Kenapa saya Tidak Boleh Mencapai Matlamat Saya? - Sisi gelap Penetapan Matlamat

Mengapa kebanyakan orang tidak menetapkan dan mencapai matlamat peribadi, matlamat kerjaya, dan matlamat perniagaan? Penetapan matlamat adalah amalan yang positif dan kuat apabila ia menimbulkan semangat dan memberikan hala tuju yang jelas.

Namun, apabila diamalkan dengan buruk, penentuan sasaran juga mempunyai masalah serius yang dapat menjejaskan kejayaan anda. Penetapan matlamat yang buruk membuat orang sinis, membuang masa mereka dan menimbulkan kekeliruan di mana untuk menumpukan tindakan dan tenaga.

Bagaimanakah amalan yang berpotensi berjaya ini sebagai penetapan matlamat, tidak salah, begitu kerap?

Jika anda telah membaca karya saya untuk jangka masa yang panjang, anda tahu bahawa saya penyokong menetapkan matlamat dan mengukur kemajuan anda dalam mencapai matlamat tersebut. Pertukaran baru-baru ini dengan William Hamilton, Presiden TechSmith Corporation, dan beberapa pengurus eksekutif lain (yang ingin kekal tanpa nama) mengingatkan saya bahawa penetapan matlamat, dilaksanakan dengan buruk, tanpa berfikir, atau atas alasan yang salah, boleh memberi impak negatif yang signifikan kepada kedua-dua orang dan pelan perniagaan organisasi anda.

Elakkan lima penyalahgunaan praktik yang berpotensi positif, berkuasa: penetapan matlamat untuk matlamat peribadi, matlamat kerjaya, dan matlamat perniagaan.

Just Do It: The Art of Intimidation

Organisasi sering gagal mencapai matlamat dan sasaran perancangan strategik yang ditetapkan di atas, oleh para eksekutif yang tidak mempunyai maklumat penting dan tidak dapat menyentuh cabaran staf.

Matlamat tidak realistik dan mereka gagal mempertimbangkan sumber dan keupayaan organisasi.

Ahli kakitangan tidak percaya bahawa ganjaran yang mereka akan terima untuk pencapaian matlamat akan sama dengan tenaga yang mereka laraskan untuk mencapai mereka. Lazimnya, pengurus terintimidasi apabila mereka takut kehilangan kerja kerana kegagalan.

Bekas eksekutif Siebel Systems berkata, "Kisah penentuan sasaran kegemaran saya sepanjang masa ialah cara Siebel menetapkan matlamat jualan bagi Pengurus Daerah: kuota setiap orang adalah $ 3, 5 juta, tidak ada lagi pemikiran yang diperlukan untuk masuk ke dalamnya, tidak

Oleh itu, Pengurus Daerah yang memanggil Citibank mempunyai kuota yang sama dengan Pengurus Daerah yang memanggil Negeri-negeri Louisiana, Mississippi, dan Alabama. "Saya juga ingat bagaimana saya menghabiskan hari terakhir setiap suku jualan di Siebel melakukan perbuatan tidak wajar untuk menutup perniagaan dan menyelamatkan tugas saya. Pada akhir tahun ini, saya terpaksa bekerja hingga 10: 00 p. m. pada hari terakhir suku jualan (sementara kami mempunyai syarikat di rumah) untuk mendapatkan satu perjanjian terakhir ditutup. Kesepakatan ini menyelamatkan tugas saya. Saya adalah salah seorang daripada dua pengurus daerah dan tempatan yang menghindari kapak dua minggu kemudian. "

Tujuan yang Dimaksudkan untuk Impress, Bukan Panduan Usaha

William Hamilton berkata," Semasa meraung, hari-hari gila titik.sembilan puluhan, menggunakan matlamat untuk menarik perhatian adalah perkara biasa, walaupun organisasi juga menggunakan teknik ini jauh sebelum Internet tiba. Dalam proses ini, pengurusan mencipta matlamat berdasarkan hasrat untuk menarik perhatian atau mengelirukan di luar kumpulan. "

Menurut Hamilton, proses ini," juga digunakan untuk menghindari analisis serius terhadap syarikat dan pasaran. Pada akhir zaman