Bagaimana Pemula Runcit Dapat Meningkatkan Musim Pertama yang Lambat Pertama

Sebagai peruncit, hanya memerlukan satu atau dua tahun untuk memahami bagaimana perniagaan kitaran boleh. Dan sementara perniagaan anda mungkin berbeza-beza bergantung pada bermusim produk yang anda tawarkan, banyak peruncit mendapati bahawa Januari dan Februari adalah dua musim paling lambat tahun ini. Sekiranya ini benar untuk anda, apa yang boleh dilakukan untuk membawa kembali nombor jualan anda?

Pertimbangkan 4 petua berikut untuk memulakan jualan pada bila-bila masa sepanjang tahun.

1. Tuan rumah jualan untuk menyingkirkan kelebihan produk . Dalam bulan-bulan selepas cuti, kedai-kedai menjalankan banyak diskaun pada produk bercuti - yang tepat mengapa hari-hari selepas cuti adalah masa terbaik bagi pembeli untuk membuat transaksi mengenai perkara-perkara seperti Halloween atau gula-gula Paskah.

Bilangan pengguna yang ingin membeli perhiasan Krismas dua minggu selepas Krismas mungkin mengejutkan anda, tetapi sebenarnya langkah pintar super pada pihak pembeli kerana mereka merancang untuk tahun yang berikutnya - dan cara yang bagus untuk menyimpan kedai anda sedikit tambahan selepas cuti berakhir. Sebaliknya, jika anda menjual perkhidmatan yang menarik kepada pelanggan semasa musim tertentu, anda mungkin ingin menawarkan tawaran atau diskaun untuk pelanggan yang mendaftar semasa musim di luar.

Akhirnya, jualan bertema boleh menjadi cara untuk pergi. Betul anda adalah untuk memberi inspirasi kepada jangkaan pengguna pada hari-hari atau minggu yang menjurus kepada jualan dengan letupan e-mel bertemakan dan jawatan media sosial, yang kemudian anda dapat menyelaraskan dengan papan tanda dalam kedai.

Gabungan yang betul pastinya akan membawa peningkatan dalam trafik kaki.

2. Lakukan audit . Fikirkan apa yang dipanggil luar musim sebagai lebih banyak musim perancangan. Apabila perniagaan berada dalam keadaan tenang, ia adalah masa yang tepat untuk dianjurkan. Ambil inventori yang tepat untuk melihat apa produk yang dijual dan bila - dan untuk mendapatkan kiraan yang betul tentang apa yang ada dalam stok dan apa yang perlu anda pesan.

Ia juga merupakan masa yang baik untuk mengkaji semula keseluruhan proses anda dan untuk mempertimbangkan bagaimana anda boleh memperbaiki masa depan. Bagaimanakah anda boleh bekerja lebih cekap? Bagaimanakah anda boleh memanfaatkan masa dan kemahiran pekerja anda? Satu kaedah adalah untuk menghapuskan tugas pendua dan redundansi lain di antara pekerja. Di samping itu, luangkan masa untuk membawa pasukan anda untuk mempercepat latihan dan maklumat yang diperlukan.

3. Tuan rumah jualan pop timbul . Mendapatkan pelanggan di pintu adalah separuh pertempuran, tetapi dengan sedikit kreativiti, anda akan membuat cukup buzz. Tidak seperti jualan yang dirancang, yang dirancang, jualan pop-up tidak diiklankan - yang bermaksud pelanggan anda akan perlu menyemak secara berkala untuk melihat jika anda mempunyai sebarang diskaun istimewa. Lihat apa yang berlaku apabila anda memulakan hosting pop up sekali sebulan. Kemungkinan besar, trafik kaki keseluruhan akan meningkat apabila pelanggan menyemak lebih kerap untuk melihat jika anda mempunyai jualan.

Anda juga boleh menggunakan media sosial dan laman web syarikat anda untuk menyampaikan jualan pop timbul. Sesetengah syarikat menggunakan profil media sosial mereka untuk mengumumkan jualan rawak atau mengeluarkan kod promosi. Sekiranya anda berjuang untuk memindahkan inventori, berikan diskaun yang besar untuk memberi ruang kepada item yang akan menjual lebih baik pada masa akan datang.

4. Mulakan program rujukan atau ganjaran .

Program ganjaran adalah cara terbaik untuk menggalakkan kesetiaan dan meningkatkan jualan. Ini adalah kaedah yang baik untuk berdiri makanan dan minuman. Beri pelanggan membeli-10-get-the-11th-free card untuk smoothies, sandwich, atau produk makanan lain yang anda jual, dan kemudian copkan kad pada bila-bila masa mereka masuk Jika pesaing anda tidak menawarkan program seperti ini, anda akan menikmati kaki tambahan.

Program rujukan adalah cara lain yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru - dan juga hadiah terkini. Menawarkan ganjaran tunai atau diskaun yang signifikan untuk rujukan baru, dan pastikan anda menawarkan ganjaran yang sama untuk pihak merujuk juga.

Pemikiran Akhir

Walaupun musim ini mungkin "perlahan," ia tidak perlu membawa jualan ke berhenti beku. Dengan mendapatkan kreatif dan meluangkan masa untuk memastikan setiap aspek perniagaan berjalan dengan cara yang sepatutnya, anda tidak akan hanya memperoleh sedikit hasil, tetapi anda juga akan menyediakan perniagaan anda apabila hal-hal mempercepat lagi.