Langkah-langkah untuk Mengendalikan Analisis Kompetitif

Anda tahu produk anda dan pelanggan anda, tetapi bagaimana anda mengetahui bentuk pemasaran yang berkesan atau strategi harga apa yang harus anda gunakan untuk produk atau perkhidmatan anda? Apa yang menjadikan perniagaan anda unik? Apakah kelebihan daya saing anda?

Adalah penting bagi perniagaan baru untuk menyelesaikan analisis kompetitif semasa peringkat perancangan perniagaan. Kecerdasan kompetitif juga boleh digunakan untuk pemasaran, penetapan harga, pengurusan dan perancangan strategik lain untuk peruncit dalam sebarang peringkat perniagaan mereka.

Sebelum anda dapat mengetahui kelebihan daya saing anda, anda mesti tahu pesaing anda.

Soalan Analisa Kompetitif

Langkah pertama dalam menentukan kelebihan daya saing anda ialah melakukan analisis pesaing anda. Tuliskan pertandingan utama dan jawab soalan-soalan ini untuk setiap perniagaan.

• Di manakah pesaing anda terletak?
• Apakah kekuatan pesaing anda?
• Apakah kelemahan mereka?
• Apakah jualan tahunan pesaing anda?
• Apakah barisan produk syarikat?
• Bagaimanakah produk berbanding dengan anda dari segi kualiti, penampilan, dan kriteria lain?
• Apakah struktur harga mereka?
• Apakah aktiviti pemasaran syarikat?
• Apakah sumber bekalan syarikat untuk produk?
• Adakah syarikat berkembang atau memotong semula?
• Apa yang mereka lakukan lebih baik daripada kamu?

Jawab Soalan dengan Penyelidikan

Untuk menjawab soalan-soalan ini, peruncit perlu melakukan beberapa kerja-kerja detektif dan mengumpulkan kecerdasan kompetitif. Penyelidikan dan penilaian persaingan tidak perlu rumit.

Tidak perlu mengupah seseorang untuk melakukan apa yang boleh anda lakukan sendiri, tetapi pertimbangkan untuk menggunakan firma penyelidikan untuk mencari maklumat yang tidak tersedia secara umum. Berikut adalah beberapa alat yang boleh anda gunakan untuk memperoleh kecerdasan kompetitif.

• Carian dalam talian adalah kaedah yang cepat untuk mencari maklumat yang kompetitif. Walau bagaimanapun, carian ini hanya akan memberikan maklumat yang telah diumumkan kepada umum.
• Pemerhatian di tapak tempat letak kereta pesaing, khidmat pelanggan, jumlah dan corak penghantaran pembekal, dan lain-lain boleh menghasilkan maklumat berguna mengenai keadaan perniagaan pesaing.
• Surveys dan i nterviews boleh menghasilkan banyak data tentang pesaing dan produk. Tinjauan penyelidikan dan wawancara kumpulan fokus umumnya memberikan perspektif yang lebih mendalam daripada sampel yang terhad.
• Penanda aras pesaing digunakan untuk membandingkan operasi organisasi terhadap pesaingnya. Dalam membuat perbandingan tertentu dalam industri, organisasi mendapat maklumat tentang amalan pemasaran biasa, tenaga kerja yang ada, dan pembekal.

Letakkannya ke Kerja

Hasil analisa kompetitif anda mewujudkan kemahiran yang diperlukan untuk berjaya dalam perniagaan runcit anda dan menentukan kelebihan daya saing anda yang berbeza .

Untuk memanfaatkan penyelidikan anda, mengambil seberapa banyak kelemahan pesaing anda dan menjadikan mereka potensi yang berpotensi untuk perniagaan anda. Kecilkan senarai anda hanya untuk item yang akan memberikan kelebihan persaingan.

Pastikan bahawa senarai anda adalah:

• Kos efektif dan realistik.
• Dirancang untuk menyelesaikan masalah tertentu atau memenuhi keperluan tertentu.
• Menarik ke pasaran khusus.

Jika anda memulakan perniagaan tanpa melakukan analisis yang kompetitif, anda menjalankan risiko untuk membuat alat pemasaran dan penawaran produk atau perkhidmatan yang tidak boleh dilakukan.

Ini boleh menjimatkan masa dan wang berharga pada bulan-bulan awal yang sangat kritikal.

Anda juga perlu merancang untuk mengumpulkan kecerdasan kompetitif apabila perniagaan anda berkembang. Ini akan membantu anda terus berdaya saing. Analisis kompetitif adalah proses yang berterusan dan peruncit harus selalu mengumpulkan informasi tentang pesaing mereka.