7 Hukum Pemasaran Faks Gagal

Sebenarnya untuk menjual diri dan firma anda, pemasaran adalah aktiviti dalam pasaran undang-undang hari ini yang bukan sahaja perlu dilakukan, tetapi harus dilakukan secara efektif dan baik. Jangan buang masa anda berputar roda anda dan beritahu diri anda pemasaran dengan menyiarkan entri sekali dalam tiga bulan ke blog anda atau menghantar surat berita yang membosankan mengenai topik yang telah diliputi oleh kematian. Sebenarnya jangan lakukan mana-mana yang berikut:

1. Menghadiri acara rangkaian yang diisi hanya dengan peguam

Fungsi-fungsi ini mempunyai tempat mereka, terutamanya jika anda sedang mencari rujukan, berharap dapat memperoleh kepakaran yang lebih luas di suatu kawasan, atau berusaha untuk mewujudkan hubungan yang lebih baik dengan hakim, profesor undang-undang, dan yang lain dengan JD s . Tetapi jika anda berharap untuk merebut beberapa pelanggan sebenar, anda mungkin ingin mempertimbangkan peluang pemasaran yang lain.

2. Duduk dengan rakan sekerja undang-undang anda di persidangan

Sungguh? Anda tidak boleh mendapatkan cukup antara satu sama lain di pejabat? Tentunya, lebih mudah untuk duduk dan berbual dengan orang yang anda tahu daripada dengan yang tidak anda lakukan, tetapi tidak perlu membayar yuran persidangan dan kos perjalanan hanya untuk duduk dan bermain dengan teman dan rakan sekutu anda. Keluar dan berbaur dan jangan kembali sehingga anda bertemu sekurang-kurangnya lima orang.

3. Pasaran tanpa tujuan

Memberitahu diri anda pada permulaan setiap tahun, atau pada permulaan mana-mana pusingan baru penetapan tujuan prestasi yang anda 'akan memasarkan' tanpa menjadi lebih tepat dapat menjadi membuang-buang waktu.

Apa yang anda ingin capai? Apa yang akan dianggap berjaya? Berapa banyak usaha yang akan ditumpukan kepada pelbagai inisiatif pemasaran? Adakah anda cuba untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan, membina jenama peribadi anda, atau membuat lebih banyak kesedaran mengenai kewujudan firma dan kebolehannya? Bagaimana aktiviti masing-masing berbeza?

Bagaimana anda boleh mengambil tindakan di mana anda melihat keputusan? Berikan ini lebih daripada lima minit pemikiran.

4. Membangunkan kata laluan yang bodoh

Bolehkah kita hanya mengundurkan frasa 'amalan berpusatkan pelanggan' dan 'kami meletakkan pelanggan kami terlebih dahulu'? Baik untuk anda! Bolehkah kita semua bersetuju bahawa pelanggan tahu firma undang-undang memerlukan pelanggan untuk terus wujud? Dan dengan mengawasi pelanggan-pelanggan itu, firma undang-undang terus wujud? Dan dalam alam semesta hari ini, dengan tekanan ke atas kos dan kecenderungannya untuk menyelesaikan perselisihan dengan lebih baik, seorang peguam kemungkinan akan mencadangkan pelbagai pilihan kepada seorang klien, dari 'tidak melakukan apa-apa' untuk 'menyerahkan kepada kematian' bersama dengan harga yang berkaitan dengan pelbagai tindakan ini. Pelanggan mendapatkannya. Peguam mendapatkannya. Membangun slogan yang menyanyi, yang membezakan firma anda dengan cara yang penting dari orang lain.

5. Terbitkan laman web amatir

Mari kita bersetuju bahawa belanjawan adalah ketat sepanjang jalan. Walaupun anda cenderung untuk berhemat pada reka bentuk laman web, jika anda membuat laluan sendiri, gunakan sesuatu yang kelihatan profesional.Terima kasih kepada keajaiban Wordpress, laman web anda boleh melihat kontemporari dan mudah dikemas kini. Opsyen do-it-yourself lain wujud juga; menyelidikinya, dan lihat bagaimana profesional hasilnya kelihatan.

Anda tidak perlu memasukkan banyak loceng dan wisel untuk menjadikan laman web anda kelihatan baik, tetapi anda perlu membuatnya kelihatan baik. Lihat laman persaingan anda, dan semak laman web firma yang anda mahukan, dan matlamat yang tinggi dan reka bentuk dengan baik.

6. Bersabar dan / atau sombong di setiap forum umum

Kecuali jenama anda menjadi 'peguam licik', janganlah menjadi peguam yang menghisap. Mengalu-alukan, perhatian, menyenangkan untuk ditangani. Kami tahu anda lebih bijak daripada semua orang di dalam bilik dan bahawa anda memahami undang-undang dan prosedur. Tahniah. Sekarang cuba untuk memahami seni perjanjian itu. Jadilah lelaki yang baik. Jangan condescend. Boleh didekati, menarik, menarik.

7. Berikan pembentangan yang mematikan

Tidak ada seorang pun yang ingin berkata, "Peguam saya adalah yang membosankan dalam baju abu-abu di sebelah kanan. "Jangan membosankan. Anda tidak perlu mendaftar masuk Toastmasters untuk menjadi penceramah yang lebih baik, tetapi anda perlu menarik.

Dan dengan menarik, kami bermaksud 'tidak membosankan. 'Ketahui cara menceritakan kisah, membuat orang ketawa, ketawa pada diri sendiri, dan ubah suaramu sehingga anda tidak bercakap secara monoton. Keluarkan penonton anda dan diri anda sendiri. Buat orang mahu menyewa awak. Itu, selepas semua, adalah matlamat.