Ketika Kuota Anda Terjangkau

Hanya tentang setiap jurujual, tidak kira betapa baiknya, telah mengalami tenggelam dalam pergerakan dan rasa berada di belakang pada kuota jualan masa itu. Apabila masanya realisasi hits, semuanya terlalu mudah panik - terutama jika pengurus jualan anda bernafas leher anda (kerana HE mempunyai kuota!)!

Jangan Panik Mengenai Kuota

Tapi panik hanya akan membuat keadaan lebih buruk. Cara terbaik untuk menangani keadaan ini adalah untuk bekerja lebih cepat dan lebih bijak daripada sebelum ini.

Anda mungkin tidak akan mempunyai masa untuk mengusahakan cukup sejuk untuk keluar dari masalah, walaupun banjir saluran paip anda pasti akan membantu anda mengelakkan situasi seperti ini dalam kitaran kuota seterusnya. Apabila tarikh akhir anda adalah sekitar sudut dan anda berada di belakang, hanya ada satu jalan keluar - kitaran jualan biasa yang pendek.

Setiap industri dan setiap syarikat mempunyai rentak tertentu berdasarkan panjang kitaran jualan. Sesetengah jurujual cenderung mempunyai kitaran jualan yang lebih pendek atau pendek dalam syarikat yang sama, tetapi keseragaman asas wujud kerana sifat produk jualan pasukan dan pangkalan pelanggan. Jika anda perlu memendekkan kitaran yang radikal, anda perlu berfikir secara kreatif.

Tetap Sentuh

Perhentian pertama dalam keadaan terdesak adalah pelanggan sedia ada anda. Mudah-mudahan, anda telah berhubung dengan mereka, membantu dengan sebarang masalah dan secara amnya perbankan kredit muhibah.

Jika ya, sekarang adalah masa untuk menarik kredit itu! Panggil mereka satu persatu dan mula meminta arahan. Bergantung pada sifat produk anda dan matlamat jualan anda, anda mungkin juga dapat mengungguli pelanggan sedia ada ini atau menjual produk tambahan kepada mereka.

Seterusnya, sudah tiba masanya untuk menyentuh asas dengan penjualan terhenti anda.

Tidak syak lagi anda mempunyai jualan yang nampaknya mati di tengah-tengah kitaran. Mendapatkan kembali kepada prospek dan tarik keluar semua berhenti. Cari tahu apa yang menjejaskan penjualan, dan jika ada apa-apa yang boleh anda lakukan untuk menghilangkan halangan itu. Ini tidak semestinya bermaksud menawarkan diskaun yang besar - selalunya bantahan prospek tidak ada kena mengena dengan harga. Juga tidak bermakna berbohong kepada atau sebaliknya menipu prospek, yang sangat tidak etika dan akan mendarat anda dalam masalah yang jauh lebih buruk daripada kuota yang tidak dijawab dengan mudah.

Hubungi Rangkaian Anda

Akhirnya, berhubung dengan rangkaian anda. Kebanyakan orang mempunyai beberapa kumpulan sokongan - rakan sekerja, kenalan perniagaan, rakan-rakan, keluarga, dan lain-lain. Jadi, hubungi rakan anda dari sokongan teknis, jiran anda yang terus meminjam ahli perniagaan anda, paman anda Fred, kumpulan anda di LinkedIn, dan orang lain anda boleh berfikir. Jika anda tergolong dalam Dewan Perdagangan atau kumpulan tempatan yang lain, lihat jika mereka mempunyai apa-apa peristiwa pada hari berikutnya atau dua.Jika tidak, hubungi pejabat dan minta bantuan! Mereka mungkin dapat membuat cadangan atau bahkan membimbing anda kepada beberapa orang yang sudah bersedia untuk membeli.

Penilaian Diri

Sekali tekanan segera dimatikan (satu cara atau yang lain), sudah tiba masanya untuk duduk dan memikirkan bagaimana anda berakhir dalam kekacauan itu di tempat pertama.

Jika anda tidak melakukannya, mulakan menjejaki aktiviti anda dan lihat jika terdapat kawasan di mana anda tidak produktif. Sekiranya anda menganggap kuota anda adalah tidak realistik, jadwal pertemuan dengan pengurus jualan anda dan lihat jika anda boleh menyesuaikannya pada masa akan datang. Dan tentu saja, kirimkan ucapan terima kasih yang tulus atau hadiah kepada sesiapa sahaja yang membantu anda semasa masa keperluan anda.