Perbezaan Antara Agen Penjualan & Lelongan Komersial

Ejen akan membuat keputusan awal dalam kerjayanya sama ada sebagai agen jualan atau komersil pajakan. Walaupun kedua-dua jenis pakar bekerja keras untuk mendapatkan terma-terma transaksi yang baik untuk pelanggan mereka, terdapat perbezaan yang jelas antara menjual bangunan pejabat 150, 000 kaki persegi dan mendapatkan penyewa untuk menyewa 10, 000 kaki persegi selama sepuluh tahun.

Kedua-dua pengkhususan boleh menguntungkan bergantung kepada cita-cita dan gaya kerja anda.

Ingat juga bahawa terdapat peluang di luar perwakilan pemilik dan tuan tanah. Banyak ejen yang pakar dalam pembeli dan penyewa. Ada juga yang mewakili pembeli dan penjual atau penyewa dan tuan tanah, walaupun ini dapat menimbulkan konflik.

Apa Agen Penjual Adakah

Pakar pelupusan menjamin harga pembelian tertinggi bagi pelanggan. Dia melakukan ini dengan memanfaatkan kekuatan bangunan, seperti lokasi utama, lekapan mewah, dan pengubahsuaian baru-baru ini, dan berunding mengenai sebarang kelemahan, seperti masalah pemanasan, pengudaraan atau sistem paip.
Ejen penjual mesti tahu tawaran paling rendah pelanggannya, dan bagaimana untuk berunding supaya perbincangan tidak pernah mendapat nombor itu. Anda boleh membuat proses perundingan dengan lebih mudah dengan menyediakan penjual sebanyak mungkin maklumat mengenai sifat-sifat serupa di pasaran, trend dalam pengambilalihan dan berita terkini mengenai pasaran pinjaman.

Apa Ejen Pembeli Adakah

Pakar pengambilalihan bekerja dengan individu, syarikat dan pelabur institusi yang sama sebagai ejen jualan, tetapi dia membantu mereka mengamankan ruang berdasarkan keperluan, spesifikasi dan anggaran mereka . Adalah penting untuk memahami keutamaan pelanggan sebagai pemilik bangunan, tuan tanah dan pemastautin yang mungkin.

Mendengar kepada pelanggan anda dan mengkaji rancangan perniagaannya, portfolio hartanah dan apa-apa dokumen yang berkaitan dengan hubungan rendah yang kurang masa lalu boleh membantu anda mencari bangunan yang sesuai untuk keperluannya.
Sesetengah pelanggan juga mempunyai keperluan bangunan atau struktur. Ini mungkin termasuk apa-apa dari pengubahsuaian seismik kepada ruang pejabat fleksibel, atau bahkan ciri bangunan hijau seperti bumbung suria atau sistem HVAC (pemanasan, pengudaraan, dan penghawa dingin) yang mengurangkan bil utiliti dan menjimatkan tenaga. Mengetahui apa yang ada di pasaran dan berapa banyak ciri dan kemudahan yang dapat memberi pelanggan anda pemahaman yang realistik tentang apa yang dia dapat untuk mendapatkan wangnya.

Bagaimana Ejen Jualan Dapat Dibayar

Apabila satu agen bekerja dengan ejen lain untuk membawa penjual dan pembeli ke meja, kedua-dua ejen biasanya membahagikan komisen 4% hingga 6% kedua-duanya mempunyai tangan untuk menutup perjanjian itu. Kedua-dua ejen dibayar selepas penutupan escrow, dan sebahagian besar mesti berpecah bahagian mereka komisen dengan mana-mana broker yang mereka menggantungkan lesen mereka di bawah.

Apa Agen Pajakan (atau Pemilik) Adakah

Ejen yang mewakili tuan-tuan tanah masih mewakili pemilik bangunan, kecuali pemiliknya tidak ingin menjual ruang mereka; mereka hanya mahu menyewakannya. Ejen-ejen yang paling berpajak adalah penahan dengan tuan rumah untuk sama ada satu harta atau keseluruhan portfolio dan dipanggil untuk tindakan apabila kekosongan timbul.

Dalam banyak cara, kerja ejen pajakan memerlukan lebih banyak kerja keras daripada ejen jualan, memandangkan pajakan menjadi patah, tamat dan ditandatangani dengan kerap. Ejen pajakan yang berjaya sentiasa mengetahui syarikat-syarikat mana yang berada di pasaran untuk ruang baru, yang pajakan tamat tempoh tidak lama lagi, dan yang bangunan menawarkan ruang setanding untuk lebih atau kurang wang.
Pasaran pajakan boleh menjadi sangat berdaya saing, dan penyewa dapat dengan cepat terjebak dalam pajakan jangka panjang dengan mudah mendapat konsesi. Ejen perlu tahu apa konsesi yang pelanggannya bersedia untuk menandatangani pajakan. Konsesi biasa termasuk sewa percuma, ruang letak kereta tambahan, sistem keselamatan terkini atau pembina di mana ruang pemajak disesuaikan untuk keperluannya. Pengetahuan yang luas mengenai tren penghunian yang berterusan dan taktik pemasaran yang agresif akan memberi manfaat kepada anda dalam bidang ini, terutamanya dalam pasaran penyewa di mana kadar kekosongan tinggi.

Apa Agen Penyewa Adakah

Wakil penyewa menjamin ruang jangka panjang untuk usahawan dan perniagaan besar dan kecil. Seperti ejen pembeli, wakil penyewa mesti menghargai berapa banyak ruang yang diperlukan oleh penyewa. Anda juga perlu memeriksa sejauh mana lokasi, tempat letak kereta, aliran trafik pejalan kaki dan potensi untuk pengembangan atau pengurangan adalah kepada pelanggan.
Terma pajakan, seperti kadar sewa, tempoh pajakan dan penalti untuk mengakhiri pajakan awal juga harus dibincangkan, yang mungkin melibatkan peguam dan akauntan. Ia juga merupakan tugas ejen untuk memperjuangkan keperluan penyewa - kedua-dua keperluan semasa dan keperluan yang diperlukan di jalan raya apabila pajakan masih berkuatkuasa. Anda juga harus berhubung dengan pelanggan anda antara masa mereka menandatangani pajakan dan menduduki ruang. Ia dilakukan untuk memastikan pelanggan dapat bergerak ke ruang yang dijanjikan, dalam keadaan yang dijanjikan, pada hari yang dijanjikan, berdasarkan perjanjian sewa.

Bagaimana Agen Pajakan Dapat Dibayar

Perwakilan tuan tanah biasanya menerima setengah dari komisinya apabila pajakan ditandatangani dan separuh lagi apabila penyewa bergerak masuk Komisinya biasanya 4% hingga 6% dari nilai keseluruhan pajakan, yang berdasarkan rakaman persegi ruang dan tempoh pajakan.
Sememangnya, ruang yang lebih besar dipajak untuk jangka panjang mendapat komisen yang lebih tinggi, tetapi mereka boleh memerlukan kerja yang luas oleh ejen. Sekiranya wakil pembeli mengambil bahagian dalam rundingan pemajakan, dia biasanya menerima separuh daripada komisen, walaupun dia mungkin menerima bahagian yang lebih tinggi dalam pasaran penyewa.