Rumah Menjual Penjual Pasar

Soalan: Bagaimana Kami Mengambil Kelebihan Pasaran Penjual untuk Jualan Rumah?

Seorang pembaca bertanya: "Kami telah mendengar daripada rakan-rakan bahawa kami mempunyai pasaran penjual di kawasan kami sekarang, dan mereka mengatakan itu masa yang sangat baik untuk menjual rumah. bahawa kita boleh mendapatkan lebih banyak wang sekarang daripada mungkin kita boleh mempunyai awal tahun ini Adakah itu benar? Dan jika benar, apa yang boleh kita lakukan untuk memastikan kita memaksimumkan keuntungan kita di pasaran penjual? Sekiranya kita memperbaiki rumah kita, kita "Saya telah bercakap tentang permaidani baru, apa-apa bantuan yang boleh anda berikan kepada kami akan dihargai, Bagaimana kami boleh mengambil kesempatan daripada pasaran penjual untuk jualan rumah?"

Jawapan: Menjual rumah adalah pasaran penjual jauh berbeza daripada menjual rumah di pasaran pembeli. Sekiranya anda bernasib baik untuk mengalami pasaran penjual di kawasan anda, ia adalah masa yang hebat untuk dijual. Bukan sahaja hari-hari anda di pasaran akan menjadi lebih sedikit di pasaran penjual, tetapi anda mungkin menerima pelbagai tawaran, yang boleh mendorong harga jualan.

Secara amnya adalah idea yang baik untuk mengambil kesempatan daripada permintaan terpendam kerana ia adalah permintaan yang mendorong persaingan. Jumlah pembeli yang lebih besar untuk rumah anda harus meningkatkan kemungkinan anda membuat lebih banyak wang. Sesetengah rumah, terutama yang dirujuk sebagai rumah yang unik, yang bermaksud rumah yang sukar untuk dijual di mana-mana pasaran hartanah, pada umumnya akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk menjual serta dalam pasaran penjual.

Cara Menarik Tawaran Pelbagai di Pasaran Penjual

Sesetengah orang mungkin berfikir bahawa apa yang perlu anda lakukan ialah melekatkan tanda di halaman dan biarkan pasaran menjaga selebihnya.

Mungkin lebih mudah untuk dijual di pasaran penjual tetapi memerlukan lebih banyak untuk menjual rumah daripada menggantungkan tanda depan. Ia memerlukan strategi. Berikut adalah strategi saya untuk jualan rumah di pasaran penjual:

• Sediakan rumah untuk dijual . Ini mungkin atau mungkin tidak melibatkan pementasan rumah, tetapi ia mesti termasuk pembersihan rumah dari atas ke bawah. Pembeli akan mengabaikan kecacatan kecil di pasaran penjual kerana tidak ada rumah yang cukup di pasaran - mereka tidak mempunyai pilihan. Rumah anda akan menjual lebih cepat dengan permaidani baru jika permaidani sedia ada dipakai, namun permaidani umumnya tidak akan menghalang keinginan pembeli di pasaran penjual.
• Pergi ke pasaran pada hari Jumaat . Jumaat adalah hari terbaik minggu ini untuk jualan rumah. Saya ingin menetapkan senarai saya untuk "pergi langsung" pada hari Khamis malam pada tengah malam supaya pembeli akan menemui mereka di dalam senarai baru apabila mereka bangun pagi Jumaat. Semua gambar itu diperbetulkan warna dan disempurnakan untuk membuat penyajian dalam talian mendesis. Saya memuat naik lawatan maya, jika rumah itu meminjamkan dirinya, dan menetapkan empat pelindung warna dalam pemegang oleh pintu depan.
• Pertunjukan had . Orang ramai cenderung mahu apa yang mereka diberitahu yang mereka tidak dapat. Jangan biarkan sesiapa melawat rumah anda pada setiap jam sepanjang hari. Hadkan jam dan hari. Ini akan memaksa sesetengah pembeli untuk melawat apabila pembeli lain juga hadir, yang mana harus mencetuskan sifat persaingan.
• Menurunkan harga jualan . Jika anda menetapkan harga rambut di bawah nilai pasaran, ini akan menarik lebih banyak pembeli. Ia juga akan meninggalkan beberapa bilik goyang untuk pembeli untuk memulakan tawaran atas harga yang diminta.
• Tetapkan masa untuk persembahan tawaran . Biarkan pembeli tahu bahawa anda akan meninjau semua tawaran pada hari tertentu pada masa tertentu. Pembeli tidak akan menunggu selama-lamanya untuk mendapatkan respons, jadi jangan membuat mereka menunggu lebih lama daripada yang diperlukan atau strategi anda boleh menyerang dan mereka mungkin menarik balik tawaran itu sebelum tarikh dan masa itu.

Semak Harga Pasaran Penjual

Setelah semua tawaran diterima, saya membuat nota pada setiap tawaran supaya penjual akan mengetahui bukan sahaja harga jualan tetapi faktor-faktor lain seperti:

• Jumlah deposit wang yang bersungguh-sungguh
• Sama ada tawaran itu semua wang tunai atau, jika dibiayai, jenis pembiayaan yang dicadangkan
• Jumlah bayaran pendahuluan
• Pengecualian pemeriksaan piawai atau kontinjensi pembeli standard
• Kos Penjual, termasuk cadangan untuk membayar kos penutupan pembeli
• Permintaan atau elaun yang luar biasa

Sesetengah pembeli akan menghantar saya gambar mereka sendiri, sering termasuk haiwan kesayangan mereka atau anak-anak mereka. Mereka mungkin menulis surat kepada penjual, bercakap tentang mengapa mereka mahu membeli rumah dan berkongsi sedikit maklumat peribadi.

Selepas penjual mempunyai peluang untuk mencerna maklumat ini, penjual mempunyai pilihan. Penjual boleh:

• Terima tawaran penjual yang terbaik, atau
• Mengeluarkan tawaran balas kepada satu pembeli atau lebih daripada satu pembeli, atau
• Meminta semua pembeli untuk menyerahkan kembali tawaran tertinggi dan terbaik, atau > Laraskan harga jualan dan cari lebih banyak tawaran
• Biasanya, penjual boleh mencari tawaran yang boleh diterima di kalangan pelbagai tawaran. Ia tidak semestinya tawaran tertinggi tetapi jika ia dibiayai, ia adalah tawaran penjual yang percaya adalah mencukupi untuk memenuhi nilai penilai pembeli yang dinilai. Sekiranya rumah tidak dinilai, secara amnya tidak kira berapa banyak pembeli ditawarkan. Ia perlu dinilai kerana beberapa pembeli bersedia untuk merapatkan jurang yang kurang dalam penilaian dan membayar lebih banyak daripada nilai pasaran.

Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.