Seni Menyedari Donor Utama Seterusnya

Apa yang menjadi hadiah utama? Dan siapa penderma utama?

Itu kelihatan di mata orang yang melihatnya.

Sesetengah badan amal menganggap hadiah $ 500 atau lebih untuk menjadi major, sementara yang lain hanya melihat hadiah utama apabila cek itu sekurang-kurangnya untuk $ 100, 000. Sejumlah kecil amal cukup beruntung untuk bertahan seharga $ 1 juta sebelum mengisytiharkan hadiah utama.

Malangnya, walaupun hampir mana-mana amal harus mengejar hadiah utama, namun jelas, banyak yang tidak menghabiskan cukup waktu atau melabur cukup wang untuk mendapatkannya.

Satu kaji selidik oleh Bloomerang (2015), pembekal perisian penderma, memperlihatkan bahawa kurang daripada 20 peratus badan amal mempunyai satu orang yang khusus ditetapkan untuk mengejar dan memupuk penderma utama.

Untuk bersikap adil, banyak badan amal menyebarkan tanggungjawab untuk hadiah-hadiah utama kepada ramai orang, seperti ketua dewan, pengarah eksekutif, dan pengarah pembangunan.

Kebanyakan kecil bukan keuntungan tidak semestinya mempunyai sumber manusia untuk mengkhususkan cara bukan untung institusi atau negara besar yang boleh dilakukan. Kaedah kajian Bloomerang juga mendapati bahawa amal mentakrifkan hadiah utama atau menunjuk tanggungjawab hadiah utama, hanya kira-kira 40 peratus daripada mereka mempunyai strategi hadiah utama.

Akibatnya, banyak bukan keuntungan yang hanya kehilangan satu bakul pendapatan di dunia di mana banyak bakul diperlukan untuk memenuhi misi mereka.

Mungkin kebanyakan amal tidak mengerti apa yang menjadi pemberi utama.

Mereka membayangkan seorang jutawan berteknologi kaya atau CEO hedge fund. Pada hakikatnya, penderma utama yang lebih sederhana adalah di sekelilingnya.

Malah, sumber terbaik hadiah utama adalah penderma yang sudah anda ketahui. Penderma besar sering tidak dapat dikesan kerana mereka tidak melihat atau bertindak seperti yang kita fikir penderma besar akan.

Namun beberapa penderma yang paling murah hati telah menjadi sederhana, seperti jutawan pepatah yang bersebelahan.

Cuba lihat penderma anda dengan cara yang baru, dan anda mungkin mendapati beberapa penderma yang boleh memberikan hadiah saiz yang baik.

Anthony Powell, pengarang bab dalam

Donor Utama: Menemukan Hadiah Besar dalam Pangkalan Data Anda dan Dalam Talian , mencadangkan tiga indikator yang harus Anda cari ketika Anda memperbanyak penderma anda. Mengenal pasti Kapasiti Penderma

• Kapasiti biasanya pemecah perjanjian untuk prospek hadiah utama. Mengukur keupayaan penderma membantu menentukan julat hadiah yang mungkin anda pertimbangkan. Tanya soalan anda tentang prospek hadiah utama anda:
  Berapa nilai donor dan berapa banyak yang boleh dia berikan?
  • Berapakah pendapatannya, pelaburan apa yang dia ada, dan aset apa yang mereka ada?
  • Apakah kewajipan kewangan mereka? Mungkin mereka sudah komited untuk hadiah besar kepada organisasi lain atau mempunyai hutang perniagaan.
  • Mengenalpasti Kecenderungan Donor
• Seberapa murah hati penderma ini? Bagaimana terlibat dalam hal-hal sivik?
  Adakah mereka memberi kepada badan amal dan adakah mereka terlibat dengan organisasi yang mempunyai misi serupa dengan anda?
  • Adakah minat dan hobi mereka selaras dengan misi dan program anda?
  • Adakah mereka sukarela atau berkhidmat di papan organisasi seperti anda?
  • Mengenalpasti Hubungan Donor
• Bermula dengan penderma semasa yang sudah mempunyai hubungan dengan anda lebih mudah dan cara yang paling efisien untuk mencari penderma utama. Prospek terbaik anda mungkin berada dalam pangkalan data anda.
  Adakah penyumbang ini konsisten? Adakah mereka mempunyai nilai seumur hidup yang tinggi?
  • Adakah mereka atau keluarga mereka menjadi penerima perkhidmatan anda? Adakah terdapat cara lain yang terlibat dengan organisasi anda?
  • Adakah mereka sukarela? Pergi ke acara anda? Menginjil kepada orang lain tentang organisasi dan misi anda?
  • Powell menunjukkan bahawa prospek yang mendapat skor tertinggi pada ketiga-tiga petunjuk ini harus mendapat perhatian penuh dan segera. Prospek yang kekurangan dalam mana-mana satu kawasan mungkin lebih sesuai dengan dana tahunan atau bahkan tidak dibiarkan.

Seperti yang dikatakan Powell,

"Bill Gates mungkin memiliki penarafan kapasiti tertinggi di dunia, tetapi jika ia tidak mempunyai hubungan dengan organisasi anda dan tidak ada kecenderungan untuk memberi alasan kepada anda, apakah dia benar-benar prospek yang baik?" Sumber:

Pengeluaran Dana Hadiah Utama, 2015, Bloomerang.

Donor Utama: Mencari Hadiah Besar di Pangkalan Data dan Talian Anda

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.