Lima Strategi untuk Mencari Pembeli Eksport

Sebagai pengeksport, mencari pembeli untuk produk anda boleh menjadi cabaran paling sukar dalam perniagaan anda, terutamanya apabila anda baru saja mulai atau sedang menjual di pasaran baru. Menjual di negara lain tidak pernah mudah; anda perlu menyesuaikan diri dengan norma budaya, bahasa, dan halangan perjalanan untuk berjaya. Tetapi teknologi baru menjadikan dunia lebih kecil dan membuat mencari pembeli di luar negara lebih mudah daripada pada masa lalu.

Gunakan lima petua di bawah untuk mencari pembeli eksport untuk produk anda.

Agensi Asing

Banyak negara asing mempunyai syarikat atau badan yang dikendalikan oleh kerajaan atau agensi yang kadang kala disebut sebagai syarikat dagang, yang produk-produk impor, biasanya dalam pesanan pukal. Lakukan kerja rumah anda dan kenal pasti negara-negara yang anda percaya eksport anda akan menjadi hebat untuk, kemudian hubungi kedutaan mereka di U. S. atau agensi mereka langsung di negara mereka sendiri.

Kedutaan Amerika Syarikat biasanya mempunyai wakil yang dapat membantu anda, dan mereka hampir selalu berbahasa Inggeris. Agensi berbeza akan mengkhususkan diri dalam import yang berbeza, seperti bahan mentah, pertanian, peralatan elektronik / IT dan banyak lagi. Mempunyai wakil asing di pihak anda dapat membantu anda mencari dengan tepat siapa yang anda perlukan untuk dihubungi.

Agen Membeli

Sesetengah agensi asing proaktif dan telah membeli ejen di U. S. secara aktif mencari pembekal seperti anda.

Sekali lagi, kedutaan tempatan anda adalah tempat yang bagus untuk mula mencari pembeli khusus ini tetapi jangan lupa kuasa internet. Layari laman web agensi import eksport negara, atau semak mencari wakil tempatan. Apabila anda membuat hubungan, pastikan anda berurusan dengan pegawai, atau sekurang-kurangnya bertauliah, wakil dengan pihak berkuasa untuk melakukan perniagaan di pihak agensi.

Pemborong Asing

Sama seperti terdapat pengedar grosir di U. S. terdapat pemborong di negara lain. Berurusan dengan firma swasta dan bukannya agensi kerajaan mungkin lebih cepat, dan membiarkan mereka berurusan dengan pita merah import adalah keuntungan besar juga. Pertubuhan eksport berasaskan U. S. mempunyai senarai pengedar asing yang terkemuka, yang menjimatkan masa mencari mereka sendiri.

Walaupun margin anda mungkin lebih kecil dengan menjual kepada orang tengah, masa yang anda simpan untuk cuba menjual eksport anda terus ke pasaran mungkin bernilai.

Agen Suruhanjaya

Sama dengan agensi asing yang mempunyai agen sendiri mencari produk anda, pemborong asing juga melakukannya. Perbezaan biasanya ejen-ejen itu adalah orang tengah, mencari produk eksport yang hebat dan membeli bagi pihak pengedar asing. Berurusan dengan agen tempatan boleh menjadi jauh lebih mudah daripada berurusan dengan agen berasaskan asing.Ejen-ejen ini biasanya sangat bermotivasi kerana mereka dibayar atas komisen.

Penjual Sendiri

Jangan percaya anda perlu melakukan semua kerja itu sendiri. Sama seperti pembeli komisen pemborong asing untuk mencari import bagi pihak mereka, anda boleh membuat komisen wakil jualan untuk mencari individu dan firma untuk eksport anda.

Barang kos anda akan meningkat dengan membayar wakil jualan anda, tetapi anda bebas untuk menumpukan pada pembuatan produk anda atau mencari pasaran lain.

Orang dan firma ingin mengimport produk anda; ia hanya satu perkara untuk mencari mereka. Menggabungkan satu atau lebih daripada lima strategi untuk mencari pembeli berpotensi untuk eksport anda.