Bagaimana Berunding Dengan Bank untuk Jualan Pendek

Masalah terbesar dengan rundingan jualan pendek tidak ada hubungannya dengan ejen pembeli dan semua yang berkaitan dengan ejen penyenaraian. Sekiranya ejen penyenaraian tidak cekap dan mengelirukan harga di rumah, ditambah pula dengan kemahiran rundingan jualan pendek yang lemah, tiada kekurangan keajaiban yang akan membantu.

Jualan pendek melibatkan meminta peminjam yang sedia ada untuk menerima kurang pada harga jualan daripada jumlah gadai janji.

Mereka bekerja terutamanya kerana rumah itu terbalik dalam nilai - yang lebih bermakna berhutang terhadap rumah daripada rumah yang bernilai di pasaran hari ini.

Perhatikan bahawa penjual tidak perlu secara lalai untuk jualan pendek berlaku; Walau bagaimanapun, ramalan kredit boleh sama dengan jualan pendek sebagai perampasan.

Masalah Perundingan Jualan Pendek

Banyak pemberi pinjaman tidak memulangkan panggilan telefon. Bank akan memanggil ejen penyenaraian apabila ia mudah untuk bank memanggil dan apabila mereka mempunyai sesuatu untuk mengatakan, dengan syarat mereka tidak lagi kehilangan fail atau meletakkan perunding sebelumnya.

• Jika fail anda tidak lengkap, maka kemungkinan permintaan anda untuk penjualan pendek akan jatuh ke dasar tumpukan.
• Anda akan bermula dengan jabatan pengurangan kerugian dan anda mungkin bercakap dengan orang lain setiap kali anda memanggil.
• Jika perampasan semakin meningkat, minta agar file tersebut ditingkatkan ke perunding segera, tetapi harapkan permintaan itu untuk jatuh pada telinga pekak.

• Penjual mesti menghadapi masalah. Jika anda tidak dapat membuktikan kesukaran, kemungkinan jualan pendek anda tidak akan diluluskan.
• Hantarkan jualan sebanding yang menyokong harga penawaran kerana jika pihak bank menganggap ia dapat memperoleh lebih banyak wang melalui proses perampasan, itu tidak akan menghiburkan tawaran pada harga daftar.

Berunding Dengan Perunding Jualan Pendek

Jangan terkejut sekiranya anda berurusan dengan lebih daripada satu perunding. Saya tidak tahu jika perunding berhenti di tengah aliran kerana mereka tidak dapat mengendalikan tekanan atau jika bank mengembalikan mereka ke jawatan lain kerana bank itu adalah orang pendek.

Sama seperti seorang projectionist di teater filem yang terpaksa menjual popcorn di lobi, perunding anda boleh keluar di tempat letak kereta bank mengarahkan lalu lintas pada kali berikutnya anda memanggil. Bank memotong kakitangan untuk menjimatkan wang dan beberapa pekerja memegang lebih daripada satu pekerjaan di bank, melakukan pelbagai tugas.

• Dapatkan nama, nombor telefon (dan, jika boleh, e-mel) perunding.
• Menolak kekecewaan anda jika perunding itu tidak lagi tersedia apabila anda memanggil. Dapatkan data pada orang seterusnya.
• Ketahui objektif bank. Tanya soalan seperti "Adakah tawaran ini layak?" "Adakah bank anda pernah melakukan jualan yang pendek?"
• Jangan ambil jawapan.Minta penyelia. Berterusan.
• Bersedia untuk menyatakan kes anda dalam istilah yang kuat yang bank akan faham.

Berterusan dalam Rundingan Jualan Pendek

Bank itu boleh menjadi tidak henti-henti, jadi anda lebih baik bersiap untuk melawan set alat yang sama. Jadilah sopan, tapi tegas dan jangan mundur.

Kadang kala, walaupun tidak terlalu sering, bank akan ingin merundingkan komisen hartanah juga, dan ada kes di mana bank memutuskan untuk menutup renege janji untuk membayar komisen.

• Perhatikan bahawa bank tidak dipaksa untuk menyetujui apa-apa.
• Mintalah setiap persetujuan secara bertulis, tetapi jangan terkejut apabila anda tidak mendapatnya.
• Buat notasi dan menyimpan rekod setiap perbualan, dengan siapa, dan tarikh dan masa. Anda mungkin memerlukannya di mahkamah.
• Tanyakan bank untuk garis masa dan kapan ia mungkin masa yang baik untuk menelefon semula. Kemudian hubungi semula beberapa hari lebih awal.
• Apabila anda berulang kali menerima mel suara, tinggalkan mesej dan panggil sekali lagi sebelum makan tengah hari, selepas makan tengah hari, sebelum hari berakhir dan kembali pada waktu pagi sebelum hari bermula.

Saya suka melihat hari apabila bank mendapatkan perbuatan mereka bersama-sama untuk berurusan dengan jualan pendek pada tahap praktikal, tetapi sehingga hari itu datang - seperti ketika terbang babi - jangan biarkan hari ke hari Kerengsaan mengganggu anda atau ejen anda dan terus membuat panggilan itu.

Banyak jualan pendek akhirnya ditutup.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}