Bagaimana Mengatasi Blok-Blok Kesalahan ke Global

Selama lebih daripada seratus wawancara selama ini, wartawan media berulang kali bertanya kepada saya: Apa yang menghalang para pemilik usaha kecil dan usahawan daripada pergi global? Adakah ia benar-benar keras? Ia berakar kepada enam sebab asas dan mudah. Di sini mereka. Setiap ini berdasarkan tahun pengalaman bekerja dalam bidang mengimport dan mengeksport.

1. Terdapat kekurangan pengetahuan (mereka tidak tahu bagaimana untuk melakukannya)

Katakanlah anda perlu sumber herba untuk mendapatkan harga yang lebih kompetitif di medley beras anda yang dibungkus untuk kedai runcit.

Ke mana anda pergi untuk mendapatkan bantuan, bukan hanya untuk mencari pembekal herba terbaik di dunia tetapi juga untuk prequalify sumber bekalan dan pengangkutan herba ke pintu kilang anda?

Semua usaha ini mengambil pengetahuan. Syukurlah, dengan sambungan Internet yang baik dan peranti digital, anda boleh mencari apa sahaja dalam talian, dengan syarat anda tahu apa yang anda cari. Berikut adalah beberapa sumber yang baik untuk membantu anda memulakan. Anda boleh mula dengan Mengimport: Cara Cari Pembekal untuk Produk Anda Ingin Import, kemudian beralih ke Pembungkusan Untuk Pengiriman Antarabangsa: 10 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan ketika Pembungkusan Pengiriman Antarabangsa. Pada akhir artikel, saya menulis: "Apabila ragu-ragu, rujuk kepada pengangkut barang, pakar logistik atau pembungkus import / eksport. Mereka menawarkan perkhidmatan pembungkusan dan boleh didapati dalam talian melalui carian Google atau Bing. "Ini terpakai bukan sahaja untuk pengangkutan pembungkus tetapi juga untuk syarikat pengangkutan.

2. Anda tidak dapat mencari pelanggan

Anda boleh siap untuk melakukan sesuatu, apa-apa, di seluruh dunia, tetapi jika anda tidak dapat mencari pelanggan-atau Allah melarang, mereka tidak dapat mencari anda-anda sudah mati di dalam air. Di manakah anda menghidupkan bantuan? Ia mudah.

Mula dengan membaca Cara Cari Pelanggan Luar Negara, yang melakukan latihan di beberapa laman web yang baik untuk dikunjungi untuk bantuan, perisikan penyelidikan (PIERS, contohnya) dan U. S. Jabatan Perdagangan, U. S. Perkhidmatan Emas Perkhidmatan Komersial.

Dan sudah tentu, apabila anda menemui beberapa pelanggan yang bereputasi, anda akan menentukan sama ada mereka benar-benar bereputasi dan sesuai untuk perniagaan anda. Dalam hal ini, baca Cara Cari dan Pra-Kelayakan Mengimport Pemborong Untuk Barisan Produk Anda Di Luar Negeri, yang menyediakan senarai pendek untuk mencari pengedar yang baik di luar negeri dan membuat penilaian terlebih dahulu.

3. Ketakutan untuk tidak dibayar

Adakah ini takut dengan mitos? Tidak betul. Apabila saya baru-baru ini meminta pemilik perniagaan kecil apa yang paling mencabarnya terhadap eksport, dibayar adalah kebimbangan No. 1. Lagipun, tidak mendapat bayaran mungkin memberi kesan kepada pengeksport perniagaan kecil pada magnitud yang jauh lebih besar daripada perniagaan yang besar kerana penjualan akan membentuk sebahagian besar pendapatan eksportir perniagaan kecil.

Bagaimanakah kita dapat menghapuskan ketakutan supaya lebih banyak eksport atau import perniagaan kecil? Sederhana: Beri mereka maklumat yang mereka perlukan untuk membuat keputusan pintar mengenai mendapatkan bayaran. Langkah pertama adalah untuk pemilik perniagaan kecil untuk mengadakan perbualan dengan bank mereka. Sekiranya anda tidak bertanya, anda tidak akan tahu. Oleh itu, "bertanya" adalah penting untuk memastikan ketakutan tentang pembayaran atau membuat bayaran dihapuskan sama sekali.

Untuk kursus penyegaran, baca lagi Panduan Insider untuk Membuat Pembayaran dan Mendapatkan Bayaran Transaksi Luar Negara.

4. Mengeksport tidak digunakan untuk perniagaan mereka

Jane menjual tumbuh-tumbuhan di tapak semaian yang eksotik. Bill menjual perkhidmatan penjagaan kesihatan kepada komuniti jirannya. Kedua-dua fikir eksport tidak terpakai untuk perniagaan mereka. Fikiran mereka tidak dapat lebih jauh dari kebenaran. Mereka, bersama-sama dengan sebahagian besar pemilik perniagaan kecil lain, perlu memikirkan semula apa cara mengimport atau mengeksport untuk perniagaan mereka dan cara menerapkannya secara kreatif kepada perniagaan mereka.

Apa yang akan mengubah minda pemilik perniagaan untuk melihat lebih serius mengenai perdagangan global? Mula berfikir di luar sempadan. Dalam kes Jane, dia boleh menawarkan perkhidmatan eksport di seluruh dunia mengenai teknik yang digunakan dalam mewujudkan taska eksotik. Dalam kes Bill, dia boleh menawarkan e-buku atau amalan penjagaan kesihatan terbaik kepada individu atau organisasi yang memerlukan pendidikan di kawasan ini.

Semakin anda merangka imajinasi anda, semakin besar peluang anda untuk mewujudkan peluang-peluang baru, yang mungkin mengakibatkan pengekspor atau mengimpor kegiatan untuk mengembangkan bisnis.

5. Ia terlalu rumit

Ini mungkin benar dalam beberapa keadaan tetapi tidak semua. Ambil Gail Adinamis, ketua pegawai eksekutif GlobalCare Clinical Trials, Ltd., sebuah syarikat yang mengeksport perkhidmatan kejururawatannya ke Amerika Utara, Amerika Latin, Eropah dan Asia Pasifik melalui rangkaian klinik yang berkemahiran tinggi dan terlatih. Dalam "Mengeksport: Panduan Definitif untuk Menjual Luar Negara dengan Keuntungan," katanya: "Menyediakan perkhidmatan global mempunyai banyak cabaran, tetapi ini dialu-alukan kerana jika mudah, saya akan mempunyai lebih banyak pesaing. "

Jika lebih banyak perniagaan kecil mengambil sikap Gail, mereka akan menjalankan perdagangan yang lebih global, mengatasi pesaing mereka dan membawa lebih banyak pendapatan dan keuntungan kepada perniagaan mereka.

6. Orang tidak mempunyai masa untuk melakukannya

Saya tidak fikir saya mempunyai masa untuk menulis artikel ini hari ini, tetapi saya lakukan. Anda meluangkan masa. Di mana ada kehendak-dan keperluan-ada jalan. Apabila lebih banyak perniagaan kecil ingin pergi global, mereka akan mencari jalan. Ia hanya masalah masa.