Adakah Anda Mencipta Pasukan Penjualan Beracun?

Sesetengah idea kelihatan hebat di atas kertas, tetapi tidak berfungsi di bawah keadaan dunia sebenar. Pengurusan jualan penuh dengan contoh yang menjadikan Titanic kelihatan seperti kejayaan yang membesar dengan perbandingan. Berikut adalah beberapa idea yang benar-benar buruk yang akan memusnahkan semangat pasukan jualan anda.

Memberi Memimpin Terbaik kepada Para Penampil Terbaik

Jika anda mendapat idea pengurusan jualan dari "Glengarry Glen Ross," mungkin masa untuk memikirkan semula.

Beberapa perkara akan merendahkan dan menekan pekerja anda lebih daripada pengedaran petunjuk yang tidak sama rata. Lagipun, semakin baik petunjuk, semakin banyak jualan jurujual dapat dibuat (dan pemeriksaan komisen yang lebih besar). Anda akan mewujudkan suasana permusuhan yang akan memusnahkan sebarang persahabatan dalam pasukan anda.

Dan jika itu tidak meyakinkan anda, fikirkan tentang pelan jangka pendek anda. Apa yang berlaku apabila satu atau lebih pelakon terbaik anda meninggalkan syarikat itu? Anda akan dibiarkan dengan pasukan jualan yang pada dasarnya tidak mempunyai apa-apa dalam saluran paip dan mungkin terkunci dalam keputusasaan kekal.

Daripada meletakkan semua telur anda dalam satu bakul dan kemudian melemparkan bakul lain ke luar tingkap, cuba bekerjasama dengan wakil pertengahan dan rendah anda untuk melihat apakah ada yang menahan mereka dari menjadi bintang. Mengedarkan beberapa petunjuk yang benar-benar baik kepada jurujual yang bergelut anda dan kemudian menonton untuk melihat bagaimana mereka mengendalikan peluang tersebut akan memberitahu anda tentang kaliber mereka.

Memupuk Pertandingan Terlalu Banyak

Persaingan kecil antara jurujual dengan pasukan yang sama adalah sihat dan memotivasi mereka untuk melakukan yang terbaik. Terlalu banyak persaingan akan menjadi bumerang dan menelan kos dan jualan anda dengan banyak wang.

Satu cara yang hebat untuk menyalakan api permusuhan antara ahli pasukan adalah untuk memberi mereka pertindihan wilayah.

Ahli-ahli pasukan jualan anda akan menjadi pesaing segera apabila mereka mengetepikannya di atas prospek yang sama. Itu bukan lagi kekeliruan yang akan berlaku dalam minda prospek apabila dia mendapat panggilan daripada tiga penjual yang berbeza dari syarikat anda pada hari yang sama.

Sebaliknya, teruskan persaingan pada tahap yang lebih bertamadun dengan pertandingan pementasan atau sebaliknya memberi ganjaran kepada para pemain terbaik bulan itu. Ganjaran ini tidak perlu mahal - ia sememangnya mudah untuk menggunakan ruang letak kereta terbaik untuk bulan depan.

Menetapkan Kuota yang Tidak Dapat Dihubungi

Seperti contoh sebelumnya, kuota jualan adalah kes "cabaran kecil yang baik, banyak yang benar-benar buruk. "Jika anda menetapkan kuota pasukan anda begitu tinggi, ia akan mengambil keajaiban untuk berjaya, anda mengambil salah satu motivator utama mereka untuk melakukannya dengan baik. Lagipun, jika kejayaan tidak mungkin, mengapa cuba?

Pada pasukan jualan tipikal anda, terdapat beberapa wakil yang memenuhi matlamat mereka setiap bulan, beberapa yang tidak pernah sepatutnya memenuhi matlamat, dan majoriti yang kadang-kadang membuatnya dan kadang-kadang tidak.Jika semua orang sentiasa membuat kuota mereka, anda perlu membuatnya lebih sukar. Tetapi jika tiada siapa tetapi satu atau dua penghibur terbaik membuat jualan yang cukup, anda perlu mempertimbangkan untuk menurunkan tahap kesukaran.

Ingatlah, pasukan penjualan yang sengsara merupakan pasukan jualan yang tidak produktif!