Definisi Sebenar Penjual Motivated

Soalan: Apa maksud "Penggalak Motivasi"?

Pembaca bertanya: "Apa arti kata" penjual termotivasi "itu? Anda lihat frasa yang digunakan dalam penyenaraian dalam talian dan cetak. Adakah maksud penjual benar-benar terdesak untuk menjual? Rumah disenaraikan pada $ 225, 000, apakah itu bermakna penjual akan menerima tawaran $ 200,000? "

Jawapan: Banyak pembeli rumah mempersoalkan penggunaan" penjual termotivasi "dalam senarai.

Mereka tertanya-tanya, dan betul betul, jika penjual benar-benar mahu menjual dan terbuka kepada rundingan.

Ejen hartanah secara rutin menasihati penjual untuk disenaraikan pada harga yang berpatutan, harga yang ditunjukkan oleh analisis pasaran perbandingan. Tetapi kadang-kadang penjual menolak. Apabila mereka menolak, ejen mungkin mengatakan penjual termotivasi. Mereka mengatakan ini untuk menggalakkan pembeli mengemukakan tawaran harga kurang daripada harga.

Siapa Terpilih untuk Menjual?

Kadang-kadang bukan penjual yang termotivasi. Kadang-kadang ia adalah agen penyenaraian yang bermotivasi untuk mendapatkan penyenaraian yang dijual. Jika ejen tidak dapat mendapatkan penjual untuk melihat alasan, ejen mungkin berharap bahawa menggalakkan tawaran yang lebih rendah akan membawa penjual ke induknya apabila nombor tersebut diserahkan di atas kertas.

Semua tidak hilang jika hanya ejen penyenaraian yang termotivasi. Oleh kerana dalam keadaan tersebut, anda akan mendaftarkan agen pembeli anda dan ejen penyenaraian untuk berjuang bagi pihak anda.

Walaupun ejen penyenaraian mewakili penjual dan mesti mempertimbangkan sepenuhnya hubungan fidusiari yang dibentuk oleh perjanjian penyenaraian, ingat, jika rumah itu tidak menjual, tiada ejen yang dibayar.

Adakah Motivasi Penjual terdesak?

Beberapa penjual terdesak. Apabila penjual telah membenarkan pengurangan harga, dan rumah tidak boleh pergi harga yang lebih rendah tanpa jatuh ke wilayah jualan pendek, penjual mungkin berkata, "Hei, beritahu pembeli saya termotivasi." Ini boleh bermakna apa-apa.

Ini boleh bermakna:

• Harga mungkin mempunyai ruang untuk pengurangan harga selanjutnya.
• Penjual lebih suka permainan rundingan kucing dan tikus.
• Penjual sanggup menjual konsesi kepada pembeli.
• Rumah berada dalam atau berhampiran dengan perampasan.
• Rumah siap meluncur turun bukit dan sila beli sebelum ribut hujan seterusnya.
• Penjual ingin melihat tawaran, sebarang tawaran sebelum membatalkan penyenaraian.
• Penjual tidak termotivasi.

Cara Berurusan Dengan Penjual yang Tergerak

Rawat penjual ini seperti penjual lain yang mempunyai produk yang bergerak. Pertama, tentukan jika anda benar-benar ingin membeli rumah.

• Tanya ejen penyenaraian mengapa penjualnya menjual? Sekiranya ia bukan alasan untuk dijual, anda mungkin membuang masa anda jika anda tidak mahu membayar harga senarai.
• Pertimbangkan tawaran lowball untuk melihat bagaimana penjual bertindak balas. Jika penjual tidak mengeluarkan tawaran kaunter, anda akan mendapat jawapan anda. Atau, jika penjual menulis tawaran balas penuh harga, penjual mungkin mahu berunding dengan lebih lanjut. Kaunter kaunter penjual. Jangan berputus asa.
• Tunggu pengurangan harga yang lain. Kebanyakan ejen meminta pengurangan harga selepas beberapa hari dari penyenaraian penyenaraian seperti selepas 30, 45 atau 60 hari di pasaran. Semak hari kumulatif pada masa pasaran.
• Cuba cari faktor motivasi lain. Penjual mungkin mempunyai kebimbangan selain daripada harga. Ia boleh menjadi milik pembeli, pembiayaan pemilik atau jangkaan sewa penjual.
• Tanya tentang tawaran lain. Jika penjual telah menolak tawaran pada masa lalu, cuba untuk mengetahui mengapa dan mengatasi bantahan penjual kepada tawaran tersebut. Anda mungkin mengetahui bahawa anda akan gembira untuk menawarkan sedikit di atas tawaran yang ditolak.

Tetapi jawapan pendek untuk soalan ini ialah pengiklanan "motivasi penjual" sering tidak bermakna apa-apa. Berapa banyak yang ditawarkan bergantung kepada jualan setanding dan pembeli harga berasa selesa berdasarkan kepada jualan yang setanding. Selain itu, setiap penjual harus bermotivasi untuk menjual atau mereka bukan penjual sebenar.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}