3 Jawapan untuk Membangun Perniagaan Global yang Sukses

Pengasas World Blazer Consulting, Alison Larson, tahu satu atau dua perkara mengenai cara menjual jenama yang berjaya di luar negara. Lagipun, dia menghabiskan lebih daripada 23 tahun mengembangkan perniagaan global untuk syarikat-syarikat terhormat seperti Carter dan OshKosh B'Gosh. Semasa webinar "8 Pelajaran Kritikal untuk Memastikan Pelancaran Produk Antarabangsa yang Sukses," yang diberikan oleh Alison untuk Usahawan Wanita GROW Global (pendedahan: saya berkhidmat sebagai Presiden WEGG), kami membincangkan tiga soalan khusus yang diminta oleh peserta.

Jawapan-jawapan ini akan membantu anda membangunkan perniagaan global yang berjaya.

Sekiranya Peguam atau Ahli Perniagaan yang Berpengalaman atau Perunding Berunding Terma Kontrak Dengan Mitra Antarabangsa Calon?

Jawapan # 1 : Saya percaya bahawa orang-orang perniagaan antarabangsa yang berpengalaman harus menjadi orang yang merundingkan syarat perniagaan kontrak antarabangsa. Peguam bertindak memastikan semua istilah perniagaan adalah sah, boleh dikuatkuasakan dan melindungi kepentingan syarikat.

Dalam keadaan yang optimum, peguam dan eksekutif perniagaan harus bekerjasama dan membangunkan kontrak standard yang mengandungi syarat kontrak standard bagi eksport, pelesenan atau model perniagaan apa pun yang boleh digunakan. Bagi setiap kesepakatan, orang perniagaan kemudian boleh berunding dengan istilah prestasi perniagaan menggunakan standard sebagai titik keberangkatan.

Jika istilah kontrak berada di luar terma kontrak "standard", peguam boleh mengkaji semula perubahan dengan eksekutif perniagaan, dan jika undang-undang dan boleh dikuatkuasakan, mereka dapat menentukan sama ada perubahan itu adil dan boleh diterima oleh syarikat.

Juga, sekiranya peguam tidak berpengalaman dengan negara-negara asing, mereka perlu meluluskan kontrak akhir kepada peguam bersekutu dari negara tempat anda menjalankan perniagaan untuk menentukan sama ada ia terikat secara sah negara itu.

Apakah Perbezaan Antara Negara "Sederhana" dan Negara "Kompleks" Apabila Ia Melakukan Perniagaan Antarabangsa?

Jawapan # 2: Untuk menentukan sama ada sebuah negara "mudah" atau "rumit," pertama saya melihat dengan teliti persekitaran kawal selia, birokrasi dan kemudahan umum menjalankan perniagaan.

Sesetengah negara mempunyai persekitaran dagangan yang memudahkan perniagaan dan ada yang membuatnya lebih sukar. Kemudian, tambah perbezaan dalam budaya, bahasa dan amalan perniagaan umum. Sebuah syarikat yang berusaha untuk menjalankan perniagaan di negara dengan budaya yang sama sekali berbeda daripada yang tersendiri akan mendapati ia mencabar untuk tidak hanya memahami kelakuan pembelian yang berbeza dan keutamaan pengguna pasaran (dan menyesuaikan produknya dengan sewajarnya) tetapi juga untuk berkomunikasi dan menjalankan perniagaan dengan berkesan dengan calon rakan antarabangsa di negara itu.

Ingatlah, semua negara mempunyai keistimewaan mereka tidak kira betapa mirip dengan mereka. Kanada dianggap paling dekat dengan Amerika Syarikat dari segi geografi, budaya, bahasa (kecuali di Quebec), profil pengguna dan sebagainya, tetapi masih ada beberapa perbezaan mendalam jika anda menyelidik dengan teliti. Tanya Target Kanada! (Nota: Anda mesti mendengar webinar Alison untuk memahami perkara penting ini.)

Apakah Cara Terbaik untuk Pendekatan Pengedar Calon atau Wakil Antarabangsa Lain Jika Anda Ingin Melakukan Perniagaan Dengan Mereka?

Jawapan # 3: Jika anda berminat untuk menghubungi syarikat yang berpotensi untuk mewakili anda, nasihat saya adalah untuk memastikan terlebih dahulu bahawa anda mempunyai persembahan yang kukuh mengenai syarikat dan perniagaan anda yang akan anda kongsi dengan prospek.

Ini harus memasukkan profil syarikat, jenama atau maklumat produk, foto kedai jika anda mempunyai apa-apa, struktur organisasi anda dan maklumat tentang mengapa anda percaya anda akan berjaya di pasaran itu.

Anda harus melakukan penyelidikan mengenai prospek untuk mengetahui segala sesuatu tentang mereka dan siapa yang sesuai untuk dihubungi. Kemudian, saya cadangkan anda menghubungi pembantu pentadbiran eksekutif melalui telefon (atau hantarkan surat dalam bahasa syarikat jika ia berbeza daripada anda) dan memaklumkan kepadanya bahawa persembahan akan dihantar kepada bosnya. Sebaik sahaja persembahan dihantar, anda perlu membuat susulan untuk memastikan ia diterima. Sekiranya ia dan tidak ada tindak balas daripada eksekutif, anda boleh cuba mengikuti satu atau dua minggu kemudian. Jika anda tidak mendengar apa-apa, seperti yang kadang-kadang berlaku, ia mungkin merupakan petunjuk bahawa syarikat prospektif tidak berminat dalam perjanjian.

Dengan kata itu, cuba lagi dalam tempoh enam bulan atau lebih kerana kadang kala masa tidak tepat dan mungkin tepat pada masa akan datang.

Maklumat Lanjut

Dengarkan webinar (tanpa bayaran tetapi anda mesti mendaftar untuk menghadiri) di: "8 Pelajaran Kritikal untuk Memastikan Pelancaran Produk Antarabangsa yang Berjaya. "

Muat turun ebook percuma Alison di:" 10 Kesalahan Kritikal Itu Syarikat Pakaian Membuat Ketika Pergi Global. "