Cara Menggunakan Teknik Penjualan Lembut dalam Temuduga Kerja

Temubual adalah tekanan. Anda tahu dengan baik bahawa kebanyakan semua yang anda katakan atau lakukan adalah dinilai dengan teliti. Buat kesilapan dalam salah satu jawapan anda dan peluang anda untuk mendapatkan pekerjaan berkurangan. Bagaimanapun menegaskan temubual mungkin, jika anda boleh menamatkan temuduga dengan menutup kedudukan, anda akan mendapat penghormatan yang luar biasa dan menunjukkan dengan contoh kehidupan sebenar kemahiran penutupan anda.

Mengapa Tutup?

Sebagai tambahan kepada prospek, membina hubungan dan menyampaikan persembahan, para profesional jualan mesti dapat menutup tawaran.

Tanpa keupayaan atau penentangan untuk menutup jualan, semua kemahiran lain tidak berguna.

Tugas utama profesional jualan adalah untuk menukar prospek ke pelanggan. Proses ini dilakukan melalui jualan jualan. Sekiranya menemuduga untuk pekerjaan jualan, anda mempunyai peluang keemasan untuk menunjukkan pembuat keputusan yang anda inginkan dan cukup yakin untuk menutup kerja. Walaupun kemahiran penutup anda mungkin lemah dan memerlukan beberapa latihan, percubaan anda untuk menutup akan bercakap jumlah dan mendapat penghormatan.

Kapan Tutup

Para profesional jualan hidup dengan formula mudah yang diringkaskan dengan huruf "ABC." Ini bermaksud "Selalu Tutup." Walaupun sikap ini sentiasa ditutup boleh menyebabkan terlalu agresif, baki kesedaran tentang peluang penutup adalah sangat penting dalam jualan. Begitu juga semasa temu duga.

Walaupun sesetengah pakar menemuduga mencadangkan supaya anda menunggu sehingga akhir wawancara untuk menutup kedudukan, nasihat yang lebih baik adalah menggunakan "percubaan" atau "tutup mini" sepanjang wawancara.

Ini "penutupan mini" boleh semudah menyatakan "Saya yakin bahawa pendidikan dan pengalaman adalah pertimbangan penting untuk anda semasa proses keputusan anda." Pernyataan seperti ini akan menimbulkan tindak balas yang akan memberi anda gambaran mengenai bagaimana penemuduga merasa tentang pendidikan dan pengalaman anda. Berdasarkan jawapan mereka, anda boleh menggunakan percubaan dekat, seperti "Nampaknya pengalaman saya adalah perlawanan yang baik untuk posisi itu. Apakah faktor lain yang penting bagi anda?" Ini bukan hanya membantu anda mengawal kadar dan arahan temu bual tetapi membolehkan orang lain mengetahui bahawa anda memahami cara untuk menutup kesepakatan!

Bagaimana Keras Harus Anda Tutup

Teknik penutup keras berbahaya jika digunakan secara tidak wajar. Mereka kadang-kadang menyampaikan keputusasaan, keyakinan diri dan mewujudkan persekitaran yang sangat tertekan. Penutupan untuk pekerjaan memerlukan sentuhan yang lebih halus tetapi perlu tegas dan penuh dengan kepastian. Keperluan rapat anda untuk menyampaikan satu mesej:

Anda Ingin Kerja dan Tahu Anda Boleh Menyampaikan Hasil yang Diharapkan

Jika anda merasakan kedudukannya berada di atas set kemahiran anda saat ini, usaha penutupan anda akan menunjukkan keraguan anda. Selalunya, orang yang cuba menutup keras adalah orang yang tidak pasti bahawa mereka dapat menyampaikan hasil yang diharapkan dari posisi itu.

Daripada menutup kerja keras, gunakan gaya penutup yang lebih menguntungkan. Sekiranya anda menggunakan mini menutup semasa temu duga, anda akan membangun hubungan yang baik dengan pewawancara, dan kedua-duanya dan anda akan sama ada bersetuju dengan keupayaan anda untuk memenuhi tuntutan peranan atau akan mengenal pasti beberapa bidang yang berpotensi perhatian . Sama ada cara, menggunakan penutupan mini membina momentum dan asas untuk penutupan akhir.

Walaupun kata-kata yang anda gunakan perlu menjadi milik anda sendiri, satu tinjauan temubual yang mungkin akan menjadi sesuatu seperti, "berdasarkan semua yang kita bicarakan, nampaknya saya pasti memenuhi syarat yang anda miliki untuk kedudukan ini. fikir ia adalah jelas bahawa saya berminat untuk bergerak ke hadapan dengan anda dan ingin bertanya apa yang anda rasa langkah-langkah seterusnya untuk saya? "

Ini gaya lembut dan gaya asumsikan mengandaikan bahawa semua orang bersetuju dengan kelayakan anda dan meminta langkah seterusnya. Ia mengandaikan bahawa anda semua bersetuju bahawa harus ada langkah seterusnya dan, pada akhirnya, menganggap bahawa anda perlu diminta untuk mengambil langkah seterusnya.

Jika tidak ada minat untuk memiliki anda sebagai pekerja, anda akan mengetahui sebaik sahaja anda bertanya soalan penutup akhir. Walaupun ini mungkin mengecewakan, ia akan membolehkan anda memberi tumpuan kepada mencari kedudukan yang sesuai untuk anda. Walau bagaimanapun, jika anda dianggap sebagai calon yang layak, kesanggupan anda untuk menutup mungkin akan meletakkan anda di bahagian atas senarai calon.