Membina Hubungan Berkelompok

Setiap vendor yang pernah saya bekerja di dalam kerjaya runcit saya sentiasa memberitahu saya bahawa mereka mahu menjadi rakan saya. Tetapi sedikit yang benar-benar bertindak seperti itu. Walau bagaimanapun, kejayaan kewangan terbaik yang saya ada adalah ketika saya benar-benar mempunyai perkongsian dengan vendor saya. Jadi apa perbezaannya? Apakah perkara penting untuk menjadikannya perkongsian berbanding pembekal inventori?

Berikut adalah lima perkara untuk membangunkan hubungan vendor yang kuat.

1. Kongsi Tarikh Anda.

Sebenarnya, kebanyakan peruncit bebas takut berkongsi nombor mereka. Tetapi, semakin banyak vendor mengetahui tentang perniagaan anda, semakin baik mereka dapat mendukung Anda. Malah, banyak vendor hanya tidak mempercayai peruncit yang tidak akan berkongsi datanya. Bolehkah anda menyalahkan mereka? Anda meminta kencan yang lebih baik pada pembelian atau kebenaran pengembalian (RA) pada sesetengah stok mati. Ini "asls" menjejaskan wang penjual dan mereka perlu tahu bahawa ia bernilai pelaburan dalam diri anda.

Apakah jenis maklumat yang perlu anda kongsi? Berikut adalah beberapa yang terbaik. Perlu diingat, tidak perlu menunjukkan vendor semua butiran dari setiap vendor anda, hanya tunjukkan kepada mereka kategori dan nombor mereka. Ini membantu mereka melihat di mana mereka berdiri di kedai anda.

• Mengubah Kadar
• Margin Kasar
• % jualan kategori

2. Pegang Kajian Perniagaan.

Sekurang-kurangnya dua kali setahun, duduk dengan penjual anda dan semak status mereka di kedai anda. Pergi ke atas data dari titik satu di atas.

Ingat, vendor cuba berada di kedai anda dan tidak sebaliknya. Anda boleh melakukan ini di pasaran atau di kedai anda.

3. Milikkan Kesalahan Anda.

Jangan tanya penjual untuk membayar kesilapan anda. Sekiranya vendor meyakinkan saya untuk membawa saham yang mereka mahu saya dimasukkan ke dalam dan tidak menjual, maka saya selalu meminta RA.

Tetapi, jika saham itu saya pilih atau membuat panggilan tidak baik pada tahap stok, maka saya memilikinya. Ini menunjukkan vendor bahawa saya adalah rakan kongsi.

4. Ketik ke dalam Dana Koperasi.

Setiap vendor telah membina kos barangan yang mereka menjual dana bersama anda. Dana ini digunakan untuk membantu anda mengiklankan produk di kedai anda atau membayar promosi atau acara. Tetapi mereka juga boleh digunakan untuk markdowns. Sebagai contoh, dapatkan $ 5 setiap item sebagai spiff dari penjual untuk membayar kakitangan jualan anda.

5. Beli Inventori di Tingkat Rakan Kongsi.

Hanya kerana anda membawa barangan vendor tidak menjadikan anda rakan kongsi. Ingat, penjual yang sama ini mempunyai akaun lain dan akaun tersebut mungkin sebanyak 10 kali apa yang anda beli. Beri mereka terbuka untuk membeli dalam rancangan anda. Pertimbangkan ini apabila meminta "nikmat" daripada vendor anda. Ya, tugasnya ialah untuk menyokong anda, tetapi jika anda hanya membeli sejumlah kecil, jangan berkongsi nombor, dan cuba dapatkan penjual untuk menutup kesilapan anda, maka anda bukan pasangan dan penjual mempunyai hak untuk merawat anda seperti itu.

Seorang vendor yang merupakan rakan kongsi adalah aset yang sangat besar untuk anda. Tidak semua vendor boleh menjadi rakan kongsi. Tumpukan pada vendor bagaimana inventori saham terbuka dan boleh menyokong program pengisian anda.

Pemenuhan cepat dengan kencan yang kuat jauh lebih penting daripada dana co-op. Ingat, inventori di bilik belakang anda dan di rak anda menjimatkan wang anda. Gunakan gudang vendor berbanding anda. Rakan kongsi akan membenarkan untuk melakukan ini dan melakukannya secara rela.

Intinya, jika anda menjadi rakan kongsi, anda perlu bertindak seperti diri sendiri. Ikuti petua ini dan anda akan berbuat demikian.