Bagaimana Menjadi Ejen Harta Tanah yang Berjaya

Walaupun banyak orang menegaskan untuk melewati ujian ejen harta tanah, tumpuan mereka adalah pada akhir masalah yang salah. Anda akan lulus ujian jika anda belajar. Tetapi jika anda tidak memberi perhatian kepada lima item di bawah ini, anda kemungkinan besar akan menyertai kumpulan besar ejen yang gagal membuatnya dalam perniagaan kerana mereka tidak merancang lebih awal.

1. Mempunyai Sumber Pendapatan Backup

Anda sepatutnya mempunyai cukup wang yang disimpan untuk membuatnya sekurang-kurangnya enam bulan tanpa komisen atau menyimpan kerja seharian anda seketika.

Menjadi ejen hartanah separuh masa mungkin bukan rancangan anda, tetapi anda perlu mempunyai kemampuan untuk membayar bil anda semasa anda memulakan. Kecuali anda mempunyai beberapa ahli keluarga atau rakan-rakan yang bersedia untuk membeli rumah, anda boleh pergi selama berbulan-bulan tanpa pendapatan. Majoriti ejen yang gagal berbuat demikian dalam tahun pertama atau kedua mereka dalam perniagaan.

2. Dapatkan Mentor atau Pilih Broker Dengan Latihan yang Baik

Ujian bukanlah apa yang anda perlukan untuk berjaya apabila menjadi agen hartanah. Anda memerlukannya untuk lesen, tetapi anda memerlukan lebih banyak lagi untuk membuat perniagaan ini berjaya. Dapatkan ejen atau broker yang berjaya untuk mentor, atau menawarkan untuk membantu mereka dalam tawaran mereka. Terdapat banyak perkara yang perlu dipelajari mengenai proses ini, dan bukan semua tentang "jualan". Anda perlu memahami dan menjelaskan kaji selidik, insurans tajuk, liens, bebanan, perbuatan, dan banyak lagi. Anda akan merasa lebih mampu jika sekurang-kurangnya melihat dokumen-dokumen ini dalam perjalanan beberapa tawaran hartanah.

3. Mula Membina "Buku Perniagaan" Anda

Ada yang menyebutnya "pengaruh anda". Menjadi ejen hartanah adalah langkah pertama dalam kerjaya yang panjang (anda harap) bekerja dengan pembeli, penjual, pelabur, penilai, pegawai pinjaman, broker gadai janji, pemeriksa, syarikat tajuk dan lain-lain.

Mula dengan betul dengan mencari sistem pengurusan hubungan yang baik di mana anda akan memasukkan semua kenalan dan prospek ini. Anda akan mahu menindaklanjuti dari masa ke masa, dan anda memerlukan cara yang cekap untuk mencari maklumat yang anda telah memfailkan pada prospek dan kenalan.

4. Mulakan Hak Dengan Teknologi dan Internet

Tidak peduli apa yang dikatakan oleh beberapa "pengguna lama", anda PERLU Internet untuk memasarkan di dunia hartanah hari ini. Walaupun beberapa tahun dalam perniagaan ini dapat terus berjaya kerana rujukan dan perniagaan masa lalu selama ini, anda perlu menggunakan laman web dan rangkaian sosial untuk mendapatkan pijakan dengan pembeli dan penjual hari ini. Anggaran untuk kehadiran web yang bagus, walaupun ia tidak perlu mahal.

5. Menjadi Agen Harta Tanah Bukan Hanya Memperoleh Lesen

Bagi kebanyakan ejen hartanah, kursus dan ujian untuk pelesenan menjadi kurang takut daripada yang dijangkakan.Kebangkitan kasar datang kemudian apabila mereka tidak mendapati bahawa pendapatan mudah dalam pasangan pertama atau tiga bulan. Mereka fikir mereka mempunyai ahli keluarga atau kawan yang berbaris, tetapi mereka mengambil masa mereka, tidak membeli atau menyenaraikan ketika ejen baru itu menyangka mereka akan.

Memiliki pelan, wang yang disimpan, atau pendapatan lain akan melicinkan kemasukan anda ke dalam perniagaan yang kompetitif ini.

Anggaran selama beberapa bulan tanpa pendapatan, mungkin enam atau lebih dalam beberapa kes. Bajet untuk wang yang cukup untuk memulakan laman web dan strategi dalam talian untuk membina perniagaan ke garisan. Walau bagaimanapun, banyak kenalan orang, dan memulakan senarai prospek anda dengan kaedah lama akan membantu anda untuk memulakan sementara proses dalam talian yang lebih perlahan membina. Anda boleh memanggil, mel dan e-mel setiap orang yang anda kenali, dan anda hanya boleh tarik kesepakatan keluar dari topi lebih cepat daripada yang diharapkan. Ini akan menjadikan anda dalam permainan semasa anda membina usaha pemasaran anda dan perniagaan.

Ketahui dari rekan, mentor atau broker anda mengenai semua dokumen penting yang terlibat. Cobalah untuk mengelakkan ditanya pembeli asas atau pertanyaan penjual yang tidak dapat dijawab, karena dapat membebankan prospek Anda. Sama ada meminta folder urus niaga yang lepas dan mengkaji dokumen atau meminta untuk membantu ejen yang berpengalaman dalam transaksi seterusnya.

Tiada pengganti pengalaman transaksi sebenar.

Perniagaan hartanah boleh menjadi keseronokan, menarik dan kerjaya yang sangat memuaskan. Walau bagaimanapun, anda perlu membuatnya melalui tahun pertama atau dua untuk membuat semuanya berlaku di jalan raya. Mempunyai pelan, membina pangkalan data prospek, dan bekerja keras untuk mencari kunci kejayaan menjadi ejen hartanah.