Apakah Harga Berorientasi Persaingan?

Harga berorientasikan kompetisi, yang juga dikenali sebagai harga berorientasikan pasaran, melibatkan harga berasaskan kepada pesaing daripada mempertimbangkan permintaan pengguna dan kos sendiri. Kaedah ini juga mengambil kira sasaran pasaran dan ia memerlukan analisis dan penyelidikan ke dalam pasaran sasaran. Seperti kebanyakan strategi perniagaan, ia mempunyai kebaikan dan keburukannya.

Bagaimana Pricing Berorientasikan Persaingan

Perniagaan boleh memutuskan sama ada ia mahu menjual produk sendiri pada harga yang lebih rendah daripada pesaingnya atau lebih tinggi daripada harga tersebut.

Keputusan bergantung kepada apa yang ia cuba capai dengan mendasarkan harganya kepada orang lain. Sekiranya perniagaan cuba untuk muncul lebih tinggi atau ia menawarkan kualiti yang lebih baik daripada pesaingnya, ia mungkin ingin harga produknya sendiri sedikit lebih tinggi. Tetapi jika itu tidak semestinya menyebabkan peningkatan jualan dan jika perniagaan mahu produknya sendiri menjadi lebih murah, ia mungkin memilih untuk harga produknya lebih rendah.

Kelebihan dan Kelemahan Harga Berorientasi Persaingan

Kaedah penetapan harga ini boleh mengekalkan persaingan harga, yang boleh merosakkan perniagaan. Menetapkan harga berdasarkan pesaing juga boleh membenarkan perniagaan untuk mengelakkan kehilangan bahagian pasaran kepada pesaingnya. Tetapi ia juga mungkin bermakna bahawa taktik lain diperlukan sekiranya perniagaan itu akan menjangkau pelanggan kerana harganya tidak mencukupi insentif jika ia hampir sama di kedua-dua lokasi. Harga mungkin juga tidak meliputi kos pengeluaran, atau bahkan tidak merangkumi kos pengeluaran, membuat keuntungan terlalu rendah atau tidak wujud.

Kesilapan lain yang boleh berlaku berdasarkan harga berorientasikan persaingan adalah hakikat bahawa penetapan harga boleh menjadi terlalu pasif. Mereka mungkin akan kehilangan tanggungjawab menetapkan harga mereka. Menjadi terlalu melekat pada harga berdasarkan apa yang pesaing sedang mengecas boleh menimbulkan harga penentu menjadi rasa aman palsu sehingga mereka tidak menyedari apabila harga perlu berubah.

Contoh Harga Berorientasi Persaingan

Jika kedai rantai yang popular menjual item untuk $ 3. 99, sebuah kedai baru yang berdekatan mungkin harga yang sama atau produk yang serupa pada harga yang sama untuk menangkap bahagian pasaran. Tetapi ini bermakna bahawa harga itu sendiri bukan insentif kepada pengguna, jadi kedai perlu mencari cara lain untuk menjangkau pelanggan. Ini biasanya menanggung kos, memotong ke bawah.

Tetapi jika kedai baru memilih harga produknya lebih rendah daripada gedung besar, kedai baru mungkin menarik lebih ramai pelanggan berdasarkan harganya sahaja. Ini benar terutamanya jika kebanyakan produknya lebih murah daripada yang ada di kedai besar dan pelanggan tahu.

Bottom Line

Harga adalah aspek penting dari campuran pemasaran perniagaan, dan mengubah harga secara dramatik boleh mempengaruhi taktik pemasaran yang diperlukan untuk berjaya.Apabila anda mengenal pasti campuran pemasaran, harga pesaing akan mempengaruhi bagaimana perniagaan anda memilih untuk harga produknya, sama ada anda menggunakan harga berorientasikan persaingan atau kaedah lain.