Video: Surah Al Waqiah 7x - menjadi KAYA dan REZEKI yang banyak!! 2024
Orang sering bertanya kepada saya mengapa saya berkongsi tip rahsia saya untuk kejayaan jualan pendek dengan orang awam dan ejen lain. Benarlah saya menikmati kejayaan dengan jualan pendek, dan saya telah menutup jualan pendek untuk masa yang lama. Saya menganalisis jualan pendek, langkah demi langkah, dan saya sentiasa berusaha untuk melakukan bulan kerja yang lebih baik selepas bulan.
Apa yang saya pelajari ialah apa yang saya anggap rahsia jualan pendek dan apa yang orang lain menganggap rahsia adalah dua perkara yang berbeza.
Sebagai permulaan, mungkin ia bukan rahsia. Mungkin anda tidak tahu mengenainya. Selain itu, terdapat banyak perniagaan di dunia ini untuk dikunjungi. Saya tidak pernah risau bahawa saya memberikan banyak rahsia. Saya bimbang saya tidak berkongsi cerita kejayaan jualan yang cukup pendek.
Berikut ialah tujuh petua untuk kejayaan jualan pendek:
Fine-tune Surat Kesukaran Jualan Pendek
Saya tidak akan menghantar pakej jualan pendek klien tanpa melihat kertas kerja. Sesetengah ejen jualan dan perunding pendek percaya pakej adalah apa yang berlaku, dan sementara saya tidak akan memberikan nasihat undang-undang klien, jika saya melihat bendera merah, saya akan mengatakan sesuatu.
Asas setiap jualan pendek yang berjaya adalah surat kesulitan. Ia menerangkan:
- Bagaimana penjual masuk ke dalam keadaan huru-hara ini
- Apa penjual yang telah dilakukan untuk cuba memperbaiki keadaan
- Mengapa tidak ada penjual boleh membetulkan keadaan dan jualan pendek adalah yang terbaik jawab
Saya melihat melalui surat kesusahan kerana kekurangan kekuatan atau keyakinan.
Kadang-kadang penjual mungkin berkata, dengan sedikit keraguan, "Kami berfikir tentang melakukan penjualan pendek". Tidak ada mungkin . Penjual sama ada melakukan penjualan pendek atau tidak meletakkan rumah di pasaran. Saya mencari tanda-tanda kelemahan atau tempat di mana seorang perunding bank mungkin berada di dalam dan menahan empati. Sebagai contoh, bank tidak peduli jika anda tidak mampu kelas balet untuk anak perempuan anda.
Tetapi saya tidak mengubah niat atau kata kerja. Saya menawarkan cadangan kecil untuk menoreh dan menguatkan draf surat kesusahan.
Fokus pada Penjualan Pendek yang Berhasil
Setiap jualan pendek mempunyai folder, label, dan bentuk yang sama. Ia dimasukkan ke dalam sistem sebagai jualan pendek dalam perjalanannya untuk ditutup. Tidak sekali-kali saya kehilangan hakikat bahawa saya menjangkakan jualan pendek ditutup.
Sekiranya saya melihat halangan yang mungkin dapat disembunyikan, ia dialamatkan terlebih dahulu. Penjual saya layak untuk jualan pendek kerana saya tidak takut untuk bertanya soalan yang keras. Malah penjual yang berharap untuk melakukan penjualan pendek strategik sering layak untuk jualan pendek.
Pastikan Pembeli Dijual Jualan Pendek
Perkara pertama yang saya lakukan ialah mempersoalkan ejen pembeli jualan pendek. Saya ingin memastikan pembeli komited. Penjual saya dan saya meminta ejen pembeli untuk memberi kami janji secara bertulis bahawa dia tidak akan menulis apa-apa tawaran lain untuk pembeli sementara kami berusaha untuk kelulusan jualan pendek.Pembeli yang tidak mahu menunggu kelulusan jualan singkat tidak boleh menulis tawaran jualan pendek.
Mengekalkan Perasaan Humor Anda
Ia memerlukan keperibadian tertentu untuk menimbulkan kegelisahan dan gangguan yang disebabkan oleh ketidakmampuan sekitar industri jualan pendek. Saya bukan hanya bercakap mengenai jualan pendek AMS HAFA di Bank of America.
Setiap bank, kecuali mungkin jualan pendek Wachovia, mempunyai masalah unik dan sekerap pendek di kalangan pekerja.
Rahsia saya adalah untuk memikirkan sesuatu yang sangat lucu apabila saya merasakan darah saya mula mendidih. Saya amat tertarik pada skema Jeopardy pada Sabtu Malam Live .
Menyediakan susulan yang konsisten dan maklum balas
Pembeli dan ejennya cenderung untuk mendapatkan squirmy dan skittish apabila mereka tidak tahu apa yang sedang berlaku. Mereka memerlukan maklumat tentang proses jualan pendek dan kemajuannya. Saya menyediakan fail Dokumen Google yang saya sertakan di laman web saya, dan saya menyiarkan semua kemas kini setiap hari dalam masa nyata seperti yang berlaku.
Bincangkan Jualan Pendek Dari Hati
Kadang kala, ketika seorang perunding bank mengatakan itu jalannya atau jalan raya, Anda perlu mencari jalan yang berbeda untuk mengundurkan diri. Mungkin terdapat pertukaran. Jika kita perlu membayar yuran, saya mungkin melihat bagaimana saya dapat mengimbangi yuran tersebut melalui pengurangan di tempat lain atau di mana wang tambahan bersembunyi.
Saya meminta perunding bank untuk membantu saya membuat transaksi bersama, bukan untuk menolak fail tersebut. Saya mendapati saya mendapat lebih banyak daripada madu daripada cuba untuk lengan kuat, tetapi saya tidak takut untuk mengeluarkan bazooka jika saya memerlukannya.
Sediakan Tutup Selepas Kelulusan Jualan Pendek
Mendapatkan kelulusan jualan pendek hanya separuh pertempuran dalam jualan pendek. Di California, di mana saya menjual jualan pendek, selepas mendapat kelulusan, pembeli umumnya mempunyai 17 hari untuk mengetahui sama ada mereka mahu menutup jualan pendek itu. Mereka perlu melakukan due diligence dan ada pemeriksaan untuk dilakukan.
Ini adalah proses di mana penjualan yang belum selesai boleh meletup. Sekiranya ia bertiup, kami kembali ke papan lukisan dan mencari pembeli baru. Kami sering meminta penemuan penajaan jamin desktop pada pembeli pada masa penerimaan surat prakiraan pinjaman, apabila tawaran itu dibentangkan. Pandangan cepat pada nisbah dan FICOs memberitahu kami sama ada pembeli mungkin berjuang melalui pengunderaitan. Perkara terakhir yang saya mahukan adalah untuk pembeli masuk ke jamin dan tidak akan kembali.
Kadangkala, saya mungkin mencadangkan agar pembeli memerintahkan penilaian dan mula memproses pinjaman sebelum kelulusan penjualan pendek. Ia berisiko untuk pembeli, tetapi ia merupakan risiko yang dikira antara pembeli dan ejen pembeli. Ia adalah satu cara untuk pembeli dapat memulakan proses pinjaman.
Selepas mereka menunggu 3 hingga 4 bulan untuk kelulusan, banyak pembeli ingin menutup dan tidak mahu menunggu 30 hari lagi. Sesetengah surat kelulusan pinjaman tamat dalam tetingkap yang sangat pendek, kurang dari 30 hari. Tanpa permulaan awal pinjaman, ia mungkin tidak akan ditutup jika agen tidak boleh mendapatkan pelanjutan jualan pendek. Sambungan tidak secara automatik atau tidak dijamin.
Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.
Jualan pendek Tanpa Kerisauan - Jualan Pendek Strategik
Jualan pendek strategik tanpa kesulitan yang mungkin di bawah keadaan tertentu. Bagaimana untuk melakukan jualan pendek tanpa kesusahan.
Bagaimana saya mempublikasikan kisah pendek saya dalam kisah pendek dalam 12 langkah mudah
"Bayi pada Kebakaran" penulis Liz Prato menulis dan menerbitkan cerita pendek
Langkah-langkah untuk Rakaman Jualan Tunai Semasa Menawarkan Diskaun
Belajar langkah-langkah untuk mengendalikan kemasukan jurnal pembukuan double entry apabila menjual produk atau perkhidmatan secara tunai semasa menawarkan diskaun ke atas jualan.