Pamer Kesalahan Pemasaran: Sepuluh Tips Cara Menghindari Mereka

Kunci untuk pameran yang hebat adalah pemasaran. Tetapi pemasaran adalah sains yang sangat tidak tepat yang meninggalkan ruang untuk banyak kesilapan yang berlaku. Berikut adalah 10 kesilapan pemasaran yang paling biasa yang sering dilakukan peserta pameran. Belajar untuk mengelakkannya dan anda akan meningkatkan peluang anda untuk tradeshow yang berjaya.

1. Mempunyai Rancangan Pemasaran Pameran Yang Benar
   Memiliki kedua-dua pemasaran pameran strategik dan rancangan tindakan taktikal adalah titik permulaan yang kritikal. Untuk membuat perdagangan memperlihatkan dimensi yang kuat dalam operasi pemasaran keseluruhan syarikat anda, mesti ada penjajaran keseluruhan antara pemasaran strategik dan pelan pemasaran pameran anda. Pertunjukan perdagangan tidak boleh menjadi usaha tersendiri. Ketahui dan faham dengan tepat apa yang anda ingin capai - meningkatkan bahagian pasaran dengan pengguna yang sedia ada; memperkenalkan produk / perkhidmatan baru ke pasaran sedia ada atau ke pasaran baru; atau memperkenalkan produk / perkhidmatan baru ke pasaran baru. Inilah nukleus untuk membina.

2. Mempunyai Rancangan Promosi yang Dibina dengan Baik
   Sebilangan besar pemasaran anda termasuk pra promosi, pertunjukan, dan siaran pasca promosi. Kebanyakan peserta tidak mempunyai pelan yang merangkumi ketiga-tiga kawasan. Belanjawan secara semula jadi akan memainkan peranan penting dalam menentukan apa dan berapa aktiviti promosi yang mungkin. Membangunkan tema atau mesej yang bermakna yang menghubungkan ke pelan pemasaran strategik anda kemudian akan membantu untuk membimbing keputusan promosi. Ketahui siapa yang ingin anda targetkan dan kemudian pertimbangkan untuk mempunyai program promosi yang berbeza yang bertujuan untuk kumpulan yang berbeza yang anda berminat untuk menarik. Termasuk mel langsung, faks siaran, pengiklanan, PR, tajaan, dan Internet sebagai cara yang mungkin untuk mencapai khalayak sasaran anda.

3. Gunakan Surat Langsung Secara Efektif
   Mel langsung adalah salah satu daripada pameran kenderaan promosi yang paling popular digunakan. Dari poskad untuk mel elektronik, para peserta dilayan dengan jemputan untuk melawat gerai. Banyak surat-surat datang dari senarai pengurusan menunjukkan dan hasilnya, semua orang mendapat segala-galanya. Untuk menyasarkan orang yang ingin anda lawati stesen anda, gunakan senarai pelanggan dan prospek anda sendiri - ia adalah yang terbaik. Reka bentuk sekeping yang berorientasikan manfaat sepenuhnya dan memberi impak. Mel dari tiga bahagian pada selang waktu yang tetap sebelum pertunjukan, bermula sekitar empat minggu lagi, untuk membantu memastikan undangan anda dilihat. Walau mungkin, gunakan mel kelas pertama. Tiada apa-apa yang lebih buruk daripada surat yang tiba selepas pertunjukan selesai.

4. Berikan Pelancong Insentif Untuk Lawati Booth Anda
   Apa sahaja kenderaan promosi yang anda gunakan, pastikan anda memberi alasan pengunjung untuk datang dan melawat anda.Dengan dewan yang melimpah dengan produk / perkhidmatan yang menarik, digabungkan dengan kekangan masa, orang memerlukan insentif untuk datang dan melawat gerai anda. Pertama dan utama minat utama mereka ialah "apa yang baru!" Mereka ingin mengetahui tentang teknologi terkini, aplikasi baru, atau apa sahaja yang akan membantu menjimatkan masa dan / atau wang mereka. Walaupun anda tidak mempunyai produk / perkhidmatan baru untuk diperkenalkan, fikirkan sudut baru untuk mempromosikan penawaran anda.

5. Mempunyai Pemberian Yang Bekerja
   Terikat memberi pengunjung insentif untuk melawat gerai anda adalah peluang untuk menawarkan item premium yang akan menarik mereka. Barang-barang hadiah anda hendaklah direka untuk meningkatkan kesedaran anda, berkomunikasi, memotivasi, menggalakkan atau meningkatkan pengiktirafan syarikat anda. Membangunkan pemberian dinamit mengambil pemikiran dan kreativiti. Pertimbangkan sasaran audiens anda, apa yang akan membantu mereka melakukan tugas mereka dengan lebih baik, apa yang mereka tidak dapat di tempat lain, apa produk / perkhidmatan berkaitan dan pendidikan. Fikirkan tentang hadiah yang berbeza untuk pelbagai jenis pelawat. Gunakan laman web anda untuk membuat tawaran untuk pelawat untuk mengumpulkan maklumat penting, seperti laporan eksekutif, ketika mereka melawat gerai anda. Hadiah hendaklah digunakan sebagai ganjaran atau tanda penghargaan untuk pelawat yang menyertai demonstrasi, persembahan atau pertandingan, atau sebagai ucapan terima kasih untuk maklumat yang memenuhi syarat tentang keperluan khusus dan sebagainya.

6. Gunakan Hubungan Tekan secara Efektif
   Hubungan awam adalah satu kaedah yang paling kos efektif dan berjaya untuk menjana banyak pertanyaan dan jualan langsung yang besar. Sebelum pertunjukan meminta pengurusan menunjukkan untuk senarai media yang komprehensif, dan cari penerbitan yang merancang edisi pertunjukan khas. Hantar siaran akhbar berita yang memberi tumpuan kepada apa yang baru mengenai produk / perkhidmatan anda, atau menonjolkan aplikasi baru atau usaha pasaran. Menyusun akhbar akhbar untuk pejabat akhbar yang termasuk maklumat mengenai trend industri, statistik, teknologi baru atau maklumat pengeluaran. Juga, termasuk gambar produk yang baik dan kenalan syarikat utama. Mempunyai kakitangan di gerai yang secara khusus ditugaskan untuk berinteraksi dengan media.

7. Membezakan Produk / Perkhidmatan Anda

   Terlalu banyak peserta pameran dengan senang menggunakan pendekatan pemasaran "saya juga". Memeriksa rancangan pemasaran mereka dan ada kesilapan yang mendasari mereka. Dengan pertunjukan yang menarik beratus-ratus peserta pameran, terdapat sangat sedikit yang kelihatan "menonjol dari orang ramai." Oleh kerana memorabiliti adalah sebahagian daripada pengalaman menunjukkan pengunjung, anda harus melihat apa yang membuat anda berbeza dan mengapa prospek harus membeli dari anda. Ini adalah kebimbangan khusus dengan produk generik dalam industri anda. Setiap aspek pelan pemasaran pameran anda, termasuk promosi anda, gerai anda dan orang anda harus ditujukan untuk membuat impak dan mewujudkan

8. Gunakan Gerai Sebagai Alat Pemasaran yang Efektif

   Di tingkat pameran pameran anda membuat kenyataan yang kuat tentang siapa syarikat anda, apa yang anda lakukan dan bagaimana anda melakukannya. Tujuan pameran anda adalah untuk menarik pengunjung supaya anda dapat mencapai matlamat pemasaran anda.Di samping itu menjadi ruang terbuka, ramah dan mesra, perlu ada tumpuan utama dan mesej utama yang kuat yang memberi manfaat kepada prospek anda. Pilih grafik besar dan bukannya salinan. Gambar cat seribu perkataan sementara sangat sedikit pameran akan meluangkan masa untuk membaca. Presentasi atau demonstrasi anda adalah bahagian kritikal pemasaran pameran anda. Buat pengalaman yang membolehkan pengunjung menggunakan sebanyak mungkin deria mereka. Ini akan membantu meningkatkan kesedaran.

9. Menyadari Bahawa Orang Anda Pasukan Pemasaran Anda

   Orang-orang kamu adalah duta kamu. Mereka mewakili semua syarikat anda, jadi pilihlah dengan baik. Singkat mereka terlebih dahulu dan pastikan mereka tahu: kenapa anda mempamerkan; apa yang anda tunjukkan dan apa yang anda harapkan dari mereka. Latihan kakitangan pameran adalah penting untuk imej bersatu dan profesional. Pastikan mereka menjual bukannya memberitahu; jangan cuba untuk melakukan terlalu banyak; memahami keperluan pelawat; jangan menghabiskan terlalu banyak masa, dan tahu bagaimana untuk menutup interaksi dengan komitmen untuk tindak lanjut. Elakkan daripada tumpukan bilik dengan wakil syarikat. Memiliki peraturan yang ketat mengenai pekerja yang melawat pameran itu dan menuntut para pekerja yang tidak dijadualkan untuk menunaikan kewajipan bilik sehingga masa yang ditetapkan. Berikan tugasan khusus untuk eksekutif syarikat yang membuat persembahan.

10. Follow-Up Promptly

    Kunci kejayaan perdagangan anda dibungkus dalam proses pengurusan utama. Masa terbaik untuk merancang untuk susulan adalah sebelum persembahan. Menunjukkan petunjuk sering mengambil tempat kedua untuk aktiviti pengurusan lain yang berlaku selepas keluar dari pejabat selama beberapa hari. Para pemimpin yang lebih panjang dibiarkan tanpa pengawasan, menjadi lebih sejuk dan lebih sederhana lagi. Ia adalah untuk kelebihan anda untuk membangunkan pendekatan yang teratur dan sistematik untuk susulan. Mewujudkan sistem pengendalian utama, tetapkan garis masa untuk susulan, gunakan pangkalan data berkomputer untuk menjejaki, membuat wakil jualan bertanggungjawab atas petunjuk yang diberikan kepada mereka, dan kemudian mengukur keputusan anda

Diedit oleh Laura Lake