Kesilapan Penjualan Pendek

Sesetengah penjual jualan pendek mengetahui cara yang sukar yang mudah untuk membuat jualan pendek menjual kesilapan. Jualan pendek adalah satu proses rumit yang, jika tidak ditangani dengan betul, boleh menyerang dan / atau menyebabkan penjual kehilangan rumah mereka melalui prosiding perampasan.

Berikut adalah beberapa kesilapan penjual yang biasa membuat dengan jualan yang singkat:

Kesilapan Jualan Pendek # 1: Penilai Yang Salah

Harga jualan pendek mengingatkan saya tentang kisah Goldilocks dan Tiga Bears .

Sesetengahnya terlalu tinggi, ada yang terlalu rendah dan ada yang berharga betul-betul. Jualan pendek yang dijual adalah harga yang sesuai. Harga harus menarik kepada pihak-pihak berikut:

• Bank Penjualan Pendek
• Pembeli
• Ejen Pembeli
• Penjual
• Pemberi Pinjaman Pembeli

Menarik kepada semua lima entiti ini mungkin tidak dapat dilakukan, tetapi mungkin. Terdapat seni untuk harga jualan pendek. Saya dapat dengan jujur ​​melaporkan bahawa semua senarai pendek saya di Sacramento - dalam pasaran lembut kami - menerima banyak tawaran, dan mereka tutup.

Kesilapan Jualan Pendek # 2: Agen Penyenaraian Tidak Berpengalaman

Terutama dalam pasaran yang jatuh, agen yang mempunyai perniagaan kecil tertarik dengan jualan pendek seperti rama-rama sehingga api. Penjual perlu mengetahui berapa banyak jualan pendek yang dicadangkan oleh ejen penyenaraian pendek yang dicadangkan sebenarnya telah ditutup selain bilangan jualan pendek yang telah disenaraikan oleh ejen.

Jika banyak penyenaraian ejen telah berada di pasaran lebih dari 90 hari tanpa tawaran, ada yang salah.

Ejen yang berjaya dalam perniagaan ini mempunyai pengalaman minimum dua tahun yang berunding dengan bank jualan pendek.

Kesilapan Jualan Pendek # 3: Pemasaran Bad

Sesetengah ejen percaya harga semata-mata akan menjual jualan pendek, dan mereka memujuk penjual untuk meletakkan tanda harga yang tidak masuk akal di rumah. Kemudian ejen itu sengaja enggan menjual pasaran dengan secukupnya.

Bukan sahaja harga perlu munasabah, tetapi rumah itu layak jenis rawatan yang sama seperti mana-mana penyenaraian lain.

Jualan pendek sepatutnya didedahkan kepada kumpulan pembeli yang paling luas, yang bermaksud melepa penyenaraian di semua laman web utama, dan termasuk melakukan pemasaran langsung dan rangkaian.

Kesilapan Jualan Pendek # 4: Menunjukkan Sekatan

Ejen pembeli, memberkati hati mereka yang terlalu banyak bekerja dan letih, kadang-kadang akan mengambil jalan yang paling sedikit perlawanan. Sekiranya penyenaraian itu memerlukan janji temu, ejen pembeli mungkin melewati rumah itu memihak kepada penyenaraian tanpa sekatan pelantikan.

Apabila ejen pembeli panggilan untuk mengumumkan penampilan, responsnya haruslah, "Teruskan! Kami siap!" Senarai jualan pendek yang menyekat aktiviti seperti tidak menunjukkan pada hari Ahad, sebagai contoh , tidak boleh ditunjukkan sama sekali.

Kesilapan Jualan Pendek # 5: Tiada Foto

Menghantar penyenaraian ke MLS tanpa banyak gambar - atau lebih teruk, tiada gambar sama sekali - seperti membanting pintu di muka pembeli.Pembeli tidak mungkin kembali. Penyenaraian dengan gambar-gambar yang hilang menghantar mesej yang mengatakan tiada siapa yang peduli jika rumah itu dijual dan mungkin terdapat sesuatu yang salah dengannya.

Di beberapa laman web seperti Realtor. com, penyenaraian dengan kebanyakan gambar berada di kedudukan yang lebih tinggi, dan mereka yang tidak jatuh ke bawah.

Kesilapan Jualan Pendek # 6: Keadaan Harta Mentah

Rumah jualan pendek sangat bermanfaat daripada pementasan rumah. Penjual perlu menyediakan rumah untuk dijual dan menyimpannya dalam keadaan murni. Jika katil tidak dibuat, mainan berselerak dan sinki dapur dipenuhi dengan hidangan, pembeli tidak dapat melihat keadaannya. Lebih-lebih lagi, sesetengah pembeli bimbang jika rumah itu berkecai semasa menunjukkan, penjual boleh membuangnya selepas dikosongkan.

Kesilapan Jualan Pendek # 7: Penjual Tidak Bersekutu

Penjual perlu mengemukakan dokumentasi yang diperlukan ke bank tepat pada masanya. Jika pakej tidak lengkap, bank tidak akan memproses fail itu, dan itu akan melambatkan kelulusan.

Jika penjual enggan menyerahkan maklumat kewangan peribadi dan surat kesulitan yang munasabah, penjual tidak layak untuk jualan pendek.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}