3 Kriteria Penting untuk Permulaan yang Berjaya

Apa yang membuat permulaan yang berjaya? Ini merupakan persoalan yang besar, boleh dikatakan dengan banyak jawapan yang berbeza kerana terdapat permulaan yang berjaya di dunia, tetapi melihat di lapangan bermain menunjukkan beberapa kriteria penting yang cenderung untuk menetapkan perniagaan yang tahan lama selain dari orang-orang yang layu dan memudar.

Jika anda telah menetapkan jalan yang sukar untuk menjadi seorang usahawan yang berjaya, ia akan membantu anda dengan peluang untuk mencapai kehebatan jika anda dapat melihat sekeliling dan melihat bagaimana beberapa pemula yang paling terkenal telah mencipta kejayaan untuk diri mereka sendiri .

Untuk mewujudkan sebuah syarikat yang berpotensi untuk skala untuk memenuhi permintaan yang besar, memberikan nilai bermakna kepada pasaran, dan menjadi peluang pelaburan yang menarik bagi para malaikat dan usahawan VC, usahawan berpengalaman dan kapitalis teroka, Marc Andreessen berkongsi bahawa permulaan mesti memenuhi 3 kriteria berikut (dan benar-benar luar biasa di setiap kawasan).

1. A Great Team.

Pelabur yang paling berpengalaman akan memberitahu anda bahawa faktor yang besar dalam membuat pelaburan, mempunyai keyakinan yang mendalam bahawa pasukan di belakang permulaan dapat melakukan, menavigasi cabaran dan pivot yang tidak dapat dielakkan, dan melihat ide mereka melalui dominasi pasar.

Idea murah. Pelaksanaan adalah di mana nilai sebenar terletak di dunia perniagaan, dan jika pasukan anda tidak menunjukkan pelabur-segera-yang anda boleh melaksanakan visi besar anda, idea anda akan mati di dalam air sebelum anda hampir mendekati pelancaran .

Adakah ahli pasukan pengasas anda, pelengkap?

Jika anda telah mendapat ketajaman jualan untuk mengetuk pintu dan menandatangani beberapa pelanggan pertama syarikat anda, apakah rakan sepasukan anda yang bertanggungjawab? Jika produk atau perkhidmatan anda bersifat teknologi, anda memerlukan sekurang-kurangnya seorang pengasas yang berpengalaman dalam pembangunan web, membina aplikasi, dan membuat komponen lain produk berdaya maju anda.

2. Peluang Pasaran Besar.

Jika anda berusaha untuk menangani idea yang memerlukan pembiayaan pelabur, ada lebih baik menjadi pelanggan pasaran yang besar dan sedia ada. Dari perspektif pelabur, mereka mencari tahun ke depan, menilai sama ada atau tidak mereka mungkin mendapat pulangan yang sihat mengenai wang yang mereka berikan untuk memulakan anda. Ini bermakna mereka memerlukan syarikat anda sama ada pergi awam dengan IPO (tidak terlalu umum) atau diperolehi oleh syarikat yang melihat nilai dalam membawa perniagaan anda ke dalam mereka.

Jika tidak ada pasaran pelanggan atau perniagaan yang sihat yang bersedia membayar untuk produk atau perkhidmatan anda, peluang mereka mendapat pulangan yang positif terhadap pelaburan mereka (yang pada gilirannya, dijanjikan kepada pelabur institusi mereka) , atau semata-mata kembali pelaburan prinsipnya, akan menjadi tipis.

Apakah saiz pasaran yang dicari pelabur? Ia bergantung sepenuhnya kepada jenis perniagaan dan industri yang anda beroperasi, tetapi pastikan asas pelanggan anda sangat jelas. Untuk sebuah syarikat B2B SAAS dengan produk pemasaran e-mel yang bertujuan untuk perniagaan kecil dan sederhana, sudah ada penonton yang jelas dengan baik ke dalam berjuta-juta, di dalam AS sahaja.

3. Satu Produk Yang Sangat Berguna.

Adakah realistik bahawa produk atau perkhidmatan anda berpotensi membuat percikan besar dalam industri anda?

Jika tidak, ia mungkin bukan calon yang hebat untuk mencari pembiayaan usahasama atau malaikat. Anda mungkin mempunyai lebih banyak perniagaan gaya hidup, yang akan lebih baik dibiayai sendiri atau disokong dengan sedikit pembiayaan hutang.

Jika produk anda mempunyai potensi untuk membawa perubahan teknologi atau ekonomi asas kepada pelanggan berpotensi anda, maka anda mempunyai sesuatu. Untuk skala permulaan anda ke jutaan (atau bilion) pelanggan, produk itu perlu "10 kali lebih baik, lebih cepat, atau lebih murah daripada apa yang ada di pasaran sekarang."

Kenapa? Kerana kebanyakan orang (selain daripada pendatang awal) sememangnya tahan untuk berubah. Ada pertukaran masa, wang, dan usaha mental, yang terlibat dalam peralihan ke dalam menggunakan produk atau perkhidmatan baru, terutama di dunia B2B.

Untuk membuat perubahan yang besar dalam industri, produk atau perkhidmatan anda mesti sangat berguna sehingga majoriti pelanggan sasaran anda akan beralih secara proaktif ke penyelesaian jauh anda yang unggul.

Adakah idea perniagaan anda atau permulaan memenuhi semua 3 kriteria ini? Jika tidak, ia mungkin masanya untuk membuat perubahan besar.