5 Cara untuk Menggunakan Rangkaian untuk Dapatkan Geran Anda, Cadangan Gereja Dibiayai

Apa yang membuat satu cadangan hibah berjaya manakala yang lain jatuh sangat teruk walaupun prosa yang indah, pencarian pintar laser, dan pematuhan yang menakjubkan kepada pedagang pemberi pinjaman?

Thomas Wolf, pengarang Cara Menghubungkan Dengan Penderma dan Ganda Uang Anda Meningkatkan mempunyai nasihat besar tentang membuat hubungan anda dengan asas-asas peribadi dan dekat.

Lagipun, mengetahui seseorang di bahagian dalam sentiasa membuat kerja lebih mudah.

Ia tidak berbeza dengan orang yang memegang tali dompet di asas atau syarikat.

Wolf berkata rangkaian dengan pembiaya seperti pekerjaan anda bergantung pada kerjanya. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

1. Tulis cadangan cadangan dengan orang-orang sebenar dalam fikiran.

   Wolf mengatakan bahawa aplikasi geran tertentu menonjol kerana jelas bahawa penulis ganjaran memahami bahawa orang-orang sebenar berada di belakang geran dan mereka mempunyai pendapat dan perasaan. Cadangan geran yang berjaya bercakap terus kepada orang-orang. Mereka tidak "dipotong dan disisipkan atau dipasang dengan formula."

2. Cari cara untuk mengenali orang-orang di sebalik peralatan pemberian geran.

   Wolf mencadangkan bahawa apabila anda membuat keputusan untuk mendapatkan bantuan tertentu, tumpuan mestilah kepada orang-orang yang akan membuat keputusan.
   Dia bertanya, Siapakah mereka? Apa yang boleh anda pelajari tentang mereka? Apa yang menggembirakan mereka? Apakah jenis organisasi yang mereka bantu dan untuk apa? Adakah terdapat corak? Adakah anda atau ahli lembaga anda atau sukarelawan boleh mendapatkan akses kepada mereka? Adakah strategi untuk membina hubungan?
   Wolf menceritakan bagaimana, ketika dia seorang pencari geran, dia tidak akan mengemukakan cadangan sehingga dia telah berbicara dengan seseorang di yayasan atau syarikat yang dia pakai. Sekiranya ada kemungkinan bahawa dia mungkin dapat bertemu dengan individu secara peribadi, dia akan menolak mengemukakan cadangan walaupun ia bermakna menunggu beberapa bulan.

3. Pastikan para penggusti adalah sebahagian daripada kalangan profesional dan sosial anda.

   Wolf menunjukkan bahawa ada trend baru dalam filantropi yang dipanggil "Inisiatif" membuat geran. Cara yang lama (dan masih satu asas yang diikuti) adalah "responsif" di mana asas meletakkan kepentingan mereka di laman web mereka dan kemudian menunggu amal untuk menghantar cadangan.

   Pendekatan "inisiatif" berfungsi sama sekali berbeza. Grantmakers mengenal pasti kawasan untuk membiayai dan kemudian mencari rakan kongsi untung yang mereka fikir akan melakukan pekerjaan yang baik dalam menangani keutamaan tersebut.
   Tiada proses permohonan untuk pusingan pertama. Cadangan dijemput dari kumpulan yang dipilih terlebih dahulu. Bukan pada radar asas itu? Anda tidak beruntung. Satu-satunya cara untuk berada di dalam gelung itu ialah mencari cara untuk berinteraksi dengan peniaga secara tetap.

4. Ketahui siapa yang memanggil gambar dan kepada siapa anda harus menangani rayuan, pertanyaan, dan usaha membuat rakan anda.

   Dengan asas-asas yang kecil, yang agak mudah, tetapi untuk asas-asas yang lebih besar, lebih kompleks, ia boleh menjadi sangat sukar.
   Pegawai program sering pertarungan baik walaupun tidak selalu. Sekali lagi, jika anda telah membuat beberapa kenalan dengan ahli lembaga yayasan, pegawai program, dan juga penerima lain, lebih mudah untuk mengetahui siapa yang paling penting orang.
   Yang paling penting tidak semestinya yang paling tinggi. Wolf menceritakan duduk di sesi pemberi cadangan dan mendapati bahawa penyambut tetamu berada di atas meja. Ketika nama nirlaba muncul, resepsionis menyampaikan bahawa orang hubungan di sana telah kasar, tegas, dan sulit. Tebak siapa usulnya?

5. Selalu ikuti selepas penolakan atau penerimaan cadangan pemberian.

   Jika cadangan anda ditolak, jangan membakar jambatan anda. Cadangan kali pertama ditolak. Sebaliknya, hubungi dan katakan "Terima kasih kerana mempertimbangkan cadangan saya." Dan tanyakan apa yang anda boleh lakukan dengan lebih baik.
   Mintalah kritikan yang membina. Anda mungkin belajar sesuatu yang penting yang akan membuat klik cadangan kedua anda. Anda juga boleh mengetahui tentang pemberi cadangan yang mungkin lebih sesuai untuk keperluan anda.
   Jika cadangan anda dibiayai, menari melalui pejabat dan kemudian bersyukur dengan tulus ikhlas. Ikutilah ucapan terima kasih bertulis. Ingat, para pemberi pinjaman adalah orang. Mereka suka perhatian seperti penderma biasa anda.

Selepas membaca buku Wolf, saya berhubung dengannya dan meminta beberapa lebih spesifik mengenai bagaimana bukan keuntungan yang boleh diperolehi dengan asas. Beliau menjawab:

"Tidak ada yang misteri tentang proses mengenali orang di yayasan sama dengan rangkaian untuk bertemu dengan orang sibuk yang lain. Apa yang menjadikannya lebih mudah ialah anda melakukannya untuk pihak organisasi yang , mungkin, sedang melakukan kerja yang baik dan perniagaan orang-orang dalam kedermawanan adalah untuk mencari organisasi sedemikian. Apa yang membuatnya lebih sukar adalah anda akan mempunyai banyak persaingan untuk masa yayasan orang.
"Pengalaman saya sendiri adalah bahawa tiada apa-apa lebih berkesan daripada menggunakan nama rakan sekerja yang lain. Jika orang itu bersedia untuk membuat pengenalan untuk anda, lebih baik. Kecuali organisasi anda tidak pernah menerima geran, anda telah dibina untuk memulakan dengan membincangkan cabaran anda dengan para pemberi dana yang telah membiayai anda.

"Pendekatan lain ialah melihat kenalan yang ada di dewan anda dengan orang-orang yang mempunyai kedermawanan. Masih ada lagi yang akan mengadakan sesi pembuat-persidangan di persidangan dan memperkenalkan diri pada akhir persembahan untuk menetapkan tahap untuk tindak lanjut Strategi ini tidak terbatas dan hanya terhad oleh masa dan tenaga. "

Buku Wolf, Cara Menghubungkan dengan Penderma dan Double the Money You Raise penuh dengan nasihat praktis tentang bagaimana untuk melibatkan diri dengan penderma, besar dan kecil. Ia bukan satu lagi di rangkaian sosial, tetapi panggilan untuk kembali ke pertunangan bersemuka dengan orang-orang yang membiayai organisasi anda.

Pendedahan: Saya telah diberikan salinan semakan buku daripada penerbit.