Penjual yang Tidak Bercakap dengan Ejen dan Pembeli

Apabila penjual rumah memberitahu saya dia tidak akan mempunyai kotak kunci di rumahnya, saya mendapat perasaan takut. Ia bukan kerana tiada lockbox bermakna penampilan yang lebih sedikit, yang ia lakukan, tetapi kerana saya mengesyaki bahawa masalah berada di hadapan. Penjual bercakap kepada pembeli dan ejen pembeli hampir selalu mengeja masalah.

Penjual sesuai untuk mengatakan perkara yang salah. Ejen pembeli dilatih untuk mengumpulkan maklumat dan menggunakannya terhadap penjual.

Ejen yang REALTORS® tidak dibenarkan bercakap dengan penjual dengan cara yang dianggap tidak beretika atau sebagai gangguan. Bukan setiap ejen adalah REALTOR®. Walau bagaimanapun, walaupun soalan yang tidak bersalah boleh menjadi jawapan yang rumit, ada yang boleh menjejaskan penjual dengan cara yang tidak baik.

Jenis Soalan Penjual Tidak Boleh Bicarakan Dengan Pembeli

Penjual tidak pernah fikir mereka mengatakan apa-apa yang boleh kembali menggigit mereka. Mereka mahu menjadi ramah dan bermaklumat dan bermanfaat. Saya boleh memberitahu mereka untuk menutup mulut mereka tetapi ia tidak berbuat baik. Sebaliknya, saya cadangkan mereka mengatakan, "Sila bincangkannya dengan ejen saya," sebagai cara untuk meredakan dan membelokkan soalan. Mereka juga boleh membiarkan pembeli dan ejen pembeli tahu bahawa mereka tidak sopan tetapi ejen penyenaraian mereka telah menasihati mereka untuk tidak menjawab sebarang soalan, apa pun.

Berikut adalah soalan-soalan yang boleh menyebabkan masalah dalam urus niaga jika penjual bercakap kepada pembeli tentang mereka:

• Berapa lama anda tinggal di rumah?

  Sekiranya anda tinggal di rumah selama beberapa tahun, pembeli mungkin berfikir bahawa anda menjual kerana rumah itu bukanlah yang anda fikirkan apabila anda membelinya; bahawa ada sesuatu yang salah dengannya. Sekiranya anda tinggal di rumah untuk jangka masa yang panjang, pembeli fikir anda mempunyai ekuiti begitu banyak yang anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengannya.

• Berapa banyak tawaran yang anda terima?

  Jika anda telah menerima banyak tawaran dan rumah anda tidak dijual, pembeli akan tertanya-tanya jika ada sesuatu yang salah. Jika anda belum menerima sebarang tawaran, mereka juga akan berfikir ada sesuatu yang salah. Anda tidak memenangi apa-apa dengan menjawab soalan ini.

• Berapa tawaran tertinggi anda?

  Hei, jika anda tidak pernah bertanya, tiada siapa yang memberitahu anda. Itulah pemikiran di sebalik soalan ini. Kadang-kadang, ia tergelincir begitu cepat sehingga penjual akan bertindak balas tanpa menyadarinya. Anda tidak mahu menunjukkan tangan anda.

• Seberapa cepat anda perlu bergerak?

  Jika anda memberitahu pembeli bahawa isteri anda telah dipindah ke luar negeri dan anda berharap anda telah menjual bulan lepas, anda memberitahu pembeli bahawa anda terdesak untuk tawaran. Penjual terdesak mendapat tawaran lowball.

• Di manakah anda bergerak?

  Jika anda berpindah ke komuniti yang kurang mahal, pembeli akan berfikir bahawa mereka tidak perlu membayar harga senarai anda kerana mereka mungkin memutuskan anda tidak memerlukannya.Jika anda beralih ke kawasan harga yang lebih tinggi, pembeli mungkin takut membuat tawaran kerana mereka bimbang ia tidak akan memenuhi keperluan bersih anda.

• Kenapa anda menjual?

  Jika anda menjawab soalan ini, anda boleh stensil di dahi anda menulis tawaran lowball. Bahkan ia bergurau dan mengatakan, untuk membuat timbunan uang dapat menimbulkan kekacauan. Ejen dan pembeli akan menilai anda mengenai soalan ini dan cuba menggunakan maklumat tersebut terhadap anda. Hanya jangan jawabnya.

• Apa jiran tetangga kamu?

  Orang dihakimi. Jangan memberi alasan pembeli untuk menghapuskan rumah anda dari senarai kemungkinan mereka. Sekiranya mereka ingin mengetahui tentang jiran-jiran, biarkan mereka bercakap dengan jiran-jiran tanpa input anda. Kecuali ada sesuatu tentang jiran anda yang menjadikan mereka fakta material, alasan untuk tidak membeli, jangan bercakap tentang mereka. Sekiranya anda mengatakan bahawa mereka hebat dan pembeli kemudian percaya bahawa untuk menjadi kenyataan palsu, mereka mungkin akan menyaman anda.

• Berapa banyak yang anda berutang?

  Sama ada anda mempunyai gadai janji, berapa hutang dalam gadai janji anda, benar-benar tiada siapa perniagaan tetapi anda dan ejen anda. Kecuali keseimbangan hipotek menjadikan jualan anda menjadi jualan pendek, ia tidak penting dan tidak penting kepada transaksi.

• Apakah pembaikan yang kamu buat ke rumah?

  Banyak dokumen penjelasan penjual membincangkan pembaikan. Tidak ada alasan untuk membincangkannya sebelum tawaran. Penjual sering ingat pembaikan sebagai kos lebih daripada pembaikan benar-benar kos. Dalam banyak kes, kos pembaikan tidak banyak menambah nilai rumah. Anda tidak mahu pembeli tertanya-tanya jika rumah anda rosak.

Inilah sebabnya mengapa penjual tidak boleh pulang apabila pembeli datang untuk melawat. Bukan sahaja ketidakhadiran penjual membenarkan privasi dan masa pembeli untuk mempertimbangkan rumah sebagai miliknya sendiri - yang tidak boleh dilakukan jika penjual hadir semasa menunjukkan - tetapi ia menghalang pembeli dari bercakap dengan penjual. Ia juga menghentikan ejen pembeli daripada bercakap dengan penjual.

Biarkan agen anda bercakap dengan ejen pembeli. Itulah sebabnya anda telah mengupah ejen untuk mewakili anda. Biarkan ejen anda melakukan tugasnya, dan anda akan lebih gembira apabila ditutup.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}