Kenapa Anda Perlu Menggalakkan Pemberian Bulanan Dengan Mel Langsung

Tidak lama kemudian, dalam satu sidang penggalangan dana, saya mendengar seseorang berkata: " Surat langsung tidak berfungsi untuk memberi bulanan." Hmmm. Itu sangat aneh kerana itu bukan pengalaman saya. Terdapat begitu banyak organisasi yang sangat berjaya menghasilkan penderma bulanan melalui mel.

Jadi, saya menyusuli organisasi yang menyebutnya, dan ternyata sebabnya ia tidak berfungsi adalah kerana mereka hanya menghantar kepada penderma yang memberi hadiah $ 50 dan ke atas.

Dan mereka dihantar kepada penderma dengan semua jenis pembayaran. Mereka meninggalkan kumpulan sasaran utama untuk pemberian bulanan, iaitu jumlah yang lebih kecil, pelbagai pemberi!

Pada dasarnya, mereka tidak memakai satu elemen paling penting dalam kempen pengumpulan dana mel langsung: TARGET, TARGET, TARGET!

Walaupun dengan kempen pemberian bulanan, peraturan ibu jari ialah 50 peratus daripada hasil pengumpulan dana keseluruhan anda berasal dari surat langsung anda. Saya akan mengatakan bahawa ia lebih hampir 60 hingga 70 peratus.

Kenapa Ada Penderma Menjawab Baik?

Kenapa itu kes itu? Kerana seseorang yang berminat menyertai program pemberian bulanan anda

dikenal pasti diri sebagai pemberi setia . Mereka memberi anda dua atau lebih hadiah setahun. Juga, jika anda menjejaki cara pemberi penderma, contohnya dengan cek, tunai atau kad kredit, itu alat penargetan yang sangat baik.

Di Amerika Syarikat, konsep memberi bulanan melalui akaun bank seseorang masih merupakan yang paling sukar untuk dijual kerana ia bukan sebahagian dari budaya (tidak seperti di banyak negara lain).

Tetapi kad kredit adalah perkara terbaik yang akan datang. Jika anda tahu siapa yang telah diberikan oleh kad kredit, maka anda mempunyai kumpulan sasaran utama anda untuk penukaran kepada penderma bulanan.

Salah satu kesilapan terbesar saya melihat banyak organisasi membuat penargetan penderma untuk pemberian bulanan adalah mereka mula

terlalu tinggi . Inti dari program pemberian bulanan adalah bahawa ia adalah satu cara untuk memberikan kepada

penderma kecil , yang sering berpenghasilan tetap, yang peduli terhadap organisasi, dan yang bersedia menyokongnya asas yang berlangsung terus-menerus. Mereka tidak boleh menulis cek besar. Tetapi mereka sangat berhak untuk menukar kepada penderma bulanan.

Sebagai contoh, seseorang yang memberikan hadiah sebanyak $ 20 setiap tahun, mungkin tidak dapat menaikkan sumbangan sebesar $ 50 atau $ 100. Tetapi mereka mungkin dapat memberikan anda $ 5 sebulan yang menambah sehingga $ 60 setahun. Itulah apa-apa untuk berkerut! Anda hanya tiga kali ganda nilai mereka!

Nota:

Jika anda sebuah organisasi kecil yang hanya menghantar satu rayuan dana tahunan setahun, ini tentu lebih sukar untuk dicapai. Tetapi penunjuk anda akan ada seseorang yang telah memberikan kepada anda selama dua atau tiga tahun berturut-turut.Memohon hanya sekali, tentu saja, meninggalkan wang di atas meja. Bagaimana Ia Berfungsi

Jadi, mari kita lihat kajian kes. Anda adalah organisasi dengan 500 penderma yang memberi antara $ 15 dan $ 100 setahun. Anda juga tahu bahawa 250 daripadanya memberi anda maklumat kad kredit mereka.

Bagaimana dengan menyiapkan surat khas, meminta 250 untuk menyertai

Lingkaran Kawan dengan $ 5, $ 10, $ 15 atau $ 20 sebulan? Ia tidak membebankan anda kerana anda menyasarkan orang yang betul dan anda akan dapat melihat hasilnya. Saya sering membandingkan pengumpulan wang dengan 'dating'. Anda mula-mula cuba mendapatkan penderma untuk memberikan secawan kopi. Kemudian anda akan mengetahui jika mereka sudah bersedia untuk hadiah yang lebih besar, makan malam.

Nah, pemberian bulanan adalah sejenis seperti cuba mendapatkan secawan kopi sehari yang berjumlah makan malam atau lebih di jalan. Sebenarnya, bahawa ' x

sen untuk pendekatan cawan kopi telah digunakan beberapa kali dalam sebulan memberi rayuan, dan ia masih berfungsi hingga ke hari ini. Mengapa Rayuan Ekonomi Bekerja Sama Baik Seperti mana-mana rayuan penggalangan dana, kisah yang lebih hebat yang boleh anda gunakan, semakin baik anda.

TETAPI saya telah mendapati bahawa anda lebih berjaya menukar penderma kepada pemberian bulanan dengan memasukkan beberapa sebab ekonomi. Jadi tarik tali jantung, tetapi buanglah beberapa fakta dan angka untuk meyakinkan mereka bahawa ini adalah cara yang lebih baik untuk menyokong organisasi.

Sebagai contoh, hujah sampel mungkin: "Dengan sokongan bulanan anda yang berterusan, kami dapat membantu lebih banyak kanak-kanak xxx, kami dapat membantu xx lebih banyak haiwan, lebih [isi kosong] …"

jumlah yang anda mampu. Ini bergantung pada cara anda memproses derma bulanan anda. Sekiranya anda melakukan penyumberan luar proses ini, anda mungkin perlu bermula pada $ 10 sebulan untuk menampung kos anda, Tetapi jika anda boleh, saya mencadangkan untuk memulakan $ 5 sebulan. Anda sentiasa boleh naik taraf kemudian. Betul awak boleh!

Pada akhirnya, ia cuba mendapatkan

bilangan tertinggi

penderma bulanan seawal mungkin .

Ada Jawapan. Membangun Amanah

Satu saranan terakhir untuk rayuan mel langsung anda untuk menyasarkan penderma bulanan yang berpotensi: termasuk jawapan kepada soalan yang sering ditanya dan menggunakan seberapa banyak testimoni penyumbang bulanan yang anda boleh.

Ia akan membantu membina kepercayaan dalam organisasi. Saya telah melihat organisasi yang menawarkan jaminan Bulanan Berjanji, dengan nombor telefon dan alamat e-mel yang unik, semuanya bertujuan untuk membina kepercayaan bahawa penderma akan didengar, menjadikannya lebih mudah untuk bergabung.

Jika anda menggunakan mel terus untuk rayuan dana tahunan anda, anda boleh menggunakan mel langsung untuk menukar penderma bulanan. Sudah tentu, idealnya, anda akan menggunakan mana-mana dan semua media untuk menukarkan seberapa banyak penderma anda kepada penderma bulanan yang mungkin, tetapi jangan menolak mel langsung sebagai salah satu daripada mereka.

Erica Waasdorp adalah pengarang

"Pemberian Bulanan. Giant Tidur" dan Presiden Penyelesaian Langsung.