Markdowns dalam Runcit dan Cara Menghindari Mereka

Penarikan harga adalah diskaun yang anda ambil dari barangan di kedai runcit anda dari harga jualan asal yang ditanda. Berbanding dengan acara jualan atau promosi, markdown (dalam bentuk paling tulen) ialah apabila anda menukar harga senarai kepada harga yang diturunkan secara kekal.

Untuk Contoh : Jika anda mempunyai pukulan tenis di rak anda yang disenaraikan pada $ 300 dan anda membuat keputusan untuk menukar harga senarai kepada $ 250, anda telah mengambil markdown $ 50 sahaja.

Anda melakukan ini kerana rumpun itu telah berada di rak terlalu lama dan sudah tiba masanya untuk mengeluarkannya. Apabila anda mula membelinya, anda telah membayar $ 150. Jadi IMU anda adalah $ 150 atau dua kali ganda kos. Ini dirujuk sebagai harga keystone. Sekarang, apabila anda menjualnya, anda tidak akan mendapat margin kasar sebanyak 50%; harga jual baru akan menghasilkan margin 40%.

Ketika saya berada di lembaga gabenor di University of North Texas, kami diminta untuk menyemak semula pelan ijazah untuk pembeli runcit. Satu perkara yang melompat keluar dengan segera adalah kekurangan matematik. Malah, hanya ada tiga jam matematik (satu kelas) yang diperlukan untuk memperoleh ijazah sebagai pembeli runcit. Dalam 26 tahun saya runcit, satu perkara yang saya pelajari (berulang-ulang) ialah membeli 10% "mata fesyen" dan matematik 90%. Dalam erti kata lain, lebih banyak mengenai perancangan untuk menyingkirkan barangan sebelum anda membelinya. Jika anda tidak memahami matematik dan realiti yang anda perlu menumpukan pada% item yang anda beli, maka anda akan meninggalkan banyak wang di atas meja.

Membeli runcit adalah mengenai matematik bukan "mata." Ini mengenai perancangan untuk yang baik dan yang buruk.

Kita cenderung jatuh cinta dengan keputusan pembelian kami (saya tahu saya) - kadang-kadang menjejaskan kedai kami. Penarikan harga tidak dapat dielakkan. Tetapi markdown yang betul dilakukan boleh menjadi sihat. Mereka menyimpan kedai yang segar dan menarik.

Banyak pemilik kedai runcit menganggap mereka boleh menjual barang itu untuk harga asal "jika mereka hanya memberikan sedikit masa lagi." Pelanggan mengundi awal pada barangan anda. Jadilah barangan pintar dan markah lebih awal daripada kemudian.

Untuk membantu dengan ini, gunakan kalendar. Merancang markdown anda akan berlaku selepas item telah berada di kedai untuk jangka waktu tertentu. Di kedai kasut saya, kami secara automatik menandakan satu item selepas 60 hari (jika ia bukan perkara biasa, boleh diisi semula). Kemudian kami mengambil markdown seterusnya pada 90 hari dan kemudian yang terakhir pada 120. Proses ini memberikan tekanan kepada saya sebagai pemilik untuk menggunakan sistem terbuka untuk membeli inventori saya di cek. Ia juga menyimpan inventori dari menjadi sangat tua sehingga saya tidak mempunyai apa-apa untuknya.

Sebagai peraturan umum, gunakan model berikut yang saya suka memanggil Peraturan 1 / 3rds. Jika anda membeli 10 radio, maka anda akan menjual 1/3 pada harga penuh, 1/3 pada 25% dan 1/3 pada 60%.Jika anda melakukan matematik, anda akan dengan cepat meyakinkan diri anda untuk membeli 7 berbanding 10 di tempat pertama. Dalam erti kata lain, lebih banyak backstock anda mempunyai item lebih mungkin ia akan ditandakan pada satu ketika.

Perkara lain yang perlu dipertimbangkan apabila menganalisis markdown anda ialah perolehan inventori. Terdapat korelasi langsung antara perolehan inventori dan markdown.

Perolehan yang tinggi biasanya bermaksud markdown yang kurang. Satu giliran inventori yang lebih rendah biasanya bermaksud lebih tinggi atau lebih markdown.

Petua terakhir pada markdown, gunakan janji temu dengan pembelian anda dari vendor untuk membantu aliran tunai anda dan mengimbangi "ding" markdowns apabila ia berlaku. Dating adalah apabila vendor memberi anda masa tambahan untuk membayar barang dagangan selepas ia dihantar. Sebagai contoh, kebanyakan invois akan matang dalam tempoh 15 hingga 30 hari selepas ia dihantar kepada anda. Dating adalah apabila penjual memberi anda lebih banyak masa untuk membayar. Manfaatnya adalah bahawa anda sebenarnya boleh menjualnya sebelum anda perlu membayarnya!