Maklumbalas Pembeli Selepas Menunjukkan

Tidak setiap penjual meminta maklum balas pembeli, ataupun ejennya. Namun, pertanyaan paling penting penjual rumah boleh meminta pembeli yang baru saja melihat rumah ialah "Apa yang anda fikirkan?" Kebenaran adalah banyak penjual rumah (dan ejen mereka) teragak-agak untuk mendapatkan maklum balas pembeli selepas pertunjukan. Mengapa? Sesetengah orang tidak tahu soalan yang hendak ditanya, dan yang lain, kemungkinan besar, takut mendengar jawabannya.

Kadang-kadang ejen meragukan untuk menyampaikan berita buruk kepada penjual.

Mereka tidak mahu penjual menembak utusan itu.

Maklum balas pembeli adalah penting. Tanpa itu, penjual rumah tidak akan tahu apa yang mereka lakukan dengan betul dan apa yang boleh diperbaiki. Kerana selepas itu, ia tidak benar-benar perkara yang dipikirkan oleh penjual. Ia adalah pendapat pembeli yang penting.

Berikut ialah contoh soalan yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan maklum balas pembeli:

1) Apakah Tayangan Keseluruhan Anda Rumah Ini?

Pembeli akan memberitahu anda kebenaran tetapi lada dengan pujian yang mereka fikir anda mahu mendengar kerana tiada siapa yang mahu menyinggung perasaan anda. Mereka mungkin menggunakan kata sifat lemah atau membuat kenyataan seperti "Suka bagus," atau "Saya suka," sebab itulah sebabnya anda mungkin perlu menyelidik lebih mendalam. Dalam apa jua keadaan, apa jua jawapan yang anda terima, jangan menjadi penembus atau berdebat dengan pembeli, terima kasih atas input mereka dan untuk melihat rumah anda.

2) Bagaimana Anda Membandingkan Rumah Ini Dengan Orang Lain Yang Anda Pertimbangkan?

Persoalan ini akan membiarkan pembeli membicarakan tentang jenis rumah yang mereka ingin beli dan bagaimana tumpukan anda ke rumah ideal yang mereka mahu.

Anda juga boleh mempelajari fakta tentang rumah lain di pasaran. Sebagai contoh, anda mungkin mendapati bahawa rumah anda mempunyai pendedahan yang lebih baik kepada matahari daripada yang di seberang jalan, kerana orientasi adalah faktor penting bagi banyak pembeli, atau rakaman persegi anda kelihatan lebih besar daripada rumah kaki persegi sama kejiranan.

3) Apa yang Anda Suka Paling Banyak Mengenai Rumah Ini?

Rumah anda mungkin mempunyai ciri-ciri menarik yang anda lupakan atau tidak fikir membuat perbezaan dengan pembeli. Sekiranya pembeli mengagumi aspek tertentu yang anda tidak faham, jangan ragu untuk bertanya mengapa hal itu penting kepada pembeli. Sebagai contoh, pembeli mungkin mengatakan dapur itu cantik. Jika anda tidak bertanya mengapa dia merasakan cara itu, anda tidak akan mengetahui bahawa skylight dapur adalah ciri jualan teratas, yang boleh anda sebutkan kepada pembeli lain yang mungkin tidak menyedarinya.

4) Apa yang Anda Suka Paling Tidak Mengenai Rumah Ini?

Pembeli mungkin menyebut warna bilik atau mungkin permaidani anda perlu diganti. Kemudian anda meminta pembeli seterusnya apa yang difikirkannya tentang warna dinding atau permaidani. Setelah anda mengumpul pendapat yang cukup dan mendengar komentar kekurangan yang sama berulang kali, anda mungkin ingin mempertimbangkan lukisan, mengeluarkan karpet atau menawarkan elaun menghias dalam bahan pemasaran rumah anda.

5) Apakah pendapat anda tentang Harga?

Jika pembeli mengatakan harga terlalu tinggi, tanya apakah ia berada dalam julat harga pembeli. Kadang-kadang pembeli tidak mampu membayar harga yang anda tanya tetapi ingin melihat rumah tanpa mengira. Tanya bagaimana harganya berbanding rumah lain dalam julat harga untuk menentukan asas untuk kenyataan bahawa harganya terlalu tinggi.

Jarang sekali pembeli memberitahu anda bahawa harga terlalu rendah. Jika semua orang mengatakan harga terlalu tinggi, mungkin anda perlu menyesuaikannya. Tanya pembeli apa harga yang mereka fikirkan.

6) Bagaimana Anda Melihat Hidup Anda di Rumah Ini?

Jika pembeli mula memberitahu anda di mana mereka akan meletakkan sofa ruang tamu, anda kemungkinan besar mempunyai pembeli yang berminat. Anda boleh membincangkan pelbagai cara anda mengatur perabot di rumah selama bertahun-tahun.

Namun, jika pembeli mengatakan, "Saya tidak," bertanya mengapa. Ini mungkin satu jawapan yang mudah seperti pembeli mahu tiga bilik tidur dengan ruang pejabat, tetapi anda tidak mempunyai ruang tambahan untuk pejabat. Anda mungkin dapat menunjukkan tempat lain di rumah di mana pembeli dapat menubuhkan sebuah pejabat, yang mungkin tidak dapat dilihat oleh kebanyakan orang.

7) Apa yang Akan Datang Untuk Anda Beli Rumah Ini Hari Ini?

Apabila anda bertanya soalan yang berani dan berani seperti ini, pembeli anda hanya boleh mendedahkan motivasi mereka untuk membeli dan menerangkan bagaimana rumah anda memenuhi atau tidak memenuhi niat mereka.

Anda akan belajar bagaimana anda boleh meningkatkan kemunculan rumah anda dan bagaimana untuk memenuhi keperluan pembeli. Seorang pembeli mungkin perlu bergerak dalam masa dua minggu dan menyatakan bahawa hanya rumah kosong yang menarik; jika ya, anda boleh meyakinkan pembeli anda akan dapat menawarkan penutupan cepat dalam pertukaran untuk tawaran hari ini.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.