Bagaimana Bersaing Lebih Berkesan dalam Pasaran Asing

Jika syarikat anda memasuki pasaran asing baru, adakah anda yakin anda mempunyai kemahiran untuk melakukannya dengan jayanya? Pengalaman G2 mempercepatkan perkembangan syarikat di peringkat global dengan memberi pemimpin mereka interkultur dan pasaran kompetensi melalui pembelajaran tindakan, rendaman mendalam dan rangkaian yang disasarkan di hab perniagaan global. Sophie Lechner adalah presiden dan CEO Global Commerce Education Inc., yang mengawasi Pengalaman G2.

Saya mempunyai keistimewaan untuk menemuinya tentang bagaimana Pengalaman G2 akan membolehkan para pemimpin untuk bersaing dengan lebih berkesan di pasaran asing.

Laurel Delaney: Bolehkah anda memberi kita kursus pendek mengenai Pengalaman G2?

Sophie Lechner: Pengalaman G2 adalah satu program pembelajaran yang unik yang mempercepat pengembangan syarikat secara global dengan membolehkan pemimpin mereka bersaing di pasaran luar dengan berkesan. Kami melakukan ini dengan membimbing syarikat dalam empat bidang utama: mewujudkan pelan kemasukan pasaran yang kukuh, memahami perbezaan dalam amalan perniagaan, rangkaian yang disasarkan, dan rendahan budaya. Ini dilakukan dalam tiga peringkat.

Pertama, kumpulan, tidak lebih daripada 15 hingga 20 peserta, bertemu selama dua hari bengkel intensif di negara asal mereka. Dengan bantuan para pakar yang mereka buat atau menyusun rancangan pelan pasaran mereka, mereka mengambil bahagian dalam latihan silang budaya, dan mereka belajar kemahiran seperti rangkaian dan pitching.

Kedua, selama tiga minggu berikut, satu siri webinari interaktif membantu mereka membandingkan pendekatan pasaran rumah dan sasaran ke persekitaran pemasaran, perakaunan, kewangan, pengawalseliaan dan ekonomi.

Dan peringkat ketiga program ini melibatkan perjalanan ke pasaran sasaran mereka untuk seminggu penuh perniagaan rapi dan rendahan budaya dengan lawatan syarikat, pengalaman budaya istimewa dan perbincangan panel mengenai situasi kehidupan sebenar dihoskan oleh firma perakaunan dan undang-undang, agensi pengiklanan dan bank.

Mereka turut mengambil bahagian dalam beberapa peristiwa rangkaian untuk memenuhi pembekal perkhidmatan yang berpotensi, pemain utama dalam industri mereka, dan pelanggan dan rakan kongsi yang berpotensi.

LD: Apa yang menyebabkan anda memulakan Pengalaman G2?

SL: Salah satu daripada pelanggan perunding saya meminta saya cadangan untuk membantu mereka membuat program Global Executive MBA. Dalam penyelidikan saya, saya menyedari bahawa terdapat segmen yang sangat penting bagi penduduk perniagaan yang saat ini sangat kurang mendapat pendidikan mengenai pendidikan global, jadi saya memusatkan cadangan saya tentang keperluan pasaran: pemimpin syarikat bersaiz pertengahan yang perlu belajar dengan cepat bagaimana untuk bersaing dengan lebih berkesan di pasaran global.

Potensi syarikat-syarikat pasaran di pasaran global sangat besar, baik di U. S. dan di seluruh dunia, kerana kelas menengah global berkembang dengan pesat.Contohnya di Amerika Syarikat, walaupun terdapat permintaan tinggi di luar negara untuk produk buatan Amerika, hanya 1% daripada eksport syarikat AS, dan dalam perbualan kami dengan para eksekutif dan profesional perdagangan di beberapa negara, kami mendapati bahawa syarikat-syarikat di pasaran tengah mempunyai masalah yang sama di sekitar dunia. Kami mahu memajukan potensi ini.

LD: Saya faham Pengalaman G2 mengintegrasikan pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan oleh peserta. Bolehkah anda menerangkan tentang kaedah pembelajaran untuk pembaca agar lebih memahami?

SL: Saya gembira anda bertanya kerana ini mungkin membezakan kita dengan yang paling banyak dari orang lain.

Saya menyebutkan bahawa terdapat empat komponen penting untuk Pengalaman G2: pelan pengembangan strategik, amalan perniagaan komparatif, rangkaian sasaran dan perendaman budaya. Tetapi ini tidak ditangani secara berurutan dan secara berasingan antara satu sama lain. Setiap memaklumkan yang lain. Sebagai contoh, pelan masuk pasaran adalah bengkel pertama; pelan itu dimaklumkan dengan segala yang dipelajari, dilihat dan berpengalaman semasa program, dan disemak dan dibentangkan semula pada akhirnya. Topik-topik yang diliputi dalam webinar dibawa masuk ke pasaran sasaran melalui perbincangan dengan pakar serta rakan sebaya yang berjaya memasuki pasaran itu dan berkongsi apa yang mereka pelajari dalam proses. Sesi rangkaian boleh berlaku di lokasi bersejarah yang mempengaruhi budaya setempat. Aktiviti ditumbangkan bersama untuk mempromosikan pembelajaran pengalaman, dan, yang paling penting, semua sambungan ini diterokai dan dibincangkan.

LD: Beri kami contoh "aha" besar yang peserta akan mengalami jika dia mendaftar untuk program ini.

SL: Katakanlah anda baru mengetahui bahawa hubungan di seluruh generasi sangat berbeza dalam budaya ini. Anda akan melihat, mungkin di acara sukan atau di kereta api tempatan, sikap yang berbeza terhadap orang tua, cara keluarga berinteraksi. Ini mungkin mempengaruhi cara anda memposisikan produk anda, atau mungkin memberi penerangan mengenai siapa pembuat keputusan sebenar dalam pembelian keluarga. Anda akan mengingati perkara itu semasa mengkaji rancangan strategik anda. Ia juga akan mempengaruhi siapa yang anda hantar ke mesyuarat untuk rundingan dan bagaimana anda berinteraksi dengan ahli-ahli pasukan yang berbeza. Pemudah cara yang berpengalaman membantu peserta menyambungkan apa yang mereka alami dengan pembelajaran mereka dan tujuan perniagaan mereka

LD: Adakah Pengalaman G2 lebih komprehensif daripada Program Kunci Emas Perkhidmatan Komersial U. Jika ya, bagaimana?

SL: Tujuan untuk membantu U. S. syarikat apabila mereka memasuki pasaran baru adalah sama, tetapi pendekatannya berbeza.

Katakan syarikat U. S. ingin mengeksport produknya ke Colombia. Dengan perkhidmatan Gold Key, kakitangan Khidmat Komersial U. S. di Colombia melihat profil syarikat itu dan memilih pembeli tempatan yang berpotensi, kemudian menganjurkan enam hingga lapan pertemuan satu-satu selama dua hari. Ini tidak benar-benar kondusif untuk perlawanan yang berjaya kerana tidak ada masa untuk membangunkan hubungan, untuk benar-benar memahami apa yang dicari pihak lain, dan ada pilihan yang sangat terhad untuk siapa yang anda jumpai.Ini sering berlaku pada misi perdagangan, dan anda mungkin mempunyai satu hari tambahan dengan taklimat dan penerimaan, selama tiga hari.

Sebaliknya, peserta dalam Pengalaman G2 mendapat manfaat dari penyediaan yang luas, menghabiskan tujuh hari penuh di pasaran sasaran dan menghadiri sesi rangkaian banyak. Jadi selama seminggu, para peserta dapat bertemu dengan lebih dari 50 profesional dan calon yang berpotensi. Mereka kemudian boleh menindaklanjuti pertemuan selama seminggu (kami membiarkan masa lapang untuk melakukan itu). Ini sepadan dengan lebih dekat dengan cara anda menjalankan perniagaan di negara anda sendiri dan mempunyai peluang kejayaan yang lebih tinggi. Saya melihat Pengalaman G2 dan Kunci Emas sebagai pelengkap antara satu sama lain. Malah, kakitangan Perkhidmatan Komersil AS yang kami temui bersetuju bahawa Pengalaman G2 menangani keperluan mendesak, dan mereka mengambil bahagian dalam program kami sebagai penceramah, tuan rumah acara, dan dalam beberapa kes, akan merangkumi manfaat program Kunci Emas dalam G2 Pengalaman.

LD: Apakah matlamat jangka pendek dan panjang anda untuk Pengalaman G2?

SL: Matlamat jangka pendek kami adalah untuk melancarkan beberapa program pertama kami dan mendapatkan maklum balas yang mendalam untuk meningkatkan lagi program. Kami sedang menyediakan pelancaran kami di Panama, dengan syarikat dari Panama yang merancang untuk memasuki pasaran U. S. Kami juga bekerjasama dengan Turki dan Perancis, dan setiap lokasi tersebut akan berfungsi sebagai hub bagi rantau ini, baik untuk syarikat tempatan yang mencari di luar negara dan untuk U. S. syarikat-syarikat yang ingin memasuki pasaran tersebut. Jangka panjang kami merancang untuk menambah jumlah hab global di mana kami menawarkan program ini, termasuk India, Asia, dan Rusia.

LD: Adakah terdapat apa-apa yang perlu diketahui dan perlu dilakukan?

SL: Nah, ada peralihan utama yang pasti akan datang dan cepat. Sepanjang 15 tahun akan datang, akan ada tambahan 2 bilion orang yang menyertai kelas menengah, kebanyakannya di luar AS. Apabila anda berhenti sejenak untuk memvisualisasikan nombor ini, ia setara dengan enam kali seluruh penduduk Amerika Syarikat! Kini berfikir kembali kepada apa yang terjadi pada ekonomi U. S. pada tahun 1950-an ketika kita mengalami lonjakan di kelas menengah, dan mereka membelanjakan wang untuk kereta, peti sejuk, hiburan, perjalanan … ledakan ekonomi yang besar! Kelas pertengahan baru ini akan membeli "barangan", dan jika U. S. tidak dapat belajar untuk menjadi lebih berkesan dalam menjual di luar negara, 2 bilion orang akan membeli di tempat lain. Orang dan negara akan berdagang, dengan atau tanpa kita!

LD: Apa cara terbaik untuk menghubungi anda?

E-mel saya di slechner @ gceemail. com atau hubungi atau sms saya di + 1-917-859-5268. Laman web kami adalah www. g2experience. org.