Strategi Pemerolehan Pelanggan untuk Perniagaan E-dagang

Kita semua ingin laman web e-dagang kami berkembang dengan trajektori hampir menegak. Kita semua fikir strategi pemerolehan pelanggan kami benar-benar hebat. Ramai jutawan e-commerce yang membuang masa membuang masa mereka mencari e-dagang El Dorado. Mereka mahu peluru perak sukar untuk membuatnya berlaku dengan cepat. Itulah sebabnya mengapa orang-orang ini tidak akan pernah melewati, paling baik, perniagaan yang mencukupi, dan pastinya tidak akan menjadi jutawan bahkan dari e-dagang.

Di tengah-tengah kejayaan e-dagang adalah pendekatan yang jelas untuk memperoleh pelanggan. Jika anda boleh menguasai itu, anda telah menguasai segala-galanya. Anda menjadi pahlawan naga dalam dunia e-dagang Kung Fu Panda.

Keyakinan Produk Adalah Kunci

Pertama dan terpenting, saya, pelanggan, perlu memastikan bahawa anda adalah:

• menjual apa yang anda katakan yang anda jual
• menjual pada harga yang betul
• pemenuhan dengan cara yang boleh diterima, dan dalam jangka masa yang munasabah
• menerima mod pembayaran pilihan saya < menawarkan logistik terbalik yang berkesan jika keperluan timbul
• prihatin tentang privasi saya
• sedar keselamatan saya.
• Ia Bukan Hanya Kuantiti Lalu Lintas, Tetapi Juga Kualiti Itu

Setiap profesional pemasaran e-dagang saya telah bercakap untuk memahami keperluan untuk trafik di laman web. Tetapi saya tidak mendapati penekanan yang sama diletakkan pada kualiti lalu lintas. Itulah sebabnya kepercayaan buta dalam SEO adalah perkara biasa dalam dunia e-dagang.

Sesetengah pergi setakat mendakwa bahawa penentu kejayaan e-dagang paling penting jika SEO.

Saya tidak bersetuju! SEO mesti memberikan keistimewaan ini kepada keyakinan pelanggan. Sekiranya anda sampai kepada mereka, tetapi anda tidak boleh mempercayai produk anda, maka mereka tidak akan membeli, mereka tidak akan kembali, dan mereka tidak akan menyebarkannya. Semua yang anda lakukan adalah pad hits laman web anda.

Ini Adalah Segala-galanya Meningkatkan Perniagaan, Tidak Perlu Meningkatkannya dalam Cara Khusus

Lihat kejayaan perniagaan dalam paradigma e-dagang melalui lensa berikut:

Anda boleh memasarkan di luar talian, tetapi membuat jualan dalam talian < Anda boleh memasarkan dalam talian, tetapi membuat jualan di luar talian (iaitu, laman web e-dagang anda lebih banyak daripada laman brosur, bukan tapak transaksi).

• Anda boleh memasarkan dan menjual secara dalam talian, tetapi berurus niaga di luar talian (contohnya melalui telefon atau di kaunter pick-up seperti dalam hal klik dan mengumpul sistem yang ditawarkan oleh Tesco.)
• Mata di atas menggambarkan bahawa e-dagang pemasaran, laman web e-dagang, dan urus niaga e-niaga mesti dilihat sebagai komponen strategi perniagaan keseluruhan.
• Memperolehi Pelanggan: Biarkan Produk Anda Menunjukkan Arah

Jika anda menjual barang digital, permainan ini agak berbeza daripada jika anda menjual produk fizikal.Sebagai contoh, jika anda menjual seni, anda boleh menyajikan sampel di pameran seni dan menjualnya di pameran seni. Anda berhujah bahawa ini bukan e-dagang tetapi ini adalah di mana anda boleh menjadi sangat salah. Pameran seni boleh bertindak sebagai kenderaan promosi untuk perniagaan e-niaga anda, dengan menganggap komunikasi anda dalam pameran seni menyoroti laman web anda sebagai etalase anda.

Pemasaran Forum: Berbincang dengan Orang Di mana Orang Ingin Berbincang dengan Orang

Sumber pelanggan yang kaya boleh menjadi forum di mana orang sedang membincangkan produk yang serupa dengan anda. Ia mungkin menjadi tempat yang mengancam untuk mencuba perniagaan, tetapi hanya mula menyiarkannya.

Baca apa yang dikemukakan oleh orang lain, terutamanya persaingan anda. Berguna. Jangan hanya hantar untuk menjual. Siarkan untuk menyertai perbualan. Cari cara kreatif untuk membentangkan produk anda, tanpa melanggar dasar forum.

Memperoleh Pelanggan dengan Rangkaian

Berbual dengan orang yang anda sudah tahu, dan beritahu mereka mengenai produk dan perkhidmatan anda. Pakar perniagaan yang anda sudah lakukan dengan perniagaan adalah permulaan yang baik. Tunjukkan keghairahan mereka. Jangan gerakkan kejayaan anda, tetapi tunjukkan kepada mereka bahawa anda sedang terbakar. Mereka mungkin akan menangkap demam ini juga. Jika mereka hanya membuang skeptisisme dengan cara anda, maka berhenti pitching dan beralih kepada orang lain. Anda akan menemui beberapa orang yang berminat dengan produk anda.

Rangkaian tidak lebih daripada menggunakan kenalan yang anda perlu cari pelanggan. Anda mungkin berkata, "Saya tidak mempunyai hubungan dengan rangkaian" atau "semua kenalan saya sudah pelanggan saya." Saya akan mengatakan bahawa kalangan perniagaan anda terlalu terhad, maka.

Anda perlu mencari aktiviti perniagaan dan acara di mana anda boleh bertemu dengan orang lain dan membina kenalan.

Memperoleh Pelanggan Melalui Pengiklanan

Pengiklanan selalu merupakan bahagian penting dari pelan pemasaran yang baik. Sekiranya anda tidak mempunyai wang yang dianggarkan untuk pengiklanan, maka anda mengehadkan pertumbuhan perniagaan e-dagang anda. Ia tidak akan bertambah melampaui titik tertentu. Kepelbagaian dan aliran tunai mantap ke dalam kempen pengiklanan anda adalah kunci kepada strategi pengiklanan yang berjaya. Kempen pengiklanan yang kuat akan membawa kempen pemasaran pada sayapnya untuk berjaya, dan akan mengembangkan perniagaan anda pada tahap yang sihat.

Kata-Kata Akhir

Memperolehi pelanggan baharu adalah sukar, tetapi ia merupakan aspek yang sangat penting dalam aktiviti e-dagang anda. Ia memerlukan dedikasi sepenuh masa untuk menjadi berkesan.