Bagaimana Menjadi seorang Pakar

Ini sedih tetapi benar bahawa orang tidak mahu bercakap dengan jurujual. Itulah yang menjadikan pengalaman menelefon sejuk yang tidak menyenangkan - begitu banyak petunjuk yang anda panggil kehilangan kepentingan dan ditutup sebaik sahaja anda mengenal diri anda sebagai jurujual. Sebaliknya, orang biasanya berminat untuk bercakap dengan Pakar. Sekiranya anda pakar dalam topik tertentu, anda akan mendapat penghormatan walaupun dari orang yang tidak memerlukan bantuan mengenai perkara itu.

Dan orang yang berminat dalam topik itu akan berbincang dengan anda dan mendapatkan nasihat anda.

Itulah sebabnya penjenamaan diri dari jurujual kepada ahli boleh memberi kesan yang besar terhadap penjualan anda dan terutamanya bagaimana anda dapat mencari pengalaman jualan. Proses mengubah diri menjadi pakar perkara tidak rumit, tetapi ia memerlukan komitmen waktu dan tenaga di pihak anda. Walau bagaimanapun, anda akan mendapati bahawa pelaburan masa dan tenaga anda pulih dengan banyaknya jualan tambahan, rangkaian perniagaan yang lebih kukuh, dan banyak rujukan.

Langkah pertama dalam proses ini adalah menentukan bidang kepakaran anda. Tiada siapa yang boleh menjadi pakar dalam segala-galanya; paling baik anda akan mempunyai pemahaman asas mengenai banyak subjek yang berbeza. Anda lebih baik daripada menumpukan perhatian dan berfokus pada prospek yang mempunyai keperluan untuk mendapatkan maklumat tentang subjek tertentu. Dengan cara itu, bukannya mempunyai banyak prospek dengan minat yang hangat dalam apa yang anda tahu, anda akan mempunyai lebih banyak prospek yang lebih berminat dengan apa yang anda boleh mengajar mereka.

Jelas sekali, anda akan mahukan bidang kepakaran yang dihubungkan dalam beberapa cara dengan prospek dan pelanggan sedia ada. Jika anda menjual komputer dan pakar dalam golf, anda akan berjuang untuk membuat sambungan antara bidang kepakaran anda dan benar-benar menjual apa-apa. Sebaliknya, pengkhususan anda tidak perlu menjadi perlawanan sempurna dengan produk anda - ia hanya perlu menjadi subjek yang seseorang yang membeli produk anda mungkin sangat berminat.

Penjual komputer di atas, untuk contohnya, boleh jadi pakar dalam menggunakan program perisian tertentu untuk efek maksimum.

Semasa anda melihat bidang kepakaran anda, pertimbangkan subjek yang anda sudah mempunyai sekurang-kurangnya kepintaran yang kuat. Anda juga boleh memanfaatkan pengetahuan dan bakat sedia ada anda, dan menyelamatkan diri sendiri yang tidak diperlukan. Buat senarai semua perkara yang anda ketahui tentang itu dalam beberapa cara yang berkaitan dengan produk yang anda jual, kemudian pergi melalui senarai itu dan pilih satu atau dua yang paling mungkin sangat penting untuk prospek terbaik anda.

Setelah anda memilih satu atau dua topik anda, kerja keras bermula: anda perlu menjadi pakar dalam topik tersebut. Menjadi seorang pakar tidak bermaksud mengetahui segala sesuatu yang ada untuk mengetahui tentang subjek.Ia bermakna mengetahui semua prospek purata anda akan tahu, ditambah sedikit lagi, dan juga mengetahui bagaimana dan di mana dengan cepat mencari apa-apa yang anda tidak tahu. Bergantung kepada sifat topik yang anda pilih, sumber maklumat terbaik anda mungkin ialah rakan sekerja anda, pelanggan sedia ada anda, majalah dan surat khabar yang menumpukan pada subjek anda, Internet, mengambil kelas mengenai subjek, atau kombinasi di atas.

Memandangkan anda mendapat pengetahuan tentang subjek pilihan anda, anda boleh mula membuat kepakaran anda awam. Anda boleh menulis jawatan media sosial atau jawatan blog mengenai pelbagai aspek subjek anda; termasuk artikel dalam e-newsletter anda; bercakap pada acara berkaitan seperti pameran perdagangan, atau bahkan menulis lajur atau siri artikel dalam akhbar atau majalah. Idea ini adalah untuk membiarkan orang, terutamanya prospek, mengetahui bahawa anda seorang pakar dalam subjek anda dan anda dengan senang hati membantu mereka. Lebih luas reputasi anda merebak, lebih banyak prospek anda akan datang kepada ANDA dan meminta bantuan anda.

Sentiasa bersyukur dengan pengetahuan anda. Anda mahu prospek dan pelanggan memikirkan anda sebagai pakar pertama, jurujual kedua. Sebagai pakar yang dipanggil untuk mendiagnosis dan menyelesaikan masalah prospek, anda akan mempunyai lebih banyak kredibiliti daripada hanya jurujual lain.

Jika produk anda sememangnya penyelesaian kepada masalahnya, dan anda mengemukakan penyelesaian ini dari sudut pandang pakar, dia lebih cenderung untuk mempercayai anda dan mencubanya.