Berapa Banyak Kos untuk Menjual Rumah?

Soalan: Berapa Banyak Kos untuk Menjual Rumah?

Ejen pembeli memasukkan kos penjual akan membayar ke dalam kontrak pembelian. Kononnya, pembeli dan ejen telah membincangkan yuran yang mereka ingin penjual bayar, tetapi lebih sering daripada tidak, ejen pembeli membuat keputusan itu tanpa berunding dengan pembeli. Dan pembeli tidak tahu apa-apa yang lebih baik.

Penjual juga harus menjelaskan dengan ejen mereka yang yuran adalah adat dan yang tidak.

Pembaca bertanya: "Ejen saya menghantar tawaran yang mempunyai semua jenis fi yang berkaitan dengannya yang kami bimbang. Ada perkara seperti insurans tajuk dan cukai pemindahan dokumentari yang Pembeli mahu kami bayar Tidakkah ini jenis yuran yang boleh dirundingkan Mengapa tidak pembeli membayar insurans hakmilik, kerana saya memahami insurans hakmilik adalah untuk kepentingan pembeli? Saya tidak faham mengapa kita perlu membayar Apa-apa jual rumah, di mana saya dapat mengetahui berapa banyak kos untuk menjual rumah? "

Jawapan: Saya dapat melihat di mana ia mungkin mengelirukan untuk memahami betapa kosnya untuk menjual rumah anda. Lagipun, jika anda menjual kereta anda, anda tidak akan membayar insurans atau pendaftaran hak asuh atau cukai pembeli baru. Pembeli memberi anda wang tunai dan anda menandatangani tajuk. Tetapi menjual rumah sangat berbeza, dan terdapat kos penjualan yang terlibat.

Berapa banyak kos untuk menjual rumah bergantung kepada:

• Tempatan adat
• Keperluan kerajaan
• Jenis pasaran hartanah. Adakah ia pasaran pembeli, pasaran penjual atau pasaran yang cukup seimbang?

Untuk sebahagian besar, semua hartanah boleh dirunding. Ini bermakna kos jualan dalam kontrak pembelian juga boleh dirunding. Tetapi jika kebanyakan penjual di bandar anda, sebagai contoh, sanggup membayar, katakan, pemindahan cukai, dan anda tidak mahu membayar cukai itu, mungkin cukup untuk mengubah pembeli.

Jenis-Jenis Peribumi untuk Menjual Rumah

Di California, contohnya, cukai pemindahan dokumentari dikira pada 55 sen setiap $ 500 harga jualan. Itu akan sama dengan $ 330 untuk rumah $ 300,000. Ia mungkin tidak kelihatan seperti banyak wang berbanding dengan harga jualan, tetapi untuk pembeli ia menambah. Saya mengesyaki satu sebab mengapa banyak bayaran biasanya dibayar oleh penjual kerana pembeli telah membayar banyak kos penutupan untuk mendapatkan pinjaman. Mungkin idea itu penjual adalah orang yang biasanya paling banyak wang?

Yuran terbesar kemungkinan akan menjadi komisen hartanah. Ini adalah tempat di mana beberapa penjual cuba bersungguh-sungguh dan mungkin tidak sepatutnya. Sekiranya penjual menyewa ejen yang betul, ejen itu kemungkinan besar akan mendapat bayaran baliknya dan kemudian beberapa melalui pengendalian transaksi itu. Persatuan Kebangsaan REALTOR secara rutin menjalankan tinjauan yang menunjukkan penjual mendapat lebih kurang 20% ​​dengan menyewa REALTOR® dengan menjual rumah oleh pemiliknya.

Tip: jangan kehilangan agen penyenaraian yang agresif kerana anda berpisah dengan 1% atau lebih daripada komisen. Bahawa 1% atau sebaliknya anda tidak mahu membayar boleh berubah menjadi 10% atau lebih dari harga pembelian yang mungkin hilang karena anda mengupah agen yang salah.

Lain-lain jenis yuran adat, yang lazim di California dan boleh berbeza-beza dari daerah ke daerah, dan kemungkinan besar bervariasi dari negeri ke negara adalah:

• Cukai pemindahan kota
• Pengiriman atau kurier
• Penyediaan dokumen < Escrow
• HOA docs and transfer
• Home Warranty
• Loan tie-in
• Pinjaman dan tuntutan benefisiari
• Cukai harta
• Rakaman
• Pemeriksaan perosak dan penyelesaian perosak
• Wire
• Kos yang Mandat Kerajaan untuk Menjual Rumah
  Terdapat banyak pendedahan di rumah yang perlu disediakan oleh penjual. Walaupun Kod Awam California tidak menyatakan bahawa penjual perlu membayar Pendedahan Berbahaya Alam, sebagai contoh, ia memerlukan penjual untuk mendedahkan bahaya semula jadi kepada pembeli. Cara terbaik untuk memenuhi keperluan tersebut ialah membeli pendedahan bahaya semula jadi sekitar $ 100. Saya berhujah perkara ini dengan perunding jualan pendek yang tidak mahu memberi kuasa pembayaran ini dan memenangi hujah itu kerana saya menghantar mereka Kod Awam California.

Jenis-jenis kos yang dikemukakan oleh kerajaan untuk menjual rumah akan berbeza-beza dari negeri ke negara dan daerah ke daerah dan kota ke bandar.

Sesetengah bandar memerlukan penjual untuk membayar dan mengemukakan kepada pembeli laporan pemeriksaan bandar. Penjual mungkin dikehendaki memasang peranti keselamatan seperti penggera asap atau pengesan karbon monoksida atau juga peranti lencongan air yang menghalang sandaran di hos taman. Orang yang terbaik untuk bertanya ialah ejen hartanah anda.

Hati-hati di California. Undang-undang yang berkuat kuasa pada Januari 2017 menghendaki semua rumah dilengkapi dengan peranti penjimatan air. Jika penjual menandatangani kontrak pembelian yang bersetuju untuk mematuhi retrofit yang dimandatkan oleh kerajaan, mereka boleh mendapati diri mereka harus menggantikan mesin basuh pinggan mangkuk, semua tandas, kepala pancuran dan faucets air di seluruh rumah. Jika penjual tidak bersetuju untuk mematuhi retrofit yang diamanahkan oleh kerajaan, mereka tidak perlu melakukan apa-apa yang lebih daripada mendedahkan. Sebagai contoh, dalam pasaran penjual, anda mungkin dapat menuntut bahawa pembeli mengambil lebih banyak kos penutupan daripada pembeli yang biasanya akan membayar, hanya kerana anda mungkin mempunyai beberapa pembeli yang ingin membeli rumah anda. Apabila penilaian itu adalah isu dalam situasi berbilang tawaran, bermakna pembeli tidak boleh menawarkan lebih daripada nilai pasaran kerana a) jika tidak dapat menilai dan b) pembeli mungkin tidak mempunyai wang tunai untuk menjamin perbezaannya, menawarkan untuk membayar lebih banyak Kos penutupan penjual daripada satu biasanya perlu dilakukan boleh membuat tawaran pembeli lebih menarik kepada penjual.

Sebaliknya berlaku di pasaran pembeli. Dalam pasaran pembeli, penjual mungkin menawarkan untuk membayar beberapa kos pembeli untuk membuat rumah lebih menarik kepada pembeli untuk dibeli. Dalam pasaran yang neutral, ia mungkin tidak banyak perkara.Tip: Apabila tiba masa untuk meninjau tawaran pembelian, minta ejen anda memberikan anggaran bersih berdasarkan tawaran tertentu itu.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.