8 Tip pemasaran untuk perniagaan fotografi rumah anda

Di manakah saya mencari pelanggan fotografi baru? Bagaimanakah saya boleh menonjol dari pertandingan? Apakah taktik pemasaran yang paling berkesan untuk saya? Berikut adalah petua pemasaran penting untuk membantu anda menjawab soalan di atas dan membuat strategi pemasaran yang bekerja untuk perniagaan fotografi kecil anda.

1. Membangunkan pelan pemasaran

Malah kebanyakan jurugambar yang berbakat mempunyai pasaran untuk terus bertahan dalam industri fotografi yang kompetitif.

Terdapat beratus-ratus cara anda boleh membiarkan komuniti anda mengetahui perkhidmatan fotografi anda, tetapi cuba untuk melakukan semuanya dengan serta-merta adalah luar biasa, tidak cekap dan tidak berkesan. Sebaliknya, anda memerlukan pelan permainan yang mana anda menentukan pilihan terbaik anda untuk mencapai pasaran anda dan meletakkannya dalam pelan pemasaran.

• Mula dengan melakukan penyelidikan pasaran
• Kenal pasti pelanggan ideal dan pasaran target anda.
• Semak persaingan anda dan tentukan bagaimana perniagaan anda berbeza.
• Menjadi khusus dengan jangkaan pendapatan
• Jadilah realistik dengan jangkaan jadual
• Tentukan apa yang anda perlukan yang anda perlukan untuk mencapai matlamat (laman web fotografi, portfolio, sistem CRM, dll.)

2. Uruskan laman web anda seperti pro

Laman web fotografi adalah aset pemasaran dalam talian yang paling penting anda. Buat pelawat web anda ingin kembali lagi dan lagi dengan melaksanakan petua pengurusan laman web berikut:

• Gunakan templat laman web mudah alih yang mudah supaya laman web anda dapat dilihat dari mana-mana peranti mudah alih, serta membantu dalam SEO.
• Tulis halaman About Me yang menarik yang memikat pengunjung ingin bekerja dengan anda.
• Tunjukkan beberapa detik di belakang layar dalam imej latar belakang atau latar belakang video
• Sertakan kapsyen untuk setiap imej dalam portfolio anda
• Secara aktif mencari dan menyiarkan testimoni
• Mempunyai portfolio semua sampel kerja yang anda tawarkan.
• Periksa laman web anda sekurang-kurangnya sekali setahun untuk memastikan ia menggunakan trend reka bentuk web terkini

Jika anda diliputi oleh idea untuk membuat laman web atau blog (lihat di bawah), anda boleh menggunakan satu turnkey pemasaran fotografi dan perkhidmatan pengurusan perniagaan, seperti Defrozo.

3. Blog seperti pro

Blogging adalah satu bentuk media sosial yang bukan hanya membolehkan anda untuk berkongsi berita dan berita menarik, tetapi juga untuk melibatkan diri dan berhubung dengan pasaran anda. Berikut ialah beberapa petua untuk menggunakan blog untuk menarik pelanggan baharu baru dan menghasilkan rujukan:

• Kemas kini blog anda dengan kerap dengan yang baru. kandungan berharga dan menarik
• Tulis dan jawatan siaran tetamu. Teknik promosi silang ini adalah cara terbaik untuk membawa anda ke hadapan sumber lain yang digunakan oleh pasaran anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk mencari peluang blogging tetamu:

• Buat senarai laman berpengaruh dalam niche fotografi (cari "fotografi" + "tulis untuk kami" di Google)
• lawatan khalayak sasaran.Sebagai contoh, jurugambar perkahwinan mungkin mencari blog perkahwinan.
• Kirimkan blog anda pada komuniti blog penyumbang seperti Blogger LinkUp dan Guestr
• Buat senarai jurufoto berpengaruh dengan blog dalam niche anda dan tawarkan kepada tetamu untuk menulisnya.

4. Pasaran ke senarai e-mel anda

Jumlah lalu lintas yang besar ke laman web dan blog anda adalah matlamat yang hebat untuk dicapai.

Walau bagaimanapun, lalu lintas sahaja tidak cukup baik. Terlalu ramai orang yang melawat tapak anda mungkin tidak mengupah anda atau pernah melawat tapak anda lagi. Senarai e-mel memberi anda peluang untuk terus berhubung dengan pengunjung, dan semoga menggalakkan mereka untuk menyewa anda apabila keperluan untuk perkhidmatan anda timbul. Beberapa amalan senarai e-mel yang terbaik dan menjalankan kempen e-pemasaran yang berjaya termasuk:

• Gunakan perkhidmatan senarai e-mel percuma, seperti MailChimp, MadMimi, atau VerticalResponse, untuk memulakan dan kemudian meningkatkan sebagai senarai anda berkembang.
• Sediakan insentif freebie untuk menggalakkan orang mendaftar untuk senarai anda.
• Segmen senarai anda dengan kriteria yang berbeza (cth. Klien perkahwinan / potret, rujukan / pelawat pertama kali, dan sebagainya) dan biarkan pelanggan surat berita anda menyertai kumpulan ini apabila mereka mendaftar
• Laraskan kandungan e-mel anda agar sesuai dengan kehendak dan keperluan setiap senarai bersegmen.
• Tulis baris subjek menarik untuk menggalakkan pelanggan membuka dan membaca kandungan.
• Gunakan templat e-mel mesra mudah alih
• Gunakan responden auto untuk secara automatik menghantar tawaran percuma anda dan petua-petua malar hijau yang lain atau isi kandungan pembaca anda.

5. Mudahkan enjin carian untuk menyenaraikan dan menilai tapak anda (SEO)

Search Engine Optimization, atau SEO, membantu enjin carian menyampaikan laman web anda kepada orang-orang yang mencari maklumat yang anda tawarkan. Mendapatkan ranking yang baik di enjin carian adalah satu cabaran, dan semasa anda tidak mahu mengabaikannya, itu bukan sesuatu yang anda mahu membazir terlalu banyak masa membimbangkan sama ada. Kedudukan berubah begitu kerap, anda akan membuat diri anda gila cuba sentiasa menyimpan laman laman anda di bahagian atas penyenaraian. Berikut adalah beberapa teknik SEO asas yang perlu anda gunakan:

• Tentukan kata kunci sasaran anda dan masukkannya di tajuk meta laman web anda, keterangan meta, dan tag ALT imej
• Perolehi pautan dari laman web yang dapat dipercaya dengan menggunakan blogging
• Post siaran akhbar anda dalam talian untuk pautan backlink berkualiti
• Optimumkan tapak anda untuk carian setempat dengan menggunakan kata kunci yang disasarkan lokasi (misalnya "jurugambar perkahwinan Santa Barbara")
• Buat Halaman Google+ dan sahkan perniagaan setempat anda di Google
• profil dalam direktori perniagaan lain, seperti MerchantCircle, ReferLocal, SnapKnot (untuk profesional perkahwinan), atau GetListed
• Dapatkan dicalonkan untuk anugerah perniagaan tempatan. Cari peluang menggunakan: "studio foto terbaik" + "mencalonkan" + "santa barbara", "mencalonkan perniagaan" + "nama bandar", dan lain-lain

6. Rangkaian dan bekerjasama dengan perniagaan lain

Rangkaian adalah salah satu cara yang paling berkesan dan berpatutan untuk membina perniagaan fotografi anda.Berikut adalah beberapa tip untuk amalan rangkaian terbaik.

• Biarkan rangkaian terdekat anda seperti keluarga, kawan, atau orang yang anda pergi ke sekolah tentang perniagaan anda. Walaupun mereka tidak memerlukan perkhidmatan anda, mereka mungkin tahu orang lain yang akan.
• Bincangkan promosi bersama dengan vendor lain di niche anda. Sebagai contoh, jika anda seorang jurugambar perkahwinan, berhubung dengan kedai bunga, katerer dan perancang perkahwinan. Jika anda seorang jurugambar haiwan kesayangan, berhubung dengan pembantu rumah dan kennels.
• Daftar untuk LinkedIn untuk terus berhubung dengan penjual yang relevan di kawasan anda
• Menghadiri acara komuniti yang bakal dikunjungi oleh bakal pelanggan anda. Sebagai contoh, banyak kawasan mempunyai pameran pengantin.
• Berikan kad perniagaan tambahan kepada orang dalam rangkaian anda, jadi mudah bagi mereka untuk berkongsi maklumat perniagaan anda dengan orang dalam rangkaian mereka.

7. Pastikan klien anda gembira

Pelanggan gembira adalah orang yang akan memberitahu orang lain tentang anda dan rujukan adalah bentuk terbaik dari bangunan perniagaan yang ada. Galakkan pelanggan gembira anda untuk memberikan rujukan dengan terus berhubung.

• Mengucapkan tahniah kepada pelanggan anda pada tarikh istimewa (hari lahir, hari ulang tahun, dan lain-lain) dan ingatkan mereka bahawa anda boleh memotret hari istimewa mereka.
• Gunakan galeri foto yang diperibadikan sebagai bonus atau penambahan harga rendah untuk pelanggan anda
• Hantar mereka hadiah fizikal yang kecil, seperti kad "terima kasih" dan barang bermusim
• Kurangkan masa pemulihan anda pada penyuntingan foto > 8.

Gunakan media sosial Hari ini, media sosial semakin visual, yang merupakan idea untuk jurugambar. Berikut adalah beberapa idea tentang cara membuat aktiviti media sosial yang menarik dan menjadikan pelanggan anda menjadi wakil jualan terbaik:

Pantau suapan berita sosial anda dan berinteraksi dengan kandungan pengikut anda

• Tagkan pelanggan anda dalam foto sesi yang anda kongsi di Facebook
• Mengatur pertandingan dan hadiah yang memerlukan keinginan dan mengulas kiriman Facebook anda
• Melibatkan orang dalam aliran kerja kreatif dan perniagaan anda dengan menganjurkan pemilihan dan tinjauan
• Menjadi kurator kandungan dengan berkongsi maklumat berguna yang tidak dibuat oleh anda
• Untuk berjaya dalam perniagaan rumah anda, anda perlu menjadi pemasar sebagai jurugambar. Pemasaran adalah penting untuk mencari pelanggan anda dan membina perniagaan. Dilakukan secara strategik dan dengan tujuan, anda boleh mengimbangi pemasaran anda dengan kerja fotografi yang anda nikmati.

Tentang Penulis:

Larry Alton adalah penulis lepas yang artikelnya telah dipaparkan di HuffingtonPost. pengusaha. com.