Strategi Pemasaran untuk Dapatkan Pelanggan

Saya mendengar dari banyak usahawan yang pemasaran adalah perjuangan. Mereka hanya tidak boleh mendapatkan pelanggan yang cukup untuk membayar bil, atau mereka membelanjakan lebih banyak wang untuk mendapatkan setiap pelanggan daripada jualan yang bernilai. Begitu banyak usaha mereka seolah-olah gagal. Harus ada cara yang lebih mudah, mereka memberitahu saya.

Saya fikir ada. Tetapi membuat peralihan dari cara yang sukar untuk cara mudah boleh menjadi sangat sukar dalam dirinya sendiri. Itu kerana ia memerlukan perubahan paling sukar - perubahan dalam pemikiran.

Pertama sekali, anda mesti menerima bahawa tidak ada yang mulia tentang bekerja terlalu keras. Bekerja terlalu keras datang dalam pelbagai bentuk. Anda boleh meletakkan terlalu banyak jam, atau menghabiskan terlalu banyak untuk mendapatkan pelanggan, atau mencuba sedozen strategi pemasaran yang berbeza sekaligus, atau hanya terdengar terlalu putus asa ketika meminta usaha.

Untuk meninggalkan perjuangan di belakang, anda mesti bersedia memberikannya. Ini mungkin terdengar aneh, kerana sudah tentu anda tidak suka bergelut. Tetapi tabiat lama mati keras. Jika anda digunakan untuk membuang lebih banyak masalah dengan masalah, ia sering mencabar untuk berhenti, menganalisis apa yang tidak berfungsi, dan bertanya jika ada jawapan yang lebih bijak.

Jika anda mendapati bahawa pelanggan tidak mahu membayar apa yang anda minta, bukannya berusaha lebih keras untuk meyakinkan pelanggan-pelanggan yang bernilai anda, cari klien lain yang mempunyai lebih banyak untuk dibelanjakan. Sekiranya tempat-tempat yang anda perangkaian seolah-olah tidak menghubungkan anda dengan prospek yang mencukupi, bukannya rangkaian yang ada lebih kerap, mencari tempat-tempat baru ke rangkaian.

Anda juga perlu menyerah pemikiran ajaib. Tidak kira betapa indah bengkel anda, anda tidak akan mendapat 20 orang di sana hanya dengan melayari 200 brosur. Anda boleh menjadi perunding terbesar di dunia, tetapi anda tidak boleh mengharapkan untuk mendapat kontrak besar hanya dengan meletakkan satu panggilan telefon kepada tiga syarikat.

Pemasaran, seperti kebanyakan perniagaan, sering merupakan permainan nombor.

Jika anda mahu berhenti bergelut, anda perlu melakukan matematik. Kadar pulangan purata bagi sekeping mel langsung yang baik ialah satu hingga dua peratus. Jadi untuk mengisi bengkel 20 orang melalui mel langsung sahaja, anda perlu menghantar surat ke 1000-2000 orang. Untuk mendapatkan maklumat tentang cara menjalankan kempen pemasaran, lihat: Bagaimana Melaksanakan Kempen Pemasaran yang Berjaya.

Perunding purata boleh membuat satu jualan dari setiap 30 kenalan yang dia buat dalam pasaran targetnya. (Salah satu daripada sepuluh kenalan hasil dalam pembentangan beberapa jenis, satu daripada tiga pembentangan membawa kepada tugasan. Sepuluh kali tiga sama dengan tiga puluh.) Jika anda ingin mendapatkan dua tugasan suku ini, anda harus membuat 60 kenalan.

Untuk bergerak dari pemasaran berasaskan perjuangan ke pemasaran yang sukar, anda perlu percaya. Percayalah bahawa jika anda memilih dua atau tiga strategi pemasaran padat dan menggunakannya dengan tekun, pelanggan akan menghasilkan. Sekiranya anda panik dan terus mengubah rancangan anda, atau menumpukan aktiviti baru di atas pinggan, hasilnya lebih perjuangan.

Percayalah bahawa jika anda menghabiskan sedikit masa dan wang pada pengirim yang menarik dan senarai disasarkan dengan nama yang cukup di atasnya, anda akan mengisi bengkel anda. Dan kepercayaan cukup untuk menghabiskan waktu dan wang di depan bukannya bergelut dengan risalah yang amat gemar dan hanya meminta rakan-rakan anda untuk menyebarkannya.

Percayalah bahawa hubungan bangunan benar-benar menjadi kunci untuk masuk ke pintu dengan pelanggan korporat, dan bersedia pergi ke mesyuarat, membuat panggilan, dan makan tengahari. Jika sebaliknya, anda bersembunyi di sebalik iklan direktori mahal, brosur warna pintu gerbang, dan paparan pameran perdagangan, anda sedang berusaha untuk berjuang dengan tag harga yang tinggi.

Ya, ada kerja yang harus dilakukan jika anda ingin pemasaran anda berjaya, tetapi anda perlu bekerja lebih bijak, tidak lebih keras. Terdapat wang yang akan dibelanjakan, tetapi anda perlu membelanjakannya dengan perkara penting terlebih dahulu dan menyimpan loceng dan wisel untuk kemudiannya. Dan ada keajaiban yang ada, tetapi sihir itu datang dari membuat perancangan dan mengerjakannya, dan bukannya berharap itu entah bagaimana anda dapat mengalahkan kemungkinan.

Jalan keluar dari perjuangan benar-benar berantakan. Berapa banyak pelanggan baru yang anda perlukan setiap bulan untuk mendapatkan kehidupan yang selesa?

Berapa banyak prospek yang perlu dalam saluran pemasaran anda untuk menghasilkan jumlah pelanggan? Berapa banyak masa dan wang yang anda mampu untuk membelanjakan untuk membawa masuk setiap pelanggan? Sekarang … yang strategi pemasaran akan membawa jumlah prospek yang anda perlukan dalam anggaran masa dan wang anda yang ada?

Jika anda tidak pasti, minta rakan sekerja yang berjaya, membaca buku, mengambil kelas, menyewa konsultan atau jurulatih. Tetapi apabila anda fikir anda mempunyai jawapan yang betul, teruskan dengannya, tidak kira betapa menggoda untuk membeli iklan daripada membuat panggilan, atau mencuba idea baru dan bukannya menyelesaikan apa yang anda bermula, atau bergantung pada pemikiran yang ingin tahu dan bukannya mengkritik beberapa nombor.

Untuk mengakhiri perjuangan, cuba membiarkan jawapannya mudah. Tanyakan kepada orang-orang yang telah pergi sebelum anda apa yang bekerja untuk mereka, dan kemudian lakukan apa yang mereka lakukan.

Untuk maklumat lanjut mengenai pemasaran lihat:

Kunci Pemasaran: Gunakan Pelan

Cara Memimpin Kempen Pemasaran yang Berjaya

7 Tempat Terbaik untuk Mencari Pelanggan

10 Cara Paling Popular untuk Dikenali

10 Cara Kos Rendah untuk Menggalakkan Perniagaan Anda

Menarik Lebih Banyak Pelanggan melalui Promosi Cross

Menarik Perniagaan Baharu pada Bajet Shoestring