Tips untuk Memaksimumkan Surat Jualan Anda

Anda telah menulis surat jualan yang anda fikir akan mengetuk kaus kaki mereka. (Lihat Tulis Surat Penjualan yang Akan Mereka Wow jika anda masih belum.) Sebelum anda menghantarnya, lihat petikan surat jualan ini untuk memastikan anda memaksimumkan pulangan pada kempen surat jualan anda.

1. Hantar surat jualan anda kepada orang yang betul.

Jika niat surat jualan anda adalah untuk menjual perkhidmatan pengubahsuaian rumah, contohnya, anda ingin menghantarnya hanya kepada pemilik rumah di kawasan anda, bukan kepada penghuni apartmen.

Walaupun senarai mel terbaik adalah salah satu yang anda bina secara peribadi dari senarai prospek anda sendiri, Kanada Post menawarkan penghitungan rumah tangga yang boleh anda gunakan untuk menumpukan kempen surat jualan anda pada kategori tertentu pelanggan potensial . Anda juga boleh membeli senarai mel dari broker senarai mel.

2. Peribadikan surat jualan anda.

Menangani surat jualan secara peribadi dan bukannya menggunakan salam seperti Rakan Saudara ?? atau? Homeowner yang terhormat ?? meningkatkan kadar tindak balas kepada surat jualan anda. Menggunakan gabungan mel membuat ini mudah dilakukan.

3. Tuliskan versi jualan surat anda yang berbeza untuk segmen pasaran sasaran anda.

Semua pelanggan atau pelanggan anda tidak sama. Jadi mengapa mengharapkan mereka semua dibujuk oleh surat jualan yang sama? Buat versi berbeza dari surat jualan anda untuk segmen yang berbeza dari sasaran pasaran anda dengan menekankan manfaat yang berbeza dari tawaran anda atau dengan mengubah manfaat sepenuhnya.

4. Termasuk borang pesanan dengan surat jualan anda.

Salah satu kunci surat jualan berjaya memudahkan pelanggan anda untuk mengambil tindakan. Termasuk borang pesanan dengan surat anda memberi pelanggan satu lagi pilihan untuk mengambil tindakan segera, sehingga memudahkannya untuk bertindak balas melalui faks atau surat.

5. Tidak termasuk grafik mewah dalam surat jualan anda.

Peraturan umum adalah bahawa lebih dekat surat jualan anda menyerupai huruf yang ditaip dari satu orang ke yang lain adalah tindak balas yang lebih baik. Anda mungkin mendapati termasuk gambar tunggal produk anda (dengan kapsyen) berfungsi dengan baik, tetapi biarkan grafik yang intensif untuk risalah anda. Anda tidak mahu surat jualan anda kelihatan seperti.

6. Jangan gunakan label mel pada sampul surat jualan anda.

Mencetak nama dan alamat penerima langsung ke sampul surat akan meningkatkan tindak balas jualan anda. Selain itu, kajian pemasaran langsung telah menunjukkan bahawa mempunyai nama dan alamat tulisan tangan adalah cara terbaik untuk mendapatkan surat jualan anda dibuka. Walau bagaimanapun, ini mungkin tidak sesuai untuk imej perniagaan anda.

7. Jangan buat salinan penggoda pada sampul surat anda.

Sesetengah pemasar mengatakan bahawa copy penggoda (seperti "Sekarang anda boleh mendapatkan _________ untuk setengah harga!??) boleh menjadi berkesan, tetapi saya fikir salinan penggoda memberikan penerima surat jualan anda sepenuhnya insentif yang salah ?? insentif untuk membuang surat jualan anda tidak dibaca. (Itulah yang saya lakukan dengan mereka apabila saya melihat salinan bercerita di sampul surat.)

8. Hantar surat pengulangan dua atau tiga minggu kemudian.

Jika anda mendapat sambutan yang baik terhadap surat permulaan surat jualan anda, menghantar surat lain ke senarai yang sama sepatutnya mendapat sambutan kira-kira setengah tindak balas asal ?? tidak sama sekali apabila kerja menulis surat jualan dan mencari tahu siapa yang akan menghantarnya sudah selesai!

9. Letakkan surat jualan anda di Web.

Meletakkan surat jualan anda secara terus kepada calon pelanggan bukan satu-satunya cara untuk mendapatkannya dan membacanya. Anda akan mendapati banyak contoh laman web yang sebenarnya bukannya surat jualan lama dengan bentuk pesanan, dan beberapa perkara ini sangat berjaya. Sama ada ia akan berfungsi untuk anda atau tidak, bergantung pada jenis produk atau perkhidmatan anda (serta kualiti surat jualan anda).

Selain menghantar surat jualan anda kepada calon pelanggan melalui mel, anda juga mungkin menggunakan email. Walau bagaimanapun, sedar bahawa orang umumnya lebih menerima surat yang tidak diminta yang tiba melalui mel daripada e-mel yang tidak diminta.

10. Jadilah realistik mengenai kadar tindak balas yang mungkin dihasilkan oleh surat jualan anda.

Persatuan Pemasaran Kanada mengatakan bahawa kadar tindak balas purata berkisar antara 1% dan 3%, tetapi boleh serendah 0. 25% untuk item bernilai tinggi atau dalam pasaran yang sangat kompetitif, atau setinggi 25% berurusan dengan pelanggan semasa. ??

Memikirkan sama ada kempen mel langsung adalah berbaloi ?? bergantung kepada bagaimana peratusan ini diterjemahkan ke dalam nombor. Jika anda menjual unit pemanasan rumah pada $ 3000 setiap satu, dan 3000 jualan surat anda mempunyai kadar tindak balas hanya 1%, itu masih merupakan kempen yang sangat menguntungkan. Tetapi kadar tindak balas 1% mungkin tidak mendatangkan keuntungan yang boleh diterima sama sekali jika anda menjual cawan untuk $ 8. 99 setiap satu. Itulah keuntungan kempen pemasaran langsung anda membawa (tolak kos kempen) yang menentukan sama ada surat jualan anda telah berkesan, bukan kadar tindak balas itu sendiri.

Berbekalkan petua ini, anda perlu berjalan dengan baik untuk menjalankan kempen surat jualan yang berjaya. Pemasaran langsung masih salah satu strategi pemasaran yang paling berkesan di luar sana ?? selagi anda menghantar surat jualan yang betul kepada orang yang betul dengan cara yang betul.