Menulis Seksi Pemasaran & Strategi Penjualan Rencana Bisnis Anda

Sebelum memulakan perniagaan anda, penting untuk menggariskan situasi semasa anda dan hasil matlamat dalam pelan perniagaan. Mewujudkan pelan bukan sahaja memaksa anda melihat dengan baik semua aspek perniagaan anda, dari segi kewangan, kepada sasaran pasaran, dan banyak lagi, tetapi juga menjadi pelan untuk kejayaan.

Salah satu bahagian paling penting dalam pelan perniagaan ialah Strategi Pemasaran dan Jualan yang menggariskan pelan anda untuk mencapai dan menjual ke pasaran target anda.

Walaupun anda ingin mempunyai produk yang menarik atau memberikan perkhidmatan cemerlang, tidak ada apa-apa jika anda tidak mempunyai pelanggan dan pelanggan. Pelan pemasaran anda adalah kunci untuk mendapatkan pembeli anda dengan berkesan dan mampu.

Kenapa Anda Perlu Pelan Perniagaan dan Pemasaran

Terdapat beberapa perdebatan mengenai keperluan untuk pemilik perniagaan rumah untuk mempunyai rancangan perniagaan formal, terutama jika Anda tidak meminta pendanaan permulaan. Walau bagaimanapun, pelan perniagaan bukan sahaja tentang menarik kepada bank. Sebenarnya, setiap perniagaan, tanpa mengira saiz memerlukan rancangan perniagaan. Pelan perniagaan membantu anda:

• Tentukan di mana anda kini berhubung dengan tempat anda mahu pergi.
• Kenal pasti sumber yang diperlukan untuk memulakan dan menjalankan perniagaan anda.
• Kembangkan kejelasan dan fokus pada apa yang perlu dilakukan.
• Dapatkan pemahaman dan memahami industri, pasaran dan banyak lagi.
• Kira matematik untuk memulakan dan apa yang perlu berlaku untuk membina perniagaan yang menguntungkan.
• Hone in pada tawaran anda, bagaimana yang berbeza dari pesaing anda, dan bagaimana ia memberi manfaat kepada pelanggan / pelanggan potensial anda.

• Dapatkan pembiayaan.
• Memutuskan jika anda perlu menyewa atau mengontrak bantuan di luar.

Apa yang perlu disertakan dalam Seksyen Pemasaran & Strategi Jualan

Dasar-dasar bahagian pemasaran dan penjualan ada kaitan dengan pemasaran P 5, serta memikirkan bagaimana anda akan mengukur kejayaan pemasaran anda.

Berikut adalah 5 P pemasaran:

• Produk - Huraikan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan kepada pelanggan oleh perniagaan rumah anda, termasuk atribut fizikal produk atau perkhidmatan anda, apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka berbeza dari pesaing anda dan manfaat apa yang mereka berikan kepada pelanggan berpotensi anda.
• Harga - Gariskan strategi harga anda yang akan membantu anda mencapai margin keuntungan sasaran anda. Bagaimana anda akan harga produk atau perkhidmatan anda supaya harga tetap berdaya saing sementara masih membolehkan anda membuat keuntungan yang baik. Apabila mengira harga pastikan anda mempertimbangkan kedua-dua perbelanjaan tetap dan perbelanjaan berubah-ubah, untuk memastikan anda cukup mengenakan bayaran untuk membuat keuntungan. Juga membincangkan jika harga anda akan lebih rendah atau lebih tinggi daripada persaingan anda, dan bagaimana anda dapat membenarkan perbezaannya (i.e. apa yang pembeli dapat dengan membayar lebih untuk produk anda?).
• Tempat (Pengedaran) - Tunjukkan di mana perniagaan anda akan menjual produk atau perkhidmatannya, dan bagaimana ia akan mendapatkan produk atau perkhidmatan tersebut kepada pengguna. Contohnya, adakah anda akan menjual secara dalam talian? Adakah anda akan menghantar produk anda ke kedai-kedai tempatan? Apabila anda tahu apa cawangan produk dan perkhidmatan kami akan tersedia, nyatakan berapa banyak yang anda harapkan untuk dijual di setiap lokasi. Sebagai contoh, akan 65 peratus jualan anda dilakukan dalam talian dan 35 peratus melalui temu janji secara tatap muka? Juga termasuk apa-apa terma dan kos penghantaran, dan bagaimana perbelanjaan tersebut akan dilindungi (ditambah kepada penjualan item). Menunjukkan jika terdapat keperluan penghantaran atau pelabelan yang perlu dipertimbangkan dan bagaimana anda akan memenuhi keperluan tersebut. Akhir sekali, gariskan proses transaksi dan dasar pulangan anda.
• Promosi - Apa cara promosi yang akan anda gunakan untuk menyampaikan ciri dan faedah produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan sasaran anda. Adakah anda akan mengiklankan? Jika ya, di mana? Berapa peratus periklanan yang akan dikendalikan oleh setiap kenderaan pengiklanan? Berapa banyak perniagaan yang anda jangkakan bahawa setiap bentuk iklan akan menghasilkan? Berapa harga ini akan dikenakan? Tunjukkan juga jika anda bercadang untuk menawarkan kupon atau insentif lain untuk mendapatkan pelanggan di pintu.
• Orang - Memutuskan bagaimana tahap perkhidmatan anda dan orang yang akan menyediakan perkhidmatan itu akan digunakan untuk memasarkan produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan. Siapakah orang yang akan menyediakan perkhidmatan ini dan jenis latihan yang akan mereka terima. Adakah anda merancang untuk menawarkan sebarang insentif kepada wakil khidmat pelanggan anda dan bagaimana anda merancang untuk mengukur kepuasan pelanggan?

Pada asasnya, pemasaran 5 (atau 4) P akan menjadi asas pelan pemasaran anda. Sekiranya anda ingin membuat rancangan pemasaran anda satu dokumen tersendiri, anda juga akan menyertakan maklumat yang anda sediakan di bahagian Analisis Pasaran untuk pelan perniagaan anda.

Strategi Penjualan Anda dalam Menulis Pelan Perniagaan

Jika ia terpakai untuk perniagaan anda, gariskan strategi jualan anda. Contohnya, adakah anda mempunyai tenaga jualan? Adakah latihan jualan disediakan? Adakah pasukan jualan anda diberi insentif untuk mendorong mereka untuk meningkatkan jualan dan memenuhi atau melebihi matlamat mereka?

Menilai Keberkesanan Pemasaran

Semasa anda membuat keputusan pemasaran anda, pertimbangkan bagaimana anda akan tahu strategi apa yang sedang berjalan dan yang tidak. Tidak masuk akal membuang masa atau wang untuk taktik promosi yang tidak berfungsi. Sekiranya anda menggunakan media sosial untuk mempromosikan perniagaan anda, anda ingin mengukur analitik media sosial anda. Pertimbangkan menggunakan teknik ujian A / B untuk memastikan anda menggunakan tawaran terbaik anda. Apa-apa bentuk pemasaran yang anda gunakan, cari cara untuk mengukur hasil supaya anda tahu sama ada ia bernilai masa dan wang anda untuk terus menggunakannya.

Seterusnya dalam menulis pelan perniagaan: Garis Rancangan Perniagaan - Organisasi & Pengurusan