Apakah Kandungan Pemasaran?

Pemasaran Kandungan Pelancaran Produk Baru yang Berjaya

Pemasaran kandungan adalah perkataan buzz yang mendengar di Internet hari ini. Dalam artikel ini saya akan menerangkan pemasaran kandungan apa dan cara pengusaha makanan menggunakannya dalam program pelancaran produk baru mereka dan mengapa anda harus mempertimbangkan strategi pemasaran kandungan.

Apa itu Pemasaran Kandungan

Ringkasnya, pemasaran kandungan adalah pelan yang memberi tumpuan kepada penciptaan kandungan yang menarik dan menarik untuk menarik bakal pembeli kepada produk anda.

Kandungan yang anda buat mungkin menangani keperluan yang dibeli oleh pembeli dalam setiap peringkat keputusan mereka untuk membeli barang tertentu.

Sering dipanggil pemasaran inbound, pemasaran kandungan menggunakan pengedaran strategik kandungan anda di sekitar Web di mana bakal pembeli anda akan mencari dan berinteraksi dengannya, membawa mereka ke produk anda sama ada di peruncit atau di laman web anda.

Apa Yang Tidak Bermaksud Pemasaran Kandungan

Pemasaran kandungan bukan mesej siaran atau menjerit kepada pelanggan anda, "Beli barangan kami." Sebaliknya, pemasaran kandungan menjadi semua dan akhirnya semua adalah kandungan menarik, maklumat, atau interaktif yang direka untuk menangani masalah "pembeli khusus". Pemasaran kandungan secara tidak langsung mengenai jenama anda, tetapi pertama, ini mengenai pelanggan anda.

Pemasaran Digital untuk Promosi Pelancaran Produk Baru

• Blog post di laman web anda sendiri memberi tumpuan kepada hampir apa-apa aspek keperluan pengguna untuk produk anda.
• Siaran blog tetamu di blog lain di mana pelanggan berpotensi membaca / melawat dan mencari maklumat.
• Ulasan produk di blog yang dikhaskan untuk gaya hidup atau topik tertentu, seperti gaya hidup bebas gluten atau laman tinjauan umum seperti Yelp! perlu menjadi sebahagian daripada pelancaran produk baru anda (DC mempertimbangkan Mommy Bloggers jika sesuai untuk jenama anda kerana mereka adalah kekuatan utama dalam mulut sosial mulut)
• E-Newsletters - pemasaran e-mel dalam talian
• Sosial kandungan media seperti pos ke halaman Facebook perniagaan anda, Twitter atau akaun Google+
• Resipi dan How-Tos dipaparkan di laman web anda-Pelanggan kami No Moo Roux menggunakan laman web mereka untuk berkongsi resipi menggunakan sup percuma tenusu mereka dan campuran sos. Sup krim bukan susu tenusu dan campuran sos disasarkan kepada mereka yang mengalami alergi tenusu atau mereka yang ingin menghadkan pengambilan kalori mereka. Menawarkan resepi adalah cara yang sempurna untuk membantu pelanggan berpotensi memahami semua cara campuran sos yang boleh digunakan. (DC - Kraft Foods mencipta Pembantu iPhone mereka yang menyampaikan resipi dan cara video ke masa pengguna lapar)
• Video -Mengapa hanya memberitahu apabila anda boleh tunjukkan? Menunjukkan daya tarikan produk makanan syarikat anda semasa mencicipi acara seperti Sate Slatherin tidak dapat membantu calon pelanggan anda memahami semua kegunaan untuk saus anda.
• Persembahan- akan melihat prospek peruncit? Catat persembahan pemasaran anda di Slide Share atau dalam bilik media maya seperti yang terdapat di Pameran Makanan Fancy.
• Gambar produk anda -distribusi foto produk anda di seluruh web dengan huraian menarik dan pautan kembali ke tapak web anda. Flickr adalah tapak granddaddy untuk ini. Perkongsian foto bersepadu Google + juga boleh dicapai kerana semua item yang diletakkan di sini diindeks untuk carian.
• Pinterest Pinboards dengan imej gaya hidup inspirasi yang berkaitan langsung dengan kehidupan pembeli biasa anda. Kerana Pinterest adalah papan penglihatan maya kandungan, pastikan anda berkongsi imej dari papan orang lain, mungkin juga membuat Pinboard yang dikongsi di mana orang lain boleh menambah koleksi imej, memberikan anda gambaran yang mendalam tentang kehidupan pembeli anda.

Kenapa anda perlu menggunakan pemasaran kandungan?

Sebagai usahawan makanan khusus, anda mungkin mencabar dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil daripada purata, dan perlu "mendapatkan kata keluar" tentang produk syarikat anda. Anda juga perlu meletakkan kedudukan baik dalam enjin carian.

Secara umum, pemasaran kandungan tidak memerlukan sebarang alat khas. Walau bagaimanapun, ia memerlukan keupayaan untuk memahami pembeli anda, dan apa masalah yang anda "selesaikan" untuk pembeli anda. Pemasaran kandungan memerlukan anda merancang.

Pelan pemasaran kandungan yang direka dengan teliti membolehkan anda meningkatkan kesedaran dan "percubaan" atau menggunakan produk anda. Ia boleh menghantar pembeli ke cawangan runcit yang menjual produk anda, atau laman web anda dan boleh meningkatkan halaman hasil enjin carian anda (SERPs iaitu halaman yang dibentangkan kepada pengguna web yang mencari barang, barang atau jasa tertentu.)

Cara membuat pelan pemasaran kandungan

Perkara pertama yang anda ingin lakukan ialah membuat personas pembeli dapat memvisualisasikan setiap pelanggan sasaran. Anda mungkin mempunyai lebih daripada satu daripada ini bergantung pada berapa banyak produk yang anda miliki, dan berapa banyak isu produk yang anda selesaikan.

Dalam kes No Moo Roux, produk mereka memenuhi keperluan mereka dengan alahan tenusu (satu orang) dan bagi mereka yang ingin mengehadkan pengambilan kalori mereka. Individu pembeli tidak perlu rumit, tetapi mereka mesti menyatakan secara khusus pembeli anda, dan keperluan mereka dan bagaimana produk anda memenuhi keperluan mereka.

Sebagai contoh: "Pembeli kami adalah tukang masak masa lapang, dengan anggaran yang menyediakan makan malam untuk keluarganya tiga malam seminggu." Pertimbangkan untuk mewujudkan penyataan kedudukan produk 5 langkah untuk membantu dalam menentukan persona pembeli anda.

Perhatikan bahawa dalam persona pembeli ini, kami memahami semua peluang apabila pembeli kami akan mencari maklumat di Internet mungkin menggunakan telefon pintar: pertengahan minggu, kemudian pada waktu petang, dalam perjalanan pulang dari kerja. Dia akan mencari sama ada resipi, istimewa di kedai runcit di kawasan kejiranannya atau untuk tawaran dan kupon untuk membantunya tetap pada anggaran. Ia penting untuk anda sebagai pemasar makanan khusus yang anda benar-benar memahami trend yang mempengaruhi pembeli anda, gaya hidup dan keperluan mereka dan mengartikulasikannya dalam personas anda.

Di manakah pelanggan anda di web?

Untuk mengetahui, sediakan kempen mendengar di Twitter atau Facebook; menubuhkan akaun Pinterest dan mula memerhatikan bagaimana imej orang lain "pin" berkaitan dengan mimpi dan nyawa mereka; menggunakan carian di Google dan perhatikan apa yang dikongsi orang, berbincang dan apa yang ditunjukkan oleh Google sebagai tindak balas kepada carian untuk maklumat mengenai topik itu. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai Twitter, baca Faedah Twitter untuk Pengusaha Makanan.

Sekarang anda memahami keperluan pembeli, di mana mereka mencari maklumat di Internet dan trend yang mempengaruhi mereka, anda boleh mula membuat dan mengedarkan kandungan. Sekiranya anda memerlukan alat perancangan untuk membantu anda, kami mencadangkan template pelan pemasaran David Meerman Scott. Anda boleh muat turun secara percuma. Ia memudahkan segala-galanya dan membantu anda mendapatkan rancangan anda.

Pemasaran Media Sosial bermaksud membuat kandungan

Anda boleh mengupah perunding pemasaran luar untuk membantu anda membuat kandungan atau anda boleh menetapkan tugas ini kepada diri sendiri atau pekerja.

Terdahulu, kita menyebut bahawa alat untuk membuat dan mengedarkan kandungan di seluruh Web sosial kebanyakannya percuma dan sementara itu mungkin benar, masa anda tidak bebas. Kejayaan dalam program pemasaran kandungan bermakna bahawa kalender anda menjadi fokus editorial setiap bulan, dan menentukan jenis kandungan yang tepat yang akan anda buat (catatan blog, video, testimoni, ulasan produk), tarikh / masa dan di mana ia akan diedarkan.

Dapatkan pasukan yang terlibat

Tidak semua orang adalah seorang penulis yang baik atau ahli media sosial perundingan. Oleh itu, walaupun anda mungkin menjadi usahawan di belakang syarikat, mungkin pengurus jualan anda mungkin mempunyai keupayaan yang lebih baik untuk menulis kandungan blog yang berpusatkan pelanggan atau menguruskan laman Facebook anda. Jemput ahli pasukan anda untuk "uji bakat" dengan menjemput setiap orang untuk menulis siri jawatan Facebook atau kemas kini Twitter atau jawatan blog pendek.

Jika anda menyewa perunding pemasaran kandungan luar, anda boleh membina strategi, kandungan dan mengedarkannya atau anda boleh membina strategi dan membantu anda mempelajari kemahiran pengedaran.

Jika anda merancang untuk mewakili firma anda dan mengedarkan kandungan anda melalui media sosial, dan mempunyai keraguan tentang kemahiran media sosial anda, mengambil kelas dalam talian atau membaca buku yang mengajar anda kemahiran yang anda perlukan. Jangan hanya memberikan tugas ini kepada pelatih. Pemasaran kandungan anda adalah serius seperti pengeluaran anda, kewangan anda dan pembukuan akaun anda.

Apakah jenis keputusan yang boleh anda harapkan dari pemasaran kandungan?

Baca kajian kes pemasaran kandungan makanan perniagaan untuk melihat apa manfaat dan pelajaran syarikat-syarikat sebenar telah mencapai dengan bentuk pemasaran bebas dan penglibatan pelanggan yang hebat ini.