Cara Cari Proposal Jual Unik Anda (USP)

Proposal Jualan Unik, atau Titik Jual Unik atau Kenyataan Pos Jualan Unik atau hanya USP, adalah faktor atau faedah yang membuat produk anda berbeza daripada (dan lebih baik daripada) produk bersamaan lain di pasaran. Mengenal pasti USP anda mengambil sedikit masa dan penyelidikan, tetapi tanpa penyelidikan anda menjual hanya satu lagi komoditi.

Kesukaran: Purata

Masa yang Diperlukan: Jam

Berikut ialah Cara:

1. Penyelidikan Industri. Sebelum anda dapat mengetahui apa yang menjadikan produk anda unik, anda perlu tahu apa lagi yang tersedia untuk calon pelanggan anda. Ini bermakna melakukan analisis mendalam setiap pesaing anda. Apakah produk yang ada yang dapat memenuhi keperluan yang sama dengan produk anda? Apa mata jualan yang dipromosikan oleh para pesaing? Semak semula bahan pemasaran mereka, terutamanya laman web. Lihatlah organisasi kajian bebas untuk industri anda untuk melihat apa yang dikatakan penganalisis ini. Dan cuba banyak produk bersaing yang anda mampu untuk merasakan bagaimana ia berfungsi.
2. Prospect Research. Apa yang dikatakan oleh orang yang sudah memiliki produk dari industri anda? Banyak sekali, biasanya. Jika anda menjual produk dan perkhidmatan B2C, maka ulasan pelanggan dalam talian boleh menjadi umpan balik maklum balas. Komen ini tidak hanya membincangkan perkara baik dan buruk produk, tetapi juga masalah perkhidmatan seperti kos penghantaran, pengalaman sokongan teknologi buruk dan komplikasi pengebilan. Cari ulasan produk pesaing anda dan juga anda sendiri. Jika anda melihat ciri atau masalah tertentu yang sering disebutkan untuk sesuatu produk, tuliskannya. Ini akan memberi anda rasa yang sangat baik untuk apa yang difikirkan oleh pasaran untuk corak produk ini.

1. Penyelidikan Pelanggan. Pelanggan sedia ada adalah sumber maklumat yang hebat. Mulailah dengan menghubungi pelanggan anda yang 'terbaik' dan tanya mereka jika mereka boleh menghabiskan beberapa minit memberi anda maklum balas mengenai produk yang mereka miliki. Gunakan maklumat ini untuk menarik tinjauan ringkas dan mel atau e-mel kepada pelanggan lain. Jika anda boleh, menawarkan insentif untuk mereka mengisi dan mengembalikan tinjauan - apa-apa dari kad hadiah $ 5 untuk kupon untuk pembelian seterusnya.

1. Penyelidikan Produk. Sehingga kini anda harus mempunyai perasaan yang cukup baik untuk persaingan. Anda tahu apa produk di luar sana dan seberapa baik mereka menumpuk. Sudah tiba masanya untuk melihat lebih dekat pada produk anda sendiri. Dalam bidang apa yang pelanggan anda paling berpuas hati dengan produk anda? Apakah kelemahan yang paling mencolok produk anda? Jika anda belum menggunakan produk anda baru-baru ini, cuba sekarang dan lihat bagaimana pengalaman anda sendiri sepadan dengan apa yang anda dengar daripada pelanggan anda.
2. Analisis. Anda telah menarik banyak maklumat sekarang.Sudah tiba masanya untuk mengkaji semula fakta dan membuat beberapa kesimpulan. Bandingkan senarai kelebihan dan kelemahan produk anda kepada maklumat yang anda ada pada produk pesaing anda. Adakah terdapat kawasan di mana produk anda lebih kuat daripada kebanyakan atau semua produk bersaing? Bagaimana pula dengan kawasan-kawasan di mana produk anda jauh lebih lemah daripada produk sebanding?
3. Kesimpulan. Momen kebenaran datang apabila anda menyelesaikan satu kawasan kekuatan dan mengubahnya menjadi USP. Ini mestilah kualiti yang penting kepada pelanggan anda. Jika anda bangga menawarkan produk anda dalam 50 warna yang berbeza dengan warna hijau, tetapi pelanggan anda tidak dapat memberitahu perbezaannya, itu bukan pilihan yang baik untuk USP anda. Sebaik-baiknya, pilihan anda juga harus menjadi ciri atau kualiti yang akan diingati dan sukar untuk disalin orang lain.
4. Pengedaran. Setelah anda memilih USP anda, sudah tiba masanya untuk membagikannya dengan prospek anda. Sekiranya anda menggunakan slaid Powerpoint dalam pembentangan anda, tambah tagline tentang USP anda dan masukkannya sekurang-kurangnya pada slaid pertama dan terakhir. Tambah tagline yang sama dengan tandatangan e-mel anda dan (jika anda menggunakannya) akaun pemasaran media sosial. Dan kerja USP anda dengan jelas ke dalam corak panggilan sejuk anda dan padang jualan utama anda.