Memperbaiki Penggalihan Atas Talian Dengan Tips Pemasaran Luar Talian

Sebagai pemimpin bukan keuntungan, anda sentiasa mencari cara untuk meningkatkan usaha pengumpulan dana, terutamanya apabila meningkatkan derma dalam talian. Walaupun anda boleh mempromosikan pemberian dalam talian melalui media sosial, e-mel, atau di laman web anda, adakah anda berfikir tentang memperluaskan pemberian dalam talian menggunakan kaedah tradisional?

Ia mungkin kelihatan tidak wajar untuk mendekati penderma offline dan meminta mereka menderma online , tetapi sesetengah penyokong lebih suka belajar tentang misi anda melalui panggilan telefon atau surat daripada jawatan media sosial.

Plus, dengan mengarahkan penderma atau calon penderma melalui rayuan luar talian kepada borang sumbangan dalam talian, anda memberi mereka cara yang mudah untuk mendermakan kepada organisasi anda.

Dengan menggunakan strategi pemasaran luar talian (dan juga dalam talian), anda akan mencapai khalayak yang lebih luas, yang dapat meningkatkan jumlah wang yang anda raih untuk misi anda.

Berikut adalah empat cara anda boleh menggunakan strategi pemasaran luar talian untuk meningkatkan pengumpulan dana dalam talian bukan keuntungan anda:

1. Menggalakkan pemberian mudah alih semasa acara penggalangan dana.
2. Hantar e-mel langsung dengan cara untuk memberi secara dalam talian.
3. Buat bahan pemasaran yang boleh disertai oleh penyokong.
4. Lancarkan kempen amal keluar untuk meningkatkan kesedaran.

Setiap tip telah diperluaskan untuk melindungi bukan sahaja mengapa ia berguna tetapi juga bagaimana anda boleh memasukkannya ke dalam strategi penggalangan dana bukan keuntungan anda. Apa yang anda tunggu? Mari lompat terus ke hujung pertama.

1. Menggalakkan Bergerak Bergerak Semasa Peristiwa Mengumpul Dana

Mengapa Berfungsi

Peristiwa penggalangan dana adalah elemen penting dalam pengumpulan dana bukan untung. Dan untuk alasan yang baik. Mereka boleh mengumpul wang dan kesedaran untuk misi organisasi. Acara juga membentangkan peluang bersemuka untuk menjelaskan kepada penyokong mengapa misi amal sangat kritikal.

Tetamu boleh menghadiri acara yang menyeronokkan sambil turut menyokong penyebab yang mereka minat atau berminat untuk belajar lebih banyak.

Keseronokan semata-mata peristiwa sering memotivasi orang untuk bertindak seperti sukarela atau mendermakan kempen anda.

Walaupun biasa untuk acara penggalangan dana untuk menyediakan aktiviti seperti lelongan amal atau undian untuk undian untuk menggalakkan tetamu untuk memberi semasa acara, organisasi juga boleh menggunakan acara untuk mempromosikan pemberian dalam talian mereka.

Yang benar adalah bahawa orang tidak membawa wang tunai lagi, tetapi mereka membawa telefon mereka, membuat acara penggalangan dana tempat yang sempurna untuk mempromosikan pemberian mudah alih.

Oleh kerana mudah alih memberikan cepat dan mudah, para tetamu boleh kembali untuk menikmati acara anda.

Cara Memulakan

Kita tidak boleh menekankannya cukup: menggalakkan penderma untuk memberi melalui peranti mudah alih adalah tentang menunjukkan betapa mudah prosesnya.

Organisasi anda boleh melakukan ini dalam banyak cara, seperti:

• Menunjukkan video kaedah pemberian mudah alih anda semasa acara anda.
• Mempunyai pemutar acara berjalan kaki melalui proses derma.
• Melibatkan diri dengan penderma menggunakan mesej teks semasa acara tersebut.

Anda juga boleh mendapatkan penderma yang berminat dalam kaedah pemberian mudah alih anda dengan membicarakan kemudahan dan kemudahannya sebelum acara tersebut.

Katakan bahawa anda menggunakan perkhidmatan teks-untuk-memberikan dengan teknologi login tanpa kata laluan, yang bermaksud penderma yang telah diberikan melalui mesej teks tidak perlu lagi memasukkan maklumat pembayaran mereka.

Anda boleh menyebut ciri ini ketika mempromosikan acara anda untuk membolehkan penderma tahu betapa mudahnya untuk menyumbang semasa penggalangan dana anda.

Seperti yang anda lihat, terdapat banyak cara yang anda boleh mempromosikan semasa penyampaian anda. Cara terbaik untuk menggalakkan orang memberi adalah untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana organisasi anda dapat menjadikan hidup lebih baik untuk orang dan komuniti yang anda layani.

2. Hantar Surat Langsung Dengan Cara Memberi Talian

Mengapa Ini Berfungsi

Walaupun e-mel telah menjadi cara kegemaran untuk menjangkau para penyokong, mel terus menjadi alat komunikasi yang kuat. Surat dengan mudah menarik perhatian penderma anda, menjadikan mereka lebih terbuka untuk mendengar mesej anda. Cara yang dihormati untuk meminta derma melalui surat langsung adalah sampul surat sendiri yang boleh disumbangkan oleh penderma dengan derma cek mereka (tidak tunai!).

Kaedah sampul surat itu berfungsi, tetapi satu kajian baru-baru ini oleh MobileCause mendedahkan bahawa 35 peratus daripada penderma lebih cenderung untuk bertindak balas terhadap permintaan mel langsung dengan mendermakan secara dalam talian.

Organisasi yang juga mempromosikan kaedah memberi dalam talian dalam mel langsung mereka lebih cenderung menerima sumbangan. Ini kerana kebanyakan penderma (terutamanya yang lebih muda) tidak pernah menulis cek. Mereka lebih suka memberi dalam talian seperti mereka membayar bil mereka secara dalam talian.

Cara Memulakan

Organisasi anda boleh mempromosikan pemberian dalam talian menggunakan dua pendekatan: rayuan mel langsung atau melalui surat berita.

Apabila mel terus, anda tidak perlu menghantar setiap penderma atau prospek surat. Gunakan surat langsung untuk menjangkau para penyokong, perniagaan dan penderma yang penting yang lebih suka komunikasi tradisional.

Dalam rayuan anda, anda boleh mempromosikan pemberian dalam talian dengan:

Termasuk URL ke laman web anda atau halaman sumbangan dalam talian.

• Memberi arahan tentang cara memberi melalui mesej teks.
• Menempatkan kod QR yang mengarahkan penderma ke borang derma mudah alih anda.
• Anda juga boleh mempromosikan pengumpulan dana secara dalam talian melalui surat berita. Sudah tentu, anda boleh menggunakan semua strategi yang disebutkan di atas, dan anda boleh menyokong penyesuaian hadiah kepada penyokong yang telah menyumbang kepada tujuan anda.

Banyak syarikat mempunyai program hadiah yang sesuai yang memerlukan penderma untuk menyerahkan permintaan dalam talian. Biar penderma tahu tentang kemungkinan mempunyai sumbangan mereka dipadankan dan memberikan URL ke pangkalan hadiah yang sesuai di mana mereka boleh mencari program majikan mereka. Jadikan penderma mudah difahami dan diikuti dengan hadiah yang sepadan.

3. Mencipta Bahan Pemasaran yang Menyokong Para Penyokong Dapat Mengambil Kesemuanya

Mengapa Ini Berfungsi

Salah satu perangkap terbesar dalam pemasaran online ialah penderma tidak memiliki apa-apa yang dapat mereka ambil dari acara, pertemuan, atau kunjungan (kecuali , sudah tentu, mereka mencetak artikel blog anda atau pos media sosial).

Sama ada anda menjadi tuan rumah acara, bertemu dengan penderma utama untuk kopi, atau hanya ingin sesuatu yang dapat dilakukan oleh penderma ketika mereka mengunjungi kantor Anda, memiliki risalah atau risalah untuk mereka. Ini adalah cara yang baik untuk memberi maklumat lebih banyak penderma, mengarahkan mereka kepada lebih banyak cara untuk menderma dan menyebarkan berita tentang amal Anda.

Dengan risalah, anda boleh memberi maklumat penderma mengenai misi bukan keuntungan anda dengan cara yang menarik serta memasukkan sumber dalam talian di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut jika mereka tidak bersedia menderma. Mereka juga boleh melepasi brosur tersebut kepada rakan atau saudara mereka.

Selain itu, mempunyai sesuatu yang nyata adalah peringatan yang hebat tentang tujuan anda sebagai penderma dengan mudah boleh menghantarnya ke peti sejuknya atau meletakkannya di atas meja.

Cara Memulakan

Reka bentuk ini akan menjadi bahagian paling penting dalam mencipta bahan pemasaran cetak. Gunakan penjagaan dalam pemformatan dan pembentangan maklumat anda. Buat bahan anda kelihatan profesional dan mudah dibaca.

Baki mempunyai artikel yang sangat baik untuk membuat bahan pemasaran yang mesra dengan tips yang boleh digunakan untuk semua penderma-bukan hanya boomers bayi!

Berikut ialah beberapa petua yang harus diingat semasa membuat bahan pemasaran anda:

Mengekalkan jenama yang konsisten.

• Sama seperti yang anda lakukan dengan laman web dan akaun media sosial anda, pastikan jenama anda tetap konsisten. Dengan cara itu, apabila penyokong melihat brosur atau poskad anda, mereka dengan serta-merta tahu ia milik bukan keuntungan anda. Hancurkan teks ke dalam perenggan pendek.
• Apabila membaca artikel dengan blok teks yang besar, orang lebih cenderung untuk mengkritik kandungan daripada membacanya sepanjang jalan. Begitu juga untuk bahan pengumpulan dana anda. Gunakan visual untuk meningkatkan mesej anda.
• Seperti kata pepatah, "gambar bernilai seribu perkataan. "Terbaik semua, gambar dan grafik menyampaikan emosi dan menunjukkan penderma impak misi anda, yang boleh menyebabkan lebih banyak sumbangan. Sertakan bahagian "Cara Menyokong".
• Sertakan cara penyokong dapat menyumbang. Ini boleh jadi apa-apa dari URL halaman sumbangan anda untuk acara yang akan datang yang memerlukan sukarelawan. Sama ada mencipta brosur untuk kempen modal, paket sambutan untuk penderma kali pertama, atau poskad untuk pengumpulan dana peer-to-peer, bahan pemasaran cukup serba boleh untuk bekerja untuk apa-apa keadaan.

Plus, terdapat banyak alat yang tidak berpatutan yang boleh digunakan untuk membantu merekabentuk promosi cetak mereka.

4. Pelancaran Kempen Amal Checkout untuk Meningkatkan Kesedaran

Mengapa Ia Berfungsi

Amal Checkout adalah menyebabkan kempen pemasaran yang memasangkan badan amal dengan peruncit. Semasa proses checkout, pelanggan boleh memilih untuk menyokong organisasi anda. Berikut adalah beberapa artikel yang menerangkan konsep checkout secara lebih terperinci: Kempen Amal Checkout Berjaya kerana Kebanyakan Pengguna Katakan Ya dan 5 Slam Dunk Punca Program Pemasaran untuk Organisasi Nonprofit Tempatan.

Secara tradisinya, badan amal checkout berfungsi dalam dua cara:

Pelanggan menambah jumlah sumbangan kepada pembeliannya.

1. Pelanggan menyumbangkan sumbangan tunai ke dalam balang derma berjenama.
2. Walaupun kempen ini berguna untuk mereka sendiri, bukan keuntungan dapat meningkatkan potensi penggalangan dana mereka dengan mempromosikan kaedah memberi dalam talian juga.

Fikirkanlah dengan cara ini: pelanggan mungkin berminat untuk mendermakan kempen anda tetapi mungkin terburu-buru atau tidak mempunyai wang tunai untuk menyumbang. Jika mereka melihat tanda di sebelah balang sumbangan anda dengan arahan bagaimana memberi melalui teks-untuk-memberi atau URL laman web anda, penderma mungkin memberi kemudian apabila mereka mempunyai lebih banyak masa.

Cara Memulakan

Menggalakkan pengumpulan dana dalam talian semasa amal checkout boleh berguna untuk menggalakkan penderma untuk mengetahui lebih lanjut mengenai organisasi anda dan membuat sumbangan di luar proses checkout.

Berikut adalah beberapa cara untuk mempromosikan pemberian dalam talian semasa amal keluar anda seterusnya:

Letakkan tanda di sebelah balang sumbangan anda dengan arahan bagaimana untuk memberi secara dalam talian.

• Tanya donor untuk mendaftar untuk e-newsletter anda apabila mereka membuat sumbangan.
• Mengeluarkan bahan pemasaran dengan maklumat mengenai cara yang lebih banyak untuk menyumbang.
• Tandakan balang sumbangan anda dengan laman web dan akaun media sosial bukan milik anda.
• Yang paling penting, buat kesan yang tidak dapat dilupakan pada pelanggan. Pastikan pelanggan mengetahui punca bukan keuntungan anda serta beberapa pencapaian anda.

Jika orang boleh menyambung ke misi anda dalam tempoh yang singkat, mereka lebih cenderung meneroka profil dalam talian anda dan berpotensi membuat sumbangan.

Sekarang anda telah membaca empat tip ini untuk meningkatkan derma dalam talian dengan strategi pemasaran luar talian, anda sudah bersedia untuk meletakkan petua ini untuk ujian.

Dengan cara yang lebih banyak untuk menggalakkan sumbangan, anda akan berjalan dengan baik untuk mencapai matlamat pengumpulan dana anda dan menyedari misi bukan keuntungan anda.

John Killoran adalah Ketua Pegawai Eksekutif @ Pay, sebuah platform pemberian mudah alih.