Mengapa Aéropostale Pergi ke Tabung

Apabila pengumuman bahawa Aropropale telah memfailkan kebankrapan dan menutup lebih daripada 100 kedainya, beberapa orang sangat terkejut. Tetapi melihat ke belakang di mana syarikat itu dulu, ke mana ia sekarang, adalah seperti melihat masa depan di mana peruncitan menuju.

Aéropostale Store Lahir

Macy membuka kedai Aéropostale pertama pada bulan September 1987 di California. Kedai itu menjual lelaki dan wanita pakaian dan pembeli dengan pantas untuk memeluk pandangan Aéropostale.

Gaya, seperti namanya, dipengaruhi oleh syarikat penerbangan udara tahun 1920, Compagnie Generale Aéropostale. Jaket pengebom kulit, khakis yang longgar dengan pinggang cinched dan pakaian rajut klasik yang tajam adalah rupa yang semua orang membeli.

Pada tahun 1998, Macy menjual Aéropostale ke Irving Place Capital (aka Bear Stearns Merchant Banking) dan pada tahun 2002, terdapat lebih dari 300 kedai. Selama bertahun-tahun, terdapat peralihan di pangkalan pelanggan dari dewasa dewasa yang lebih matang dewasa kepada remaja antara usia 14-17 tahun. Berdasarkan prestasi jualan riveting tahun demi tahun, Aéropostale tahu apa yang paling ingin dipakai oleh remaja muda.

Sepanjang 10 tahun yang akan datang, syarikat itu merangkul reka bentuk klasik, kemeja-t grafik, kaus seksi, baju sejuk kepingan floppy, sweat sweat, kemeja-t asas dan aksesori untuk pergi bersamanya . Hoodies menjadi item yang setiap remaja perlu mempunyai dan Aéropostale mempunyai yang paling sejuk di sekitar.

Penjualan telah berkembang pesat dan syarikat itu berkembang secara agresif. Pengembangan meningkat kepada 700 kedai di U. S. dan 60 di Kanada. P. S. dari kedai Aéropostale mula muncul. Gaya itu ditujukan kepada empat hingga 12 tahun. Di peringkat global, syarikat itu telah melesenkan lebih daripada 200 kedai Aéropostale dan P. S. di Asia, Eropah, Amerika Latin dan Timur Tengah.

Mereka masuk ke dalam e-dagang. Aéropostale Factory Outlets dibuka di pusat membeli-belah utama dan perniagaan yang kukuh. Semua petunjuk adalah positif. Syarikat itu panas.

Apa yang Akan Datang, Harus Datang

Selama bertahun-tahun syarikat itu meletup dengan pengembangan, tetapi pada tahun 2011, jualan mula berkurang. Separuh satu demi satu menunjukkan penurunan. Pakaian yang telah membawa syarikat itu ke puncak kini menariknya kembali. Pembeli membeli satu t-shirt daripada enam dan hanya jika ia dijual.

Menjelang 2013, inventori hanya duduk di kedai. Tanda-tanda jualan mengiklankan diskaun besar yang digantung di seluruh kedai. Ia tidak biasa untuk melihat seluruh kedai runcit dan kedai Aéropostale dengan 70 peratus daripada keseluruhan inventori.

Akhirnya, pasukan reka bentuk Aéropostale menyedari bahawa pelanggan mereka bosan dengan apa yang terdapat di kedai-kedai. Lagipun, kebanyakan inventori telah dibungkus semula dalam pelbagai warna, tetapi dengan gaya asas yang sama, selama bertahun-tahun.

Daripada mahu kelihatan seperti manekin Aéropostale, remaja memutuskan bahawa mereka mahu melihat rupa mereka yang tidak dapat diramalkan dan ia perlu menjadi seksi, seksi dan berbeza dari satu minggu ke depan. Jika ia adalah sesuatu yang mereka dapati di kedai simpanan, itu juga sejuk.

Aropostale menyedari bahawa pelanggan mereka telah berubah dan sudah tiba masanya untuk melepaskan penampilan klasik dan memberi tumpuan kepada gaya bergaya ke kedai dengan cepat dan memperkenalkan penampilan baru lebih cepat. Sayangnya, pada masa ini semua telah direalisasikan, sudah terlambat. Membeli-belah di Aéropostale berada di luar. Bubble telah pecah.

Bahagikan dan Menakluk atau Ditakdirkan

Pada awal 2016, CEO Aéropostale Julian Geiger mengumumkan bahawa syarikat itu melaksanakan strategi baru berdasarkan apa yang mereka pelajari tentang pelanggan mereka. Menurut Geiger, 40 peratus daripada pelanggan mereka mahukan fesyen, manakala 60 peratus mahu pemilihan gaya yang lebih asas dengan harga yang baik.

Adalah penilaian Geiger bahawa kedai-kedai perlu ditubuhkan secara berbeza untuk kedua-dua jenis pelanggan. Di pusat membeli-belah yang lebih tinggi, kedai-kedai akan disusun dengan fesyen yang lebih tinggi.

Di pusat-pusat membeli-belah yang lebih perlahan dan lebih murah, kedai-kedai akan dibeli dengan barangan yang lebih asas dengan harga yang tinggi.

Untuk memulakan pelaksanaan strategi baru ini, syarikat itu memasang tanda-tanda Aéropostale Store Factory di banyak kedai yang terletak di pusat membeli-belah penuh. Rancangnya adalah kedai-kedai itu akan dijual sama di Kedai Kilang Aéropostale yang terletak di pusat membeli-belah. Geiger's "bifurcates store strategy" adalah untuk menjual kedai-kedai kilang "sempit dan mendalam" dengan barangan dagangan dan logo produk yang sangat didiskaunkan.

Daripada Masa

Aéropostale melaporkan 13 bulan berturut-turut dan kerugian bersih $ 206 juta pada 2015. Pada 4 Mei 2016, syarikat itu memfailkan Bab 11 muflis. Sebagai sebahagian daripada rancangan penstrukturan semula, ia mengumumkan bahawa ia menutup 154 ​​kedai; 113 di U. S. dan 41 di Kanada.

Masa Depan

Geiger percaya bahawa jualan akan bertambah baik dengan strategi kedai "bifurcated store" yang baru diisi sepenuhnya. Dia juga menyedari bahawa remaja hari ini mahu gaya yang segar dan unik dipilih sesering mungkin. Dengan menanggapi tuntutan mereka dan menjadi lebih berdaya saing, Geiger berharap segala sesuatu akan berubah.