Cari Apa Yang Harus Diperhatikan Agen Pembeli Jualan Pendek

Kebanyakan agen jualan pendek digunakan untuk ditanyai, tetapi beberapa agen berfikir untuk mempersoalkan ejen pembeli. Kelayakan ejen pembeli dalam urus niaga jualan pendek adalah penting kerana ia adalah bahagian yang hilang dari persamaan jualan pendek.

Ia memerlukan dua ejen, secara amnya, untuk menjual jualan pendek. Ejen penyenaraian dan ejen pembeli. Ejen penyenaraian mewakili penjual. Ejen pembeli mewakili pembeli.

Sesetengah agen pembeli terbawa-bawa apabila seorang pembeli mengatakan bahawa dia mahu membeli jualan pendek. Mereka mungkin meletakkan tawaran pembelian di hadapan pembeli dan berkata, "Tekan keras, salinan ketiga adalah milikmu," tanpa pernah menetapkan jangkaan pembeli untuk jualan pendek.

Adalah sukar untuk menguruskan jangkaan pembeli tetapi penting bahawa pembeli memahami apa yang terlibat dengan membeli jualan pendek. Ia jauh berbeza daripada membeli rumah biasa untuk dijual. Membeli jualan pendek memerlukan kesabaran.

Nombor Satu Soalan untuk Meminta Agen Pembeli Jualan Singkat

Ia tidak biasa bagi pembeli jualan singkat untuk merasa sedikit tidak selamat selepas menulis tawaran untuk jualan pendek. Ini kerana pembeli tidak tahu apa yang berlaku seterusnya. Pembeli tertanya-tanya jika dia harus memulakan pinjamannya atau melakukan pemeriksaan rumah, dan jawapannya bukanlah perkara itu. Pembeli perlu menunggu.

Pertanyaan nombor satu untuk meminta ejen pembeli adalah berapa lama pembeli menunggu kelulusan jualan pendek?

Ia mungkin mengambil masa mana saja dari 4 minggu hingga 4 bulan untuk mendapat kelulusan jualan pendek. Sesetengah jualan pendek mengambil masa lebih lama daripada itu untuk mendapatkan kelulusan. Terdapat sedikit sebab untuk memulakan proses jualan pendek jika pembeli tidak komited kepada urus niaga atau tidak aktif untuk menunggu. Pembeli yang tidak akan menunggu selama 30 hari untuk kelulusan sama ada membeli jualan singkat Wachovia atau membeli rumah yang bukan jualan pendek.

Sangat sedikit yang boleh diluluskan dalam masa 30 hari.

Soalan-soalan Lain untuk Tanya Agen Pembeli Jualan Singkat

Sebagai ejen penyenaraian, saya sering menganalisis dan meneliti tawaran yang saya terima dari ejen pembeli. Itu kerana saya mahu penjual saya pergi ke penutupan. Saya tahu tanda-tanda yang menyebabkan jualan pendek gagal, dan mereka sering boleh dipersalahkan di sisi pembeli jualan pendek. Berikut ialah contoh soalan yang saya minta ejen pembeli sebelum menasihati penjual saya untuk mengunci kontrak dengan pembeli.

• Berapa banyak jualan pendek mempunyai ejen pembeli ditutup? Jika agen telah menutup lebih banyak jualan pendek daripada yang boleh dikira pada dua tangan, ejen itu mempunyai pengalaman menguruskan jangkaan pembeli. Pembeli yang pandai berada dalam kesakitan dan mahu sakit berhenti. Untuk menghentikan kesakitan, mereka mahu membatalkannya. Ejen yang berpengalaman akan membimbing mereka dengan perlahan untuk menutup.
• Adakah anda bersetuju untuk tidak menulis lagi tawaran untuk pembeli? Penjual saya menegaskan bahawa ejen pembeli berjanji tidak hanya menolak untuk menulis tawaran lain tetapi mereka menjangkakan ejen pembeli menarik balik tawaran yang ditawarkan oleh pembeli yang telah diserahkan, yang mungkin diterima. Kami tidak membiarkan pembeli menulis beberapa tawaran untuk melihat yang diluluskan terlebih dahulu. Mereka mesti menunggu rumah yang mereka mahu.
• Adakah anda telah membuat pembeli untuk menjangka tawaran kaunter dari bank jualan pendek? Adalah prosedur piawai bagi bank untuk meluluskan bayaran dalam jualan pendek. Bukan setiap bayaran pembeli menjangkakan penjual untuk membayar sentiasa diluluskan. Kadang-kadang, pembeli mungkin perlu bersetuju untuk membayar bayaran yang bank tidak akan meluluskan atau, yang lebih penting, bank mungkin mengubah harga jualan.
• Adakah pembeli akan melepaskan deposit wang yang bersungguh-sungguh? Kadang-kadang, pembeli tidak mahu mengeluarkan deposit wang yang sungguh-sungguh. Mereka cenderung untuk mengambil petunjuk mengenai penempatan deposit dari agen mereka, dan ejen mereka mungkin mencadangkan bahawa mereka memegangnya. Kami tidak memanggil jenis pembeli ini pembeli. Kerana pembeli melepaskan deposit wang mereka yang sungguh-sungguh.
• Adakah anda mempunyai surat preapproval dengan tarikh semasa? Saya telah melihat ejen menghantar surat preapproval dan cek bertarikh minggu jika tidak bulan lebih awal daripada kontrak pembelian. Itulah tanda masalah yang pasti. Bukan sahaja pembeli akan menulis banyak tawaran, tetapi bank jualan pendek melihat surat preapproval yang telah tamat tempoh sebagai bendera merah yang pembeli tidak benar-benar layak.

_{Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}