabila mereka membungkus barang-barang mereka dan bersiap untuk bergerak.

Langkah 3: Kenal pasti Differentiators

Langkah ini memberi tumpuan kepada mengenal pasti apakah penyelesaiannya terhadap masalah pelanggan anda yang berbeza, atau lebih baik daripada penyelesaian yang ditawarkan persaingan anda. Nilai yang anda kenali di sini akan menjadi salah satu sebab utama mengapa pelanggan anda memilih anda dan bukan pesaing.

Pembezaan berpotensi syarikat bekalan kami mungkin mungkin menawarkan kotak yang lebih kuat, kotak kurang mahal, penyelesaian pembungkusan yang lengkap, penghantaran sama hari, atau perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.

Langkah 4: Buat Janji

Langkah ini menggabungkan unsur-unsur yang paling penting dari langkah-langkah sebelumnya ke dalam pernyataan ringkas yang merangkumi nilai yang ditawarkan oleh syarikat anda.Perlu diingat bahawa USP anda pada asasnya membayangkan janji, atau ikrar, yang anda buat kepada pelanggan anda. Contohnya, syarikat penawaran yang berpindah, mungkin membuat USP yang hanya mengatakan, "Kotak yang Sturdy dalam 24 Jam," yang bertujuan untuk pelanggan mereka yang terbebas yang siap bergerak, dan dengan cepat memerlukan kotak yang tidak akan runtuh.

Sekali anda mempunyai USP yang bekerja, selalu ada ide yang baik untuk tidur di atasnya, jalankan oleh orang lain di syarikat anda, atau buat kumpulan fokus untuk mengukur kesannya. Ia mungkin mengambil beberapa percubaan, tetapi apabila anda mencapai USP yang sempurna, ia boleh menjadi elemen penting dalam kotak peralatan pemasaran anda.