Panduan Pembangunan Rancangan e-dagang

Memandangkan pelbagai alat pemasaran, selalu ada kemungkinan anda dapat disesatkan oleh konsep baru yang mengkilap berikutnya dalam pemasaran dalam talian. Itulah sebabnya anda perlu untuk membangunkan pelan pemasaran e-dagang dan mematuhinya sehingga masa yang anda anggap asumsi dasar rancangan itu berubah.
Apabila saya bercakap tentang pelan, saya tidak merujuk kepada jenis yang anda akan ambil untuk pelabur. Saya lebih berminat dengan rancangan yang akan membantu anda memantapkan pemikiran anda, dan merumuskan strategi yang boleh diambil tindakan.

Diberikan di bawah adalah pendekatan langkah demi langkah yang telah saya buat untuk perkara yang sama. Sebagai mentor kepada usahawan peringkat benih, saya menggunakan pendekatan ini untuk memastikan mereka menghabiskan banyak masa untuk memikirkan perkara-perkara melalui.

Kenapa Orang Harus Beli Dari Anda?

Langkah pertama untuk membangunkan pelan pemasaran e-dagang ialah pengenalan atau penciptaan cadangan jualan unik (USP). Anda perlu membuat alasan yang menarik bagi orang untuk membeli daripada anda. Ini mungkin:

• Anda adalah penjual harga terendah.
• Anda adalah satu-satunya yang menjual apa yang anda jual.

Sudah tentu, mereka bukanlah dua-satunya cara anda boleh membezakan diri anda. Ia juga boleh menjadi sesuatu yang luar biasa, seperti:

• Pengalaman pengguna di laman web e-dagang anda bersifat adiktif.
• Anda boleh menyampaikan barang pada kelajuan kilat.

Anda mendapat idea itu, bukan? Datanglah dengan jawapan mengapa orang harus membeli dari anda.

Untuk Pasaran Baik, Apa yang Anda Perlukan?

Adalah baik untuk mempunyai laman web e-dagang terhebat.

Tetapi itu tidak bermakna jika tidak ada yang datang melawat. Sebagai langkah kedua, tentukan senarai cabaran utama yang perlu anda selesaikan untuk berjaya di e-dagang. Pada peringkat ini, risiko adalah anda akan menyenaraikan setiap cabaran yang mungkin. Itu adalah satu pembaziran masa.

Juga, seseorang perlu menentukan kejayaan dari segi pendapatan, jumlah, atau sasaran lain yang boleh diukur.

Tetapi takrif ini tidak perlu ditetapkan dalam batu lagi. Jika tidak, anda akan berakhir dengan kitaran gimnastik spreadsheet yang tidak menentu.

Terdapat pelbagai dimensi untuk mana-mana perniagaan e-dagang yang berjaya. Dan dari semasa ke semasa anda perlu meliputi semua pangkalan. Buat masa sekarang tampil dengan tiga cabaran utama. Tiada sihir dalam nombor tiga, kecuali ia telah bekerja dengan baik untuk saya pada masa lalu. Perbatuan anda mungkin berbeza-beza.

Contoh tiga cabaran pemasaran utama:

1. Bagaimana saya boleh mendapatkan orang untuk melawat tapak saya?
2. Bagaimana saya boleh menukar pelawat?
3. Bagaimana saya boleh berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek?

Untuk Setiap Cabaran Pemasaran Utama, Senarai Secara Komprehensif Semua Alat yang Tersedia

Sudah tiba masanya untuk mendapat komprehensif. Dalam dua langkah terdahulu, saya meminta anda untuk menolak godaan menyenaraikan lebih daripada nombor disyorkan.Sekarang anda telah mencipta senarai tiga cabaran utama, sudah tiba masanya untuk kerja rumah yang menyeluruh.

Datang dengan senarai semua alat yang anda kenali, yang dapat membantu mengatasi cabaran utama anda. Contohnya, jika salah satu cabaran anda ialah: "Bagaimana saya boleh mendapatkan orang untuk melawat tapak saya?" Berikut adalah beberapa pilihan:

• SEO
• Pengiklanan bayar per klik (PPC)
• Pengiklanan paparan Offline
• Program pemasaran gabungan
• Kempen media sosial
• Kempen e-mel
• Kempen mel fizikal
• Peraduan
• Giveaways
• Pemasaran rujukan
• Kempen dalam kedai di peruncit fizikal
• Dan senarai di atas hanyalah permulaan, banyak lagi alat dalam senjata anda. Datang dengan senarai alat sebanyak yang anda boleh untuk setiap tiga cabaran yang anda disenaraikan pada langkah awal.
• Pilih Bilangan Alat Kecil untuk Sekarang

Melainkan jika anda menubuhkan perniagaan anda dengan pendanaan lapan angka, anda tidak boleh berharap untuk menyediakan pasukan yang berkesan untuk setiap alat yang anda boleh fikirkan. Oleh itu, buatlah senarai kecil alat, serendah satu alat, yang akan berkesan dalam mengatasi cabaran anda.

Dan tidak ada penyelesaian ajaib di sini. Anda perlu menilai overheds (kos, perhatian, orang, masa) serta kemungkinan pulangan dalam memilih senjata perang anda.

Untuk Setiap Alat Pemasaran Datang Dengan Prinsip Pertama

Dunia dalam talian berkembang cepat. Di samping itu, ada banyak istilah untuk idea yang sama. Akibatnya, pemasar e-dagang sering dijumpai menembak dari pinggul. Untuk mengelakkan situasi ini, lebih baik menulis beberapa kalimat mengenai pendekatan asas anda dalam menggunakan alat pemasaran.

Contohnya, jika anda memilih untuk menggunakan PPC, berikut adalah prinsip pertama yang boleh anda nyatakan: Menubuhkan kempen pembelajaran kendiri yang memantau secara berterusan pada pelbagai kata kunci. Selagi harga setiap penukaran kurang dari $ 25, abaikan harga per klik. Melabur dalam perisian pengurusan kempen PPC yang terbaik, dan mempunyai sumber manusia yang berdedikasi untuk menjalankannya.

Uji, Bilas, Ulangi

Berubah budaya pengujian. Adalah pengalaman saya yang menguji pemasaran e-dagang anda bukan hanya mengenai metrik dan prosedur yang betul. Ia juga mengenai kebudayaan berorientasikan ke arah menguji setiap aspek pemasaran. Dan apabila alat atau taktik melepasi ujian, maka anda bilas dan ulangi.

Apabila anda mendapat pemasaran e-dagang yang betul, ia kelihatan seperti banyak akal sehat. Tetapi akal sehat itu tidak biasa sama sekali.